0-1起號(hào)階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播最快1天。

1-10摸索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。

10-100高速成長(zhǎng)階段：凸顯優(yōu)勢(shì)，加大投放，約1-2個(gè)月。

100-10000規(guī)模化放大階段：不斷突破瓶頸，各維度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、0-1起號(hào)階段

核心1

舍得虧品，配合小額抖加能迅速拉升直播間權(quán)重以及打標(biāo)簽。吸引進(jìn)來愿意停留、互動(dòng)

、購(gòu)買轉(zhuǎn)化的都是目標(biāo)人群，假設(shè)直播間10個(gè)人，有1個(gè)轉(zhuǎn)化了，那算法會(huì)根據(jù)這1個(gè)用

戶的畫像、行為再去捕捉另一個(gè)相似的人推進(jìn)來，就會(huì)越來越精準(zhǔn)。

核心2

性價(jià)比高，秒殺品也要有價(jià)值這個(gè)品對(duì)于觀眾來說是極具吸引力的，所以才愿意停留一

下去搶。否則你用一個(gè)本來看起來只值10塊的品，你賣9.9，他都覺得不值得花時(shí)間去

等。

核心3

用虧品來做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得憋單，卡廣場(chǎng)。虧出去的是錢，換回來的是場(chǎng)觀、停留、

互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價(jià)值！

核心4

這個(gè)階段不考核主播GMV，而是考核：場(chǎng)觀、停留時(shí)長(zhǎng)——憋單能力；互動(dòng)率（我們是

用評(píng)論次數(shù)/場(chǎng)觀）——互動(dòng)能力；最高在線人數(shù)——沖破初級(jí)流量池。

在不投放或者小額投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能做好，主播才算是過關(guān)。

2、1-10探索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏

核心：保持場(chǎng)觀人數(shù)、平均在線、留存指數(shù)、GMV穩(wěn)定，且維持一段時(shí)間后能往上一個(gè)

臺(tái)階突破。基本掌握粉絲心理，懂得哪些品好賣不好賣，如何優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。

主播和運(yùn)營(yíng)形成一套搭配風(fēng)格，能營(yíng)造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本摸熟，

切換自如。

3、10-100高速成長(zhǎng)階段：凸顯優(yōu)勢(shì)，加大投放

核心：貨盤非常關(guān)鍵，掌握用戶需求，在源頭端篩選合適優(yōu)質(zhì)貨品，直播間合理排品。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)科學(xué)加速（看透數(shù)據(jù)）

1、直播常用公式

GMV=場(chǎng)觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)客單價(jià)=GMV÷銷GMV=客單價(jià)*銷量轉(zhuǎn)化率=銷量÷

場(chǎng)觀人數(shù)連帶率=銷量÷交易筆數(shù)（反映顧客平均單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)） UV價(jià)值=GMV÷

場(chǎng)觀人數(shù)（反映每個(gè)進(jìn)入直播間的人貢獻(xiàn)多少錢） 場(chǎng)觀人數(shù)（流量）=直播推薦+直播廣

場(chǎng)+視頻+粉絲+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等

等）

2、各數(shù)據(jù)維度參考標(biāo)準(zhǔn)

場(chǎng)觀：對(duì)比近日變化，進(jìn)一步看流量圖平均觀看時(shí)長(zhǎng)：＜1分鐘不及格，2-3分鐘及格，

≥3分鐘良好平均在線人數(shù)：看賬號(hào)不同階段要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%

優(yōu)秀客單價(jià)：看賬號(hào)不同階段要求uv價(jià)值：＜1差，優(yōu)秀值看品類

3、留存能力

綠色代表進(jìn)入的人，紅色代表留住的人，紅線高于綠線，才說明主播的留人能力相對(duì)較

強(qiáng)

4、帶貨轉(zhuǎn)化率

帶貨轉(zhuǎn)化率=場(chǎng)均銷量÷場(chǎng)均場(chǎng)觀按周/月為周期，檢測(cè)是否有提升

5、用戶畫像

分4個(gè)板塊：關(guān)注你的人、活躍的人、看你直播的人、看你視頻的人，也許不是同一群

人。一定要結(jié)合產(chǎn)品的受眾來調(diào)整用戶畫像