一、直播前的規(guī)劃

首先是定位。

臉部主播、人才主播、主角主播等。首先，定位策劃應做到以下幾點。

①演員的自我定位

什么是群眾的臉面

可以提供什么樣的服務 ③可以提供什么樣的服務

提取優(yōu)質(zhì)主播做一些包裝，直播前調(diào)研同行：平時喜歡看什么類型的直播，為什么喜歡？如果不喜歡又是為什么？你討厭哪一點？在直播之前，你需要做一些系統(tǒng)的培訓。

如果你想做直播，你想成為什么樣的主播？有哪些事情是你不能接受的？

粉絲喜歡你是因為你的為人，在直播之前，你需要對主播的直播時間進行調(diào)整，這是一個標準化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一個時段做什么。每個時間點應該做什么樣的事情，不要被觀眾牽著鼻子走，要主動去引導觀眾。

同時直播工具：燈光、手機支架、聲卡這些都是直播的必備設(shè)備。

在這一過程中，我們可以看到，很多人都在為自己的產(chǎn)品買單，也有很多人在為自己的產(chǎn)品 “買單”。”買單 “是指產(chǎn)品的價格。該產(chǎn)品以相對較低的價格吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆款是季節(jié)性的一些爆款。還有30%的利潤段是為了拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產(chǎn)品做一些正常的店鋪運營，和主播是一樣的。

主要是一般有一個主播和一個副主播，還有一些助理。主播負責介紹產(chǎn)品，副主播帶動直播間的氣氛，介紹促銷活動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外數(shù)據(jù)監(jiān)督。做帶貨主播前先做助理，再做副主播，同時需要了解產(chǎn)品的款式、價格、賣點等。直播結(jié)束后，要做數(shù)據(jù)跟蹤。

二、新人直播開場10分鐘權(quán)重

所以新人在開場10到15分鐘，主播要去讓他的粉絲幫他去點贊，或者歡迎新人寶寶跟他一起打任務，如果是說帶貨，可以說給多少人開始今天的抽獎話題。

前期的熱身互動很重要，粉絲互動起來了，那么他的整個直播間需要更多的信息請發(fā)私信（信息）就可以把權(quán)重提起來，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過開通數(shù)據(jù)，粉絲停留時間，分享轉(zhuǎn)發(fā)，互動頻率來決定直播間的權(quán)重。

淘寶和抖音上的 “直播間”，都是以 “直播 “的形式出現(xiàn)的。”直播間 “是指 “淘寶網(wǎng) “和 “抖音”。

在此，我想說的是：”我是一個很有責任心的人，我也是一個很有責任心的人，我也是一個很有責任心的人。其實，你要好看，不同的定位它的變現(xiàn)方式不同。

在直播室里沒有人說話，這就是事實。

首先要了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種是永遠只是個聽眾，不怎么說話，也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他就是消費能力比較強，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上不愛在公屏上多打字。

第二種平時說話也經(jīng)常互動，他有一定的消費能力，會買你的產(chǎn)品也會偶爾刷刷禮物。比如說補水產(chǎn)品我們是用手或者化妝棉，讓他們扣 “1 “或者扣 “2”，問問題他們會很愿意回答。

同時抖音直播可以發(fā)一些少量的抖音幣紅包，一個直播間可以發(fā)多個，進來的游客會等著搶這個紅包，也會有一些直播間留存。

五、直播一般多長時間合適？

對于新人來說，每天至少直播兩個小時，并且持續(xù)一個星期，抖音會判斷你是一個人，才會給你流量。一周后各方面的數(shù)據(jù)都會直觀地顯示出來，后臺也可以看到觀看時間、在線用戶停留時間，包括禮物打賞等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做一些調(diào)整。

主播還需要對直播時間段進行測試，直播的黃金時段是晚上8點到12點，但并不是每個主播都能在這個時間段直播火起來，因為黃金時段很多人都去看大主播的直播，對于新主播會繼續(xù)讓他們調(diào)整直播時間的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)播出不同的時間段