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全民抖音時代,你錯過了微博、微信,你還要在錯過抖音？ 2023年是短視頻爆發期，商業價值持續放大，是目前最大的流量入口，截止2023年7月，抖音的日活躍用戶超過了3.2億，半年時間猛增7000萬，目前的抖音用戶高達10億人，用戶日均使用時長達到87分鐘。其中女性用戶，占比接近百分之60%。 這幾個數據說明了什么呢？ 流量龐大！ 女性！！！ 消費的主力人群 隨著抖音電商生態逐漸成熟，用戶對“邊看邊買”的內容形式接受度也越來越高，短視頻電商已經成為了傳統零售商家新的突破口 我們分析了10月21到10月27日之間，抖音電商達人銷量排行榜，一共有191名達人上榜，根據下圖我們可以發現，上榜的達人中，占比最多的是粉絲低于1W的達人，高達41人，也就是說，抖音帶貨的銷量，與達人的粉絲量，并沒有必然的聯系，那么對于我們普通玩家，如何通過抖音打造爆款視頻，將產品銷售出去呢？ 接下來，我給大家分享抖音帶貨的兩個核心技巧 一.不懂抖音的算法，再多的努力都白費 每個平臺，都有各自的算法，了解平臺的算法規則，等于你拿到了打開爆款視頻之門的金鑰匙，相反，如果你在制作內容的過程中，忽略了平臺的算法規則，那么在多的努力，也都是在浪費時間 簡單的理解就是從用戶注冊的第一天開始，平臺就會給用戶推薦不同類型的視頻，并根據用戶在每個視頻停留的時間、點贊，評論、轉發等數據，統計出用戶對哪類的視頻比較感興趣，當用戶的畫像逐漸清晰的時候，抖音就會根據用戶畫像給用戶推薦感興趣的視頻，也就是打上標簽那么作為一個內容創作者，最重要的就是讓系統給我們打上一個標簽，讓系統清晰的知道，你創作的是哪一個類型的內容，這樣才能將你的內容推薦給最精準的人群 所以，玩透抖音，首先要給自己的內容“貼上”標簽 二. 用戶的需求 掌握了抖音的推薦規則后，我們需要了解用戶的需求，用戶通常會有四大需求，購物的需求、情感的需求、娛樂的需求和知識獲取的需求，跟據四個不同的需求，我們制作短視頻的邏輯是不一樣的 但對我們來說，我們的需求是變現，實實在在看得見，摸的著的真金白銀， 那我們需要的是，滿足用戶的購物需求 針對用戶的購物需求，我們在執著帶貨短視頻的時候，主要是圍繞兩個核心點來進行，第一是刺激用戶的痛點，第二是營造消費場景和信任場景 怎么理解？
如果你要在抖音上銷售吹風機，首先你要凸顯普通吹風機的痛點，比如說吹頭發很毛躁，風小，需要花費更長的時間才能吹干頭發，然后在對比一下你家的吹風機，用了之后，頭發很順滑，這樣是不是刺激了用戶的痛點。 接下來，你要營造消費場景，比如說，你要賣一次性毛巾，你可以呈現，要出去旅游，但是在收拾行李箱的時候，帶毛巾不方便的同時，你還得準備清洗毛巾用的洗衣液，對比你家的一次性毛巾，小巧易攜帶。 在例如節日禮品， 你可以呈現，這個禮品送給父母特別好，父母特別喜歡，這樣是不是增加了潛在顧客的消費欲望？（1）、抖音賬號運營前期，主要吸粉為主，避免廣告嫌疑，這才是最關鍵的，我們前期不要著急去變現賣產品等，我們前期的目的就是吸引目標粉絲，讓你的粉絲對你產生第一步的認知，為我們之后的視頻大爆發打下一個基礎，吸引更多的粉絲，后期開始要我們考慮到的變現，前期主要要讓粉絲知道我們是做什么的，對我們有一個初步的心理認知定位。 （2）、抖音賬號運營中期，主要注重信賴感，因為粉絲是第一次跟我們有接觸，他們對我們的賬號缺乏一定的信賴感，對我們推廣的產品不放心的心態，我們就是要解決這個信任度的問題，就在于我們平時的日常維護粉絲運營了，比如粉絲評論了我們或者對我們產品有疑問的時候，我們要第一時間為他們解答，尤其是通過抖音購物車成交過我們產品的粉絲用戶，我們一定要主動與他們保持良好的溝通信任關系，甚至可以為這些粉絲謀取特別的福利，提高他們的信任感，后期才會更加的信任我們。 （3）、抖音賬號運營后期，后期主要注重變現模式，我們做電商的都知道，不管淘寶電商還是抖音電商，流量才是一切訂單的源泉，我們通過抖音賬號運營吸引來粉絲，進而變現，后期我們既要正確獲得更多的穩定的粉絲人群，這個時候，我們的核心工作就是持續不斷的內容創作，我們只有不斷創作優質內容才能獲得更多的推薦量，獲得更多的粉絲。
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