一、如何挑選方向？
視頻的類型方向有很多，如何找到適合自己的？我們應(yīng)該找阻力最小的那個(gè)方向，需要考慮的幾點(diǎn)：

1.1、基本面分析。由于國(guó)外和國(guó)內(nèi)用戶的生活方式和習(xí)慣愛好有所差異，我們不能單純從國(guó)內(nèi)的角度去考慮海外用戶的喜好。通過第三方的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，可以看到目前頭部TikTok號(hào)偏向惡搞、獵奇、舞蹈、魔術(shù)和寵物等，這些內(nèi)容的熱度較高。

1.2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。第一點(diǎn)基本面的分析，幫助我們大致了解了海外用戶的喜好。但并不代表著我們發(fā)這些類型的內(nèi)容，就可以獲得迅速漲粉。進(jìn)入任何商業(yè)市場(chǎng)，都圍繞著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)的基本思路。當(dāng)我們預(yù)設(shè)好視頻定位后，可以通過TikTok搜索查看標(biāo)簽關(guān)鍵詞的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)程度。如果一個(gè)標(biāo)簽內(nèi)容被頭部的幾個(gè)號(hào)霸屏，播放量很高，后來者往往很難沖上來。

1.3、自身分析。當(dāng)了解用戶喜好和競(jìng)品后，我們要考慮的是自己能夠生產(chǎn)或提供什么樣的內(nèi)容。另外，從長(zhǎng)期的角度來看，任何內(nèi)容都是要商業(yè)化變現(xiàn)。所以要考慮選擇的方向是否有匹配的變現(xiàn)方式。現(xiàn)在很多做跨境電商的，圍繞自家商品創(chuàng)作種草或者相關(guān)內(nèi)容視頻，非常有利于后期的變現(xiàn)。

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二、如何上傳內(nèi)容？
2.1、前置操作。為了更好管理生態(tài)內(nèi)容，字節(jié)跳動(dòng)限制TikTok對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的使用。要想正常的瀏覽和上傳視頻，需要拔卡、IP設(shè)置、調(diào)語言、調(diào)時(shí)鐘等操作。另外在正式上傳視頻前，我們要進(jìn)行養(yǎng)號(hào)（正常刷視頻和標(biāo)簽一段時(shí)間）。一方面避免被TikTokw識(shí)別成機(jī)器營(yíng)銷號(hào)，另一方面可以讓TikTok更了解你的喜好，幫助把內(nèi)容分發(fā)給同類用戶。

2.2、上傳時(shí)間。當(dāng)完成養(yǎng)號(hào)之后，我們就可以開始上傳視頻。上傳的最優(yōu)時(shí)間點(diǎn)可以參照抖音，選擇在粉絲使用高峰期上傳。一般可以在當(dāng)?shù)貢r(shí)間18:00到21:00。當(dāng)然這個(gè)并非固定，應(yīng)該按照實(shí)際情況來調(diào)整。比如現(xiàn)正處于新冠疫情隔離期的美國(guó)，上午10:00到12:00之間也會(huì)屬于使用的小高峰。

2.3、上傳頻率。抖音的建議上傳頻率為每天1到3個(gè)，效果較好。由于TikTok現(xiàn)在還處于內(nèi)容創(chuàng)造的紅利期，內(nèi)容供給相對(duì)不足。這從一機(jī)允許多賬號(hào)的設(shè)計(jì)可以看出來，TikTok希望能夠完成內(nèi)容的積累。所以當(dāng)前每天上傳的視頻可以控制在10個(gè)以內(nèi)。

三、如何獲得推薦？
同一時(shí)間同一類型的視頻，為什么別人能火，自己卻表現(xiàn)平平？

這要和抖音自身的推薦機(jī)制說起。作為抖音和TikTok的重度用戶，我對(duì)其個(gè)性推薦系統(tǒng)推崇不已。因?yàn)樗麄冋嬲龅搅巳ブ行幕膬?nèi)容分發(fā)和推薦，持續(xù)地幫助用戶精確匹配喜歡的內(nèi)容。不管在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，只要視頻內(nèi)容足夠出色或獨(dú)特，都可能引爆視頻。所以即使現(xiàn)在抖音已經(jīng)過了快速增長(zhǎng)期，但我們可以經(jīng)常看到有博主靠創(chuàng)意視頻，短期迅速積累了百萬粉絲。這在其他平臺(tái)比如微博、微信，是很難做到的。

當(dāng)創(chuàng)作者上傳內(nèi)容后（通過系統(tǒng)檢測(cè)），系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先把內(nèi)容分發(fā)給自己粉絲、同類標(biāo)簽愛好者以及附近的人。這些初始用戶的瀏覽質(zhì)量（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率等），會(huì)決定系統(tǒng)是否進(jìn)行下一個(gè)量級(jí)范圍的推薦。

所以一個(gè)爆款內(nèi)容除了本身內(nèi)容足夠精彩，還要能夠喚起粉絲的互動(dòng)。缺乏互動(dòng)是國(guó)內(nèi)抖音運(yùn)營(yíng)者的通病，這方面TikTok做得更加出色。我看到很多賬號(hào)，其視頻本身內(nèi)容性嚴(yán)重不足，但靠巧妙的互動(dòng)設(shè)計(jì)，迅速漲粉到百萬以上。

另外，一旦一個(gè)視頻被引爆之后，系統(tǒng)不會(huì)無限量的推薦。推薦的時(shí)長(zhǎng)一般不會(huì)超過一周，除非有粉絲持續(xù)地合拍搶鏡。所以引導(dǎo)粉絲和你的視頻合拍搶鏡，對(duì)于保持視頻熱點(diǎn)，也是有很大作用的。我另外一個(gè)號(hào)粉絲量只有10w，但粉絲很喜歡和我合拍搶鏡。后面即使沒有發(fā)新的內(nèi)容，每天的增粉也在5k+以上。

四、如何變現(xiàn)？
這是內(nèi)容創(chuàng)作者最開始和最后都會(huì)想到的問題，如何高效和快速地變現(xiàn)。從抖音看見，櫥窗、購(gòu)物車，直播帶貨等，變現(xiàn)歷程逐一推進(jìn)。如無意外，TikTok的變現(xiàn)思路和抖音基本一致。

去年TikTok在小范圍試驗(yàn)了購(gòu)物車，但后面動(dòng)作不大。今年3月，TikTok支持在主頁增加自定義網(wǎng)址（粉絲達(dá)到1k以上后開放），比如亞馬遜、速賣通或獨(dú)立站等，這給帶貨的場(chǎng)景增加了交易這個(gè)重要一環(huán)。從我和同行測(cè)試的數(shù)據(jù)來看，點(diǎn)擊率普遍偏低。45w粉絲的賬號(hào)，粉絲每天點(diǎn)擊在20個(gè)上下。這和用戶屬性和購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)系，用戶偏年輕化，消費(fèi)能力不足，而TikTok對(duì)他們是一個(gè)新的娛樂平臺(tái)，購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)需要一定時(shí)間。

目前來看，購(gòu)物習(xí)慣的培養(yǎng)速度有點(diǎn)超乎我的想象。大家陸續(xù)反饋轉(zhuǎn)化有了明顯提升。我嘗試給另外一個(gè)小號(hào)（粉絲1w+）掛鏈接，在主推商品視頻期間，每天平均點(diǎn)擊2000，最終也產(chǎn)生了購(gòu)買轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在看來，TikTok的變現(xiàn)想象空間還是很大的。行內(nèi)預(yù)判，購(gòu)物車的功能會(huì)在接下來幾個(gè)月內(nèi)開放，這對(duì)帶貨效率又是一次全新的提升。