聽說99%的同學都來這里充電   波波來了的創始人波波采訪了我，希望我聊聊我對視頻號的看法。 這是波波第二次采訪我了，他的山頂商匯社群的確運營得很好，我也學到了很多。 話說上次波波采訪我年前，我專門從武漢趕來廣州，等我回到武漢，疫情就爆發了。 波波說，這疫情一晃就是一年啊，秋葉老師說，疫情沒有給他帶來啥影響，都是做線上訓練營，短視頻，賬號，越做越好了。 這一年，大家都經歷了很多，看點直播，小程序直播，愛逛直播，企業微信直播，快手，抖音，每一個都像是一個風口，但抓機會的人，沖進去，都是一地雞毛。
不是，機會不好，而是，機會容不下那么多人去抓他。28法則總是有的。
這篇文章就是波波整理出來的采訪稿，希望對大家認識視頻號，有完全不一樣的角度。 ————分割線————
 視頻號在十月一期間，連續推出來一系列的新功能。 1，長視頻 2，小商店 3，視頻號直播 4，話題功能 5，公眾號嵌入 等等。 預示著，微信已經開始全面發力視頻號了。 微信的習慣是慢慢來，從視頻號開始內側，到現在已經快一年了吧，壞處在內測期，微信一點都不著急，他不是在去借助短視頻去搶流量，不是去搶抖音快手的流量，流量一直就在微信的手里，他不用非要跟時間賽跑。
插個廣告，秋葉老師免費的視頻號課件，剛剛升級到560+頁，把截止到10月21號的視頻號最新功能使用和案例，全部放進去了。 只要是《點亮視頻號》圖書讀者，都可以在文末掃碼找秋葉老師要。
01
什么才是視頻號風口最大的機會？
秋葉老師提到了一個觀點：現在，最大的風口，根本不是你去做視頻號，短內容，去吸引粉絲，去開直播帶貨，去導流到個人號，這些都是小風口。 而且，目前這批沖進去的人，絕大部分就賺不到錢，因為，整個視頻號的生態都不成熟。 這批沖進去的人，最有可能成為炮灰。 視頻號自己的模式都沒有跑通，他的生態還沒成熟，你現在在里面怎么能賺到錢呢？ 最怕視頻號的模式還沒跑出來，你的才華就用完了，沒有內容持續更新了，大家不愛看你的內容了。 視頻號是紅利，誰都能看得出來，微信把自己所有的流量入口都給了視頻號。但從歷史經驗來說，早期的玩家一般是賺不到大錢的，是幫別人在探路。 你在視頻號自己的模式還沒跑通，或者是說生態還沒成熟的時候入場，很容易變成了幫別人試錯的人，叫好不叫座啊。 看一下公眾號的發展軌跡就明白了，2023年微信正式推出公眾號，而直到2023-2023年，那批玩家才真正賺到了錢，波波也是那時候做派單，投入150萬，一個月回來2600萬，就是在2023年。 現在視頻號在2023年出來，千萬不要著急，整個2023年都將會是紅利期。十月一國慶，僅僅一天之內，視頻號就完全變了一個樣，推出長視頻，小商店，直播，話題功能，而后面的進化只會越來越快。 那么，視頻號最大的機會在哪里呢？ 秋葉老師提到了一個觀點：不是人人都要做視頻號的內容，不要被自媒體人帶偏了玩法。 現在，做視頻號的都是什么人？是不是大都是自媒體人？ 他們更擅長做內容，他們做內容的變現方式，無非就是賣培訓賣課賣書。 那么，對于微信這個龐然大物來說，這群人對他們重要嗎？他需要的是這群人嗎？ 絕對不是，那微信最需要的是哪一群人呢？ 視頻號的發展歷程，完全可以對標之前的另外一個產品，公眾號。 公眾號，有兩種，一個是訂閱號，可以每天發內容給用戶，是自媒體，一種是服務號，每周只能發一條信息。 那么，請問，哪一種號更加重要呢？ 絕對是服務號，因為，這都是企業玩家，幾乎每一家企業，都會有自己的服務號，甚至有很多企業的服務號用戶數，用戶快一個億了。 比如說，招商銀行，或者，中通快遞，這樣的一些企業，他們的服務號粉絲都是快過億的體量比，發一條信息，都是輕松10萬?。 站在微信的角度，到底什么才是他們最想要的？ 一定是企業用戶。微信一定希望每一個企業，店鋪，都能在視頻號上做生意，找到自己的客戶，跑通自己的模式，就像當時的公眾號一樣。 那么，如果你順著微信想做的事情去思考，而不僅僅是只沖著去微信薅視頻號流量的羊毛，你就會有另外一個不一樣的視角。 既然，微信自己想要更多的企業入場，找到他們的變現模式，如果，你來做這件事情，微信喜不喜歡呢？波波 就發現秋葉老師，已經是想入場幫助企業開辟視頻號這條賽道了。 波波還看到龔文祥發了一條視頻號，說要去給寶潔什么品牌做視頻號培訓，他說只要你現在視頻號粉絲超過1萬，大把的知名企業，都會迫不及待的請你去做培訓（秋葉老師插話：我們每個主力賬戶都破5萬了，視頻號內訓課程也開發好了，也沒看到企業迫不及待請我們培訓，看來還是不會宣傳 ）。 這不是說讓我們每個人都去做什么視頻號的培訓， 是我們要看到，視頻號最大的機會在企業，企業將會在未來幾年批量化將視頻號作為自己日常運營的一部分。 就好比之前，大家都說，企業布局新媒體兩微一抖，現在，估計又要加一個視頻號。
企業會在視頻號里面，呈現一種什么生態呢？ 看看企業的訴求就知道了。 第一，從視頻號里面，獲取到更低成本的流量 第二，在視頻號里面，做品牌傳播 第三，實現視頻號的直接帶貨 目前，第一點，還沒有完全跑通，因為，對于企業，獲取更低成本的流量方式，無非就是兩種。 一種是投廣告，現在視頻號的推廣助手，還沒開，還不能投放廣告； 一種是派單，就像公眾號一樣，這種目前也不成熟，因為大號還沒出來。 所以，在視頻號里獲取更低成本的流量，目前還不能大規模的運作。 第二點，在視頻號里面做品牌傳播，目前已經實現，因為，品牌傳播，目前可以通過點贊引發的社交裂變。 第三點， 在視頻號里面直接帶貨，還不成熟，因為目前視頻號直播的流量不夠，你開幾天，賣幾天可以，后面，你發現流量很少。 一個是視頻號自己的本身流量還沒有打開。目前我們根本不知道全中國有多少人開通了視頻號，10月11號秋葉開線下課，去了30個人，其中就有7個人，連視頻號都沒有開。 目前視頻號給我們呈現的是一個黑盒，太多的未知。
但是，我們確信視頻號一定能做起來，因為，我們看到微信從來沒有像對待今天的視頻號一樣，如此重視一個產品。 再說了，流量都在微信手里，做起來只是早晚的事情。
02
用這套方式， 可以快速引爆你的視頻號 視頻號的引爆，很可能，擁有線下流量的人比線上獲取流量更占優勢。 比如秋葉大叔在《點亮視頻號》這本書里舉了一個案例說，麥當勞，每天那么多人流，只要每個店面每個顧客給他的視頻號，點一個贊，領一個福利那么，瞬間就會10萬贊。 因為，視頻號的邏輯里面，點贊是等同于分發。 當有10萬個人，在全國各地作為你的分發節點的時候，你想想，這個威力。 所以，如果你有幾十家連鎖店，每一家連鎖店的顧客在買單的時候，都給你的某條視頻號點一下贊，大家想想，這個傳播量可以秒殺自媒體。 如果給你點贊的那條視頻，帶一個購買鏈接呢？是不是就有可能能帶來后續的巨大銷量了呢？ 所以，引爆視頻號可以開始考慮，如何撬動線下流量拉到線上。 比如說，你在線下的繁華路段，擺了一個攤位，準備了很多的禮物，只要給你的視頻號，點一個贊，你就會送他一個小禮物，一天，你還不能送出去幾百個嗎？ 這些點贊，首先是一個關注，然后大家點贊，又引發了裂變推薦，你想想這個威力。 核心點就是用線下流量，撬動線上流量。 秋葉老師是大學老師，他給他所在的大學出了一個主意，如何讓一所大學快速得到曝光呢？ 比如說，一個大一的新生6000人，那么，如果，你來拍一個，我和我的學校，這樣的一個視頻來記錄新生開學這一天，然后，讓輔導員丟到每一個同學群里面，讓每個人都來一個贊，是不是很簡單？ 因為，同學們都是剛來，那一條內容都是跟他相關的，就很容易引發他的點贊欲，點贊是一個超級簡單的裂變動作，比轉發更容易。 微信做產品的理念，就是簡單，原來的裂變靠轉發，分享，現在的裂變，靠一個簡單的贊，就都完成了。 這是一種超級進化。 實際上，秋葉大叔指導一個高校的視頻號輕松超過了5000贊。直接帶來了50個高考招生詢盤。這些就發生在視頻號。 所以，在傳播層面微信有充足的籌碼。 秋葉大叔所在專業學生 本學期課程設計作品 第一條點贊700+ 秋葉大叔的教研室團隊 應該是全國第一個在大學課堂 引入視頻號交作業模式的人吧 點話題可以看更多視頻號作業
03
是每天生產不同的內容， 還是很多天把一條視頻打爆？ 這個問題考慮清楚了，視頻號就好做了。 如果你天天把時間花在，趕著做每一條視頻上，哪有時間去做推廣動作？ 更好的做法是不是這樣？制作一條優質視頻，然后，找所有的資源把這一條打爆？ 還是爆款邏輯，但跟抖音還不太一樣，抖音目前禁止發同樣的視頻，視頻號目前不禁止。 想想以前的電視臺是怎么做廣告的？他需要每天去更換不同的廣告片嗎？ 不是，正確的做法是，十年用一個廣告，就像腦白金，這樣才會沉淀下來品牌價值，才能在人的頭腦里面，留下一個印象。 現在內容這么多，如果，每天都看到不同的內容，個人用戶怎么能消化的了？怎么能記得住呢？ 所以，考慮清楚了，把這個宣傳片邏輯用在視頻號的引爆上面，應該就會有很多新玩法了。 假如你這樣做？ 花點時間，制作一個能引發人共鳴的視頻，有點贊，轉發欲望的視頻，然后一對一的發送給了你的微信的5000個好友。 跟他說這是你的第一條視頻號，幫我點個贊，我想，很多人是難以拒絕的。 或者你說，幫我煥發一下，我給你一個什么禮物。 這就有了第一波冷啟動。 第二波，你就可以把這個經過驗證有效話術，轉發到你周圍的所有群里。 比如說，興趣群，各種群，一定要帶上分享動機。 分 享動機，有兩種。 一種是，情緒動機，你的第一次，懇請，或者你視頻的調動情緒，這些都能觸發他的情緒動機。 另外一種是，利益動機，比如說，轉發一下，我會給你什么東西。 第三步，把所有關注你的粉絲，全部私信一遍，引導點贊，再送一個禮物。 你試試，目前，只要關注你的，你都可以跟他主動私信。 總結一下，視頻號冷啟動的方法。

  • 第一波，把你自己的個人微信號好友，全部聊一遍，引發第一波贊


  • 第二波，再去你身邊所有的群，全部發一遍，引發第二波贊


  • 第三波，等視頻號有高贊后，用高贊做噱頭，引發粉絲圍觀帶來第三波贊


關于視頻號的功能，推薦兩篇，秋葉大叔的寫的視頻號文章給大家，已經，寫的很全了。 秋葉大叔 | 玩了250天視頻號，賺了500萬，我還有這些新發現！
 視頻號直播，5個優點，10個缺點，我的干貨體會來了！
采訪整理：波波來了 END
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文章轉載自微信公眾號秋葉大叔