了解一個平臺，最好是了解它的發(fā)展史。

這是沈拓在混沌的某次課程，對快手進(jìn)行了深度剖析。

沈拓《快手：戰(zhàn)略杠桿，撬動億級短視頻社群》

印象最深的點 

UGC行業(yè)集體忽視“下沉市場”，是因為有審美鴻溝：low感，審美偏好客觀存在，會遮蔽對未知世界的認(rèn)知。

關(guān)于下沉市場的思考

恰好之前在日本雅虎首頁看到了一篇新聞報道：【模仿優(yōu)衣庫和無印良品的中國“MINISO”上市，籌措600億日元】

底下的日本網(wǎng)民評論幾乎是一邊倒的認(rèn)為這是“招牌模仿優(yōu)衣庫，陳設(shè)模仿無印良品，價格模仿大創(chuàng)”的無良中國商家的不正當(dāng)競爭，是抄襲。

可以說有名創(chuàng)優(yōu)品的中國對于日本來說，就是無印良品等等品牌的下沉市場。那，中國人會真的覺得買名創(chuàng)優(yōu)品的自己比起買無印的日本人來說真的劣等、“下沉”很多嗎？

一開始是有些負(fù)面的聲音的，畢竟“沒有對比就沒有傷害”，很多知道日本有這些原品牌的人會覺得“l(fā)ow”、“就是山寨抄襲日本的”，但是就跟拼多多一樣，慢慢的確實發(fā)現(xiàn)性價比比起那些日牌是要高出很多，現(xiàn)在“真香”打臉的人也不少，所以之前的負(fù)面聲音現(xiàn)在也在慢慢變小。

受眾面開始不斷地擴(kuò)張，比無印收獲了更大比例的認(rèn)可和喜愛（知道名創(chuàng)背景的和不知道的都包含），很多有著“良好審美”的年輕人開始追捧：小紅書相關(guān)筆記數(shù)量超過8萬，抖音上相關(guān)視頻播放量超過1.5億。

線上線下都火爆得不行（不然也不會被買到上市了），他們打的就是價格帶來的性價比優(yōu)勢。反觀無印由之前剛剛進(jìn)駐中國的火爆，雖然一直被人詬病價格虛高（迫于市場壓力有些品類已經(jīng)開始降價），但仍然堅持不走“平民中國”路線，到現(xiàn)在也沒有在中國打開太大局面，與其說是日本品牌遺忘了中國這個下沉市場，或者說是傲慢與不屑吧？

但是回顧無印在日本的成長史，品牌創(chuàng)立之初的意圖就是讓人人都能用上“低價”和“高質(zhì)量”的商品啊，因其合理的價格加上優(yōu)質(zhì)的商品，在日本發(fā)展得也非常迅速。但是為什么到了中國卻“水土不服”了？我想，很大部分原因在于，對于中國的大部分普通消費者來說，愿意為品牌溢價的買單的人并沒有那么多，再加上消費選擇變多等等的客觀因素，所以品牌在哪個市場就得“因地制宜”的改變自己的打法才行。

回到正題“快手專攻下沉市場”這個話題，但這本來就是帶有偏見的一種說法，是一種站在高處向下的視線來對比看待的。

南抖音北快手？

所以不贊同沈拓一直在說的“UGC行業(yè)集體忽視‘下沉市場‘”這說辭，但是統(tǒng)同意他的審美是有鴻溝的這個說法，這里的“審美”我把它理解為某種群體意識和社會信息集合，國家、種族、社會、小群體中都會存在而且各有不同，不客觀的看待這個事實的話，就會遮蔽我們對未知世界的認(rèn)知，無法跳出原有的思維模式，發(fā)現(xiàn)新的需求，打開新的市場。

快手在打造產(chǎn)品的時候，應(yīng)該不是先有“給下沉市場的人創(chuàng)造出一款非常棒的產(chǎn)品”這個想法的，而是根據(jù)創(chuàng)始人的價值觀，先創(chuàng)造出一款很棒的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品在其后的表現(xiàn)卻正好正中的是大比例的人群的紅心。

只有不談?wù)撓鲁敛幌鲁粒拍芨陀^地看到更大的需求和市場，才能把自己的產(chǎn)品打造成為更多人所需求的東西吧。

長按二維碼

可以關(guān)注哦

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號何言何語何自己