聽說99%的同學都來這里充電   波波來了的創始人波波采訪了我,希望我聊聊我對視頻號的看法。 這是波波第二次采訪我了,他的山頂商匯社群的確運營得很好,我也學到了很多。 話說上次波波采訪我年前,我專門從武漢趕來廣州,等我回到武漢,疫情就爆發了。 波波說,這疫情一晃就是一年啊,秋葉老師說,疫情沒有給他帶來啥影響,都是做線上訓練營,短視頻,賬號,越做越好了。 這一年,大家都經歷了很多,看點直播,小程序直播,愛逛直播,企業微信直播,快手,抖音,每一個都像是一個風口,但抓機會的人,沖進去,都是一地雞毛。
不是,機會不好,而是,機會容不下那么多人去抓他。28法則總是有的。
這篇文章就是波波整理出來的采訪稿,希望對大家認識視頻號,有完全不一樣的角度。 ————分割線————
視頻號在十月一期間,連續推出來一系列的新功能。 1,長視頻 2,小商店 3,視頻號直播 4,話題功能 5,公眾號嵌入 等等。 預示著,微信已經開始全面發力視頻號了。 微信的習慣是慢慢來,從視頻號開始內側,到現在已經快一年了吧,壞處在內測期,微信一點都不著急,他不是在去借助短視頻去搶流量,不是去搶抖音快手的流量,流量一直就在微信的手里,他不用非要跟時間賽跑。
插個廣告,秋葉老師免費的視頻號課件,剛剛升級到560+頁,把截止到10月21號的視頻號最新功能使用和案例,全部放進去了。 只要是《點亮視頻號》圖書讀者,都可以在文末掃碼找秋葉老師要。
01
什么才是視頻號風口最大的機會?
秋葉老師提到了一個觀點:現在,最大的風口,根本不是你去做視頻號,短內容,去吸引粉絲,去開直播帶貨,去導流到個人號,這些都是小風口。 而且,目前這批沖進去的人,絕大部分就賺不到錢,因為,整個視頻號的生態都不成熟。 這批沖進去的人,最有可能成為炮灰。 視頻號自己的模式都沒有跑通,他的生態還沒成熟,你現在在里面怎么能賺到錢呢? 最怕視頻號的模式還沒跑出來,你的才華就用完了,沒有內容持續更新了,大家不愛看你的內容了。 視頻號是紅利,誰都能看得出來,微信把自己所有的流量入口都給了視頻號。但從歷史經驗來說,早期的玩家一般是賺不到大錢的,是幫別人在探路。 你在視頻號自己的模式還沒跑通,或者是說生態還沒成熟的時候入場,很容易變成了幫別人試錯的人,叫好不叫座啊。 看一下公眾號的發展軌跡就明白了,2023年微信正式推出公眾號,而直到2023-2023年,那批玩家才真正賺到了錢,波波也是那時候做派單,投入150萬,一個月回來2600萬,就是在2023年。 現在視頻號在2023年出來,千萬不要著急,整個2023年都將會是紅利期。十月一國慶,僅僅一天之內,視頻號就完全變了一個樣,推出長視頻,小商店,直播,話題功能,而后面的進化只會越來越快。 那么,視頻號最大的機會在哪里呢? 秋葉老師提到了一個觀點:不是人人都要做視頻號的內容,不要被自媒體人帶偏了玩法。 現在,做視頻號的都是什么人?是不是大都是自媒體人? 他們更擅長做內容,他們做內容的變現方式,無非就是賣培訓賣課賣書。 那么,對于微信這個龐然大物來說,這群人對他們重要嗎?他需要的是這群人嗎? 絕對不是,那微信最需要的是哪一群人呢? 視頻號的發展歷程,完全可以對標之前的另外一個產品,公眾號。 公眾號,有兩種,一個是訂閱號,可以每天發內容給用戶,是自媒體,一種是服務號,每周只能發一條信息。 那么,請問,哪一種號更加重要呢? 絕對是服務號,因為,這都是企業玩家,幾乎每一家企業,都會有自己的服務號,甚至有很多企業的服務號用戶數,用戶快一個億了。 比如說,招商銀行,或者,中通快遞,這樣的一些企業,他們的服務號粉絲都是快過億的體量比,發一條信息,都是輕松10萬?。 站在微信的角度,到底什么才是他們最想要的? 一定是企業用戶。微信一定希望每一個企業,店鋪,都能在視頻號上做生意,找到自己的客戶,跑通自己的模式,就像當時的公眾號一樣。 那么,如果你順著微信想做的事情去思考,而不僅僅是只沖著去微信薅視頻號流量的羊毛,你就會有另外一個不一樣的視角。 既然,微信自己想要更多的企業入場,找到他們的變現模式,如果,你來做這件事情,微信喜不喜歡呢?波波 就發現秋葉老師,已經是想入場幫助企業開辟視頻號這條賽道了。 波波還看到龔文祥發了一條視頻號,說要去給寶潔什么品牌做視頻號培訓,他說只要你現在視頻號粉絲超過1萬,大把的知名企業,都會迫不及待的請你去做培訓(秋葉老師插話:我們每個主力賬戶都破5萬了,視頻號內訓課程也開發好了,也沒看到企業迫不及待請我們培訓,看來還是不會宣傳 )。 這不是說讓我們每個人都去做什么視頻號的培訓, 是我們要看到,視頻號最大的機會在企業,企業將會在未來幾年批量化將視頻號作為自己日常運營的一部分。 就好比之前,大家都說,企業布局新媒體兩微一抖,現在,估計又要加一個視頻號。
企業會在視頻號里面,呈現一種什么生態呢? 看看企業的訴求就知道了。 第一,從視頻號里面,獲取到更低成本的流量 第二,在視頻號里面,做品牌傳播 第三,實現視頻號的直接帶貨 目前,第一點,還沒有完全跑通,因為,對于企業,獲取更低成本的流量方式,無非就是兩種。 一種是投廣告,現在視頻號的推廣助手,還沒開,還不能投放廣告; 一種是派單,就像公眾號一樣,這種目前也不成熟,因為大號還沒出來。 所以,在視頻號里獲取更低成本的流量,目前還不能大規模的運作。 第二點,在視頻號里面做品牌傳播,目前已經實現,因為,品牌傳播,目前可以通過點贊引發的社交裂變。 第三點, 在視頻號里面直接帶貨,還不成熟,因為目前視頻號直播的流量不夠,你開幾天,賣幾天可以,后面,你發現流量很少。 一個是視頻號自己的本身流量還沒有打開。目前我們根本不知道全中國有多少人開通了視頻號,10月11號秋葉開線下課,去了30個人,其中就有7個人,連視頻號都沒有開。 目前視頻號給我們呈現的是一個黑盒,太多的未知。
但是,我們確信視頻號一定能做起來,因為,我們看到微信從來沒有像對待今天的視頻號一樣,如此重視一個產品。 再說了,流量都在微信手里,做起來只是早晚的事情。
02
用這套方式, 可以快速引爆你的視頻號 視頻號的引爆,很可能,擁有線下流量的人比線上獲取流量更占優勢。 比如秋葉大叔在《點亮視頻號》這本書里舉了一個案例說,麥當勞,每天那么多人流,只要每個店面每個顧客給他的視頻號,點一個贊,領一個福利那么,瞬間就會10萬贊。 因為,視頻號的邏輯里面,點贊是等同于分發。 當有10萬個人,在全國各地作為你的分發節點的時候,你想想,這個威力。 所以,如果你有幾十家連鎖店,每一家連鎖店的顧客在買單的時候,都給你的某條視頻號點一下贊,大家想想,這個傳播量可以秒殺自媒體。 如果給你點贊的那條視頻,帶一個購買鏈接呢?是不是就有可能能帶來后續的巨大銷量了呢? 所以,引爆視頻號可以開始考慮,如何撬動線下流量拉到線上。 比如說,你在線下的繁華路段,擺了一個攤位,準備了很多的禮物,只要給你的視頻號,點一個贊,你就會送他一個小禮物,一天,你還不能送出去幾百個嗎? 這些點贊,首先是一個關注,然后大家點贊,又引發了裂變推薦,你想想這個威力。 核心點就是用線下流量,撬動線上流量。 秋葉老師是大學老師,他給他所在的大學出了一個主意,如何讓一所大學快速得到曝光呢? 比如說,一個大一的新生6000人,那么,如果,你來拍一個,我和我的學校,這樣的一個視頻來記錄新生開學這一天,然后,讓輔導員丟到每一個同學群里面,讓每個人都來一個贊,是不是很簡單? 因為,同學們都是剛來,那一條內容都是跟他相關的,就很容易引發他的點贊欲,點贊是一個超級簡單的裂變動作,比轉發更容易。 微信做產品的理念,就是簡單,原來的裂變靠轉發,分享,現在的裂變,靠一個簡單的贊,就都完成了。 這是一種超級進化。 實際上,秋葉大叔指導一個高校的視頻號輕松超過了5000贊。直接帶來了50個高考招生詢盤。這些就發生在視頻號。 所以,在傳播層面微信有充足的籌碼。 秋葉大叔所在專業學生 本學期課程設計作品 第一條點贊700+ 秋葉大叔的教研室團隊 應該是全國第一個在大學課堂 引入視頻號交作業模式的人吧 點話題可以看更多視頻號作業
03
是每天生產不同的內容, 還是很多天把一條視頻打爆? 這個問題考慮清楚了,視頻號就好做了。 如果你天天把時間花在,趕著做每一條視頻上,哪有時間去做推廣動作? 更好的做法是不是這樣?制作一條優質視頻,然后,找所有的資源把這一條打爆? 還是爆款邏輯,但跟抖音還不太一樣,抖音目前禁止發同樣的視頻,視頻號目前不禁止。 想想以前的電視臺是怎么做廣告的?他需要每天去更換不同的廣告片嗎? 不是,正確的做法是,十年用一個廣告,就像腦白金,這樣才會沉淀下來品牌價值,才能在人的頭腦里面,留下一個印象。 現在內容這么多,如果,每天都看到不同的內容,個人用戶怎么能消化的了?怎么能記得住呢? 所以,考慮清楚了,把這個宣傳片邏輯用在視頻號的引爆上面,應該就會有很多新玩法了。 假如你這樣做? 花點時間,制作一個能引發人共鳴的視頻,有點贊,轉發欲望的視頻,然后一對一的發送給了你的微信的5000個好友。 跟他說這是你的第一條視頻號,幫我點個贊,我想,很多人是難以拒絕的。 或者你說,幫我煥發一下,我給你一個什么禮物。 這就有了第一波冷啟動。 第二波,你就可以把這個經過驗證有效話術,轉發到你周圍的所有群里。 比如說,興趣群,各種群,一定要帶上分享動機。 享動機,有兩種。 一種是,情緒動機,你的第一次,懇請,或者你視頻的調動情緒,這些都能觸發他的情緒動機。 另外一種是,利益動機,比如說,轉發一下,我會給你什么東西。 第三步,把所有關注你的粉絲,全部私信一遍,引導點贊,再送一個禮物。 你試試,目前,只要關注你的,你都可以跟他主動私信。 總結一下,視頻號冷啟動的方法。
  • 第一波,把你自己的個人微信號好友,全部聊一遍,引發第一波贊


  • 第二波,再去你身邊所有的群,全部發一遍,引發第二波贊


  • 第三波,等視頻號有高贊后,用高贊做噱頭,引發粉絲圍觀帶來第三波


關于視頻號的功能,推薦兩篇,秋葉大叔的寫的視頻號文章給大家,已經,寫的很全了。 秋葉大叔 | 玩了250天視頻號,賺了500萬,我還有這些新發現!
視頻號直播,5個優點,10個缺點,我的干貨體會來了!

采訪整理:波波來了 END
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文章轉載自微信公眾號秋葉大叔