12月20日，在京郊的時(shí)尚聯(lián)盟攝影棚里，《嘉人》雜志的團(tuán)隊(duì)正在為即將上封面的幾位主角化妝換裝，并進(jìn)行拍攝，一切看起來(lái)都一如既往。在這間常有大牌藝人出沒(méi)的攝影棚外面，掛著許多一線明星的照片，但和往常不同的是，這一天拍攝的主角，并非那些家喻戶曉的明星，也不是單純的素人。

與此同時(shí)，這些主角們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也各不相同，他們其中有人以唱歌走紅，有人以武戲聞名，還有人以樂(lè)器為招牌，而他們身上唯一的共同身份是：火山小視頻平臺(tái)上的多元化頭部主播。而組織他們登上《嘉人》雜志封面的推手，也正是他們背后的平臺(tái)。

對(duì)關(guān)注短視頻和直播行業(yè)的人士來(lái)說(shuō)，火山小視頻毋庸置疑是跑在一線的平臺(tái)，在2023年10月份中商研究院發(fā)布的短視頻排行榜中，它以4700萬(wàn)日活排在了第四名。然而卻很少有人知道，一向低調(diào)的火山小視頻是如何成長(zhǎng)到今天的生態(tài)的。

在小娛看來(lái)，一個(gè)平臺(tái)的成長(zhǎng)和它的運(yùn)營(yíng)策略以及內(nèi)容生態(tài)定位有著密不可分的關(guān)系，而這些策略將會(huì)集中體現(xiàn)在平臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者的關(guān)系上。因此，小娛采訪了《嘉人》雜志拍攝現(xiàn)場(chǎng)的八組主播，試圖從內(nèi)容生產(chǎn)者這個(gè)切口，來(lái)為大家解析火山迅速成長(zhǎng)背后的方法論。

從素人到擁有百萬(wàn)粉絲的頭部主播

走進(jìn)化妝間的孟想顯得很嬌小，私底下的她話并不是很多，甚至有些靦腆，一身白T恤加牛仔褲，就像是一個(gè)鄰家小女生。

但在火山小視頻的直播間里，她是擁有150萬(wàn)粉絲，被用戶們稱作女神的頭部主播，每天晚上，她會(huì)在直播間里直播三四個(gè)小時(shí)，一面給粉絲們唱歌，一面還會(huì)和他們閑聊。

雖然是以唱歌為才藝的頭部主播，但孟想告訴小娛，她并非聲樂(lè)科班出身，而是新聞專業(yè)畢業(yè)，在做直播以前也沒(méi)有接觸過(guò)這方面的培訓(xùn)。而之所以會(huì)接觸到直播，也是因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)之后，她籌劃著要去做自己的服裝品牌，而開(kāi)店勢(shì)必需要宣傳。于是新聞專業(yè)出身，對(duì)媒介比較敏感的孟想，把目光放到了當(dāng)時(shí)方興未艾的直播行業(yè)，就此開(kāi)啟了自己的主播事業(yè)。

“實(shí)際上最初我的直播內(nèi)容是和粉絲們聊天為主，但到了后面，粉絲們和我說(shuō)想看我唱歌，所以我就把這一項(xiàng)加到了直播內(nèi)容里?！?span>孟想告訴小娛，為了能夠提升直播內(nèi)容質(zhì)量，讓粉絲滿意，她還專門去報(bào)了聲樂(lè)培訓(xùn)，定期去上課。

而在火山小視頻眾多以唱歌為內(nèi)容的主播中，孟想也在嘗試以差異化的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲?！拔視?huì)去專門學(xué)一些和我的外形反差比較大的歌，就不一定要去唱那種可愛(ài)的萌萌的歌，反而這種反差大的歌曲，更能夠吸引到粉絲。”

專業(yè)的態(tài)度，以及差異化的內(nèi)容，讓孟想在一年半時(shí)間里收獲了百萬(wàn)粉絲。不過(guò)孟想告訴小娛，除了自己在這條道路上的努力，平臺(tái)的扶持，也是她能夠積累這么多粉絲的原因。

孟想向小娛透露，由于來(lái)平臺(tái)比較早，她成為了火山的第一批官方主播，那時(shí)候平臺(tái)上甚至還沒(méi)有公會(huì)，所以他們當(dāng)時(shí)參與了所有的試運(yùn)營(yíng)，并且直接對(duì)接火山。

作為官方主播，在她還是一個(gè)新人的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)給她首頁(yè)上的推薦位，而當(dāng)她逐漸成長(zhǎng)之后，火山小視頻還會(huì)請(qǐng)孟想去參加線下的演出，送她上雜志的封面，讓她的影響力不斷放大。

像孟想這樣的主播，在火山小視頻上還有很多。另一位紅人秋秋的王炸現(xiàn)在很年輕，最初做主播只是出于試一試的心態(tài)，但現(xiàn)在她在火山上已經(jīng)積累了十幾萬(wàn)粉絲。學(xué)播音主持的她，將專長(zhǎng)用到了和粉絲的聊天上，而在她的主播成長(zhǎng)之路上，火山小視頻不僅為她量身定制了單曲，還邀請(qǐng)她上年度盛典，和明星同臺(tái)演出。盡管還是初入社會(huì)的新人，但目前秋秋的王炸已經(jīng)可以依靠直播的收入經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并有了自己的代表作。

可以看的出來(lái)，無(wú)論是擁有上百萬(wàn)粉絲的孟想，還是擁有十幾萬(wàn)粉絲的秋秋的王炸，他們都通過(guò)直播改變了自己的人生軌跡。而仔細(xì)探究其中的原因，除了自身的天賦和努力之外，平臺(tái)的扶持也在其中起著貫穿式推動(dòng)的作用：在她們還是新主播時(shí)，平臺(tái)為她們?cè)黾诱緝?nèi)曝光，讓她們得以有迅速積累粉絲的機(jī)會(huì)，而在她們逐步成為頭部之后，平臺(tái)則為她們和外界資源牽線搭橋，讓她們的影響力不僅僅局限于平臺(tái)內(nèi)部。

全方位、多元化、雙向扶持：火山小視頻的紅人扶持方法論

事實(shí)上，扶持主播，對(duì)所有直播平臺(tái)都不是一個(gè)新詞，甚至是一個(gè)老生常談的概念，因?yàn)檫@對(duì)任何直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是必要的一環(huán)。因?yàn)橹鞑ド鷳B(tài)的繁榮就意味著有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，從而能在用戶市場(chǎng)中搶占更多的流量。

但如何去扶持，對(duì)各個(gè)平臺(tái)而言，卻并不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼或者高分成就能概括的。尤其對(duì)于火山小視頻來(lái)說(shuō)，兩年前入局的它在直播行業(yè)當(dāng)中并不占據(jù)任何先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因此迅速打造一套主播上升運(yùn)營(yíng)的方法論，幫助平臺(tái)在內(nèi)容生態(tài)上建立特色優(yōu)勢(shì)，就成了一件格外重要的事情。

根據(jù)市場(chǎng)研究，及小娛自己的分析概括，火山的扶持方法論大概可以分為三個(gè)部分。

首先是新主播和頭部主播的扶持策略相結(jié)合。相比其他平臺(tái)把大部分扶持放在頭部主播身上，火山小視頻則注重于給新主播更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在火山小視頻上，平臺(tái)不僅會(huì)給到有實(shí)力的新主播在首頁(yè)上的熱門推薦位，讓他們保持一定的曝光度。同時(shí)還會(huì)舉辦明星連麥賽、主播PK賽、公會(huì)團(tuán)體賽等各類線上活動(dòng)，讓優(yōu)質(zhì)的新人主播能夠在比賽中展現(xiàn)出自己的實(shí)力。

剛來(lái)平臺(tái)半年的第一樂(lè)章對(duì)此就深有體會(huì)。最初他們由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，漲粉并不容易，但在火山組織的為年度盛典的明星連麥賽上，他們被平臺(tái)選中和歌手胡夏一起連麥唱歌，粉絲一下子就漲了很多。

而對(duì)于逐步成長(zhǎng)起來(lái)的主播，除了這些線上直播活動(dòng)，火山小視頻還會(huì)請(qǐng)他們?nèi)⒓泳€下的路演和慈善演出，以及各類綜藝節(jié)目，并邀請(qǐng)知名的媒體為其采訪拍攝，增加在全網(wǎng)的曝光度，讓他們的影響力能突破圈層，逐漸為大眾所熟知。

當(dāng)然，僅僅只是強(qiáng)扶持，送頭部主播出圈，還不足以體現(xiàn)火山小視頻的平臺(tái)特色。事實(shí)上，這也是不少其他直播平臺(tái)都在做的事情。但相比其他平臺(tái)，火山小視頻還會(huì)在扶持策略當(dāng)中體現(xiàn)出其平臺(tái)特色，即重視發(fā)展主播才藝，強(qiáng)調(diào)多樣的品類。

這種策略的形成，或許是因?yàn)閺钠脚_(tái)發(fā)展的角度來(lái)看，僅僅讓直播內(nèi)容停留在秀場(chǎng)直播，不僅容易產(chǎn)生同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而且在內(nèi)容質(zhì)量上也有所局限。因此，在火山小視頻上自然形成了一些品類之后，平臺(tái)也開(kāi)始有意地根據(jù)原有的基礎(chǔ)打造多元化的特色。

這種意識(shí)也呈現(xiàn)在了對(duì)主播的扶持之上，他們?cè)诜龀稚喜粡?qiáng)調(diào)顏值，而更強(qiáng)調(diào)才藝，站內(nèi)會(huì)將流量向才藝內(nèi)容傾斜扶持；與此同時(shí)，他們還會(huì)打造各類的才藝賽，讓不同品類的主播展現(xiàn)自己的特色。

而在對(duì)外的影響力上，火山小視頻也會(huì)注重這種多元化特色的呈現(xiàn)。一方面，在向外輻射影響力時(shí)，平臺(tái)衡量的首要標(biāo)準(zhǔn)也并非粉絲量，而是品類特色。

比如此次火山小視頻邀請(qǐng)上時(shí)尚雜志《嘉人》的封面的八組主播，就并非只是單純從粉絲量來(lái)進(jìn)行篩選的，而是在每一個(gè)品類中都選了代表性的主播。

另一方面，他們會(huì)根據(jù)主播的特色來(lái)給他們制定不同類型的發(fā)展策略，比如對(duì)唱歌類的主播，火山會(huì)請(qǐng)專門的音樂(lè)制作公司為其打造個(gè)人單曲，而對(duì)戲曲類的主播，比如天津范姐，他們則會(huì)推主播去上一些能夠展現(xiàn)其才藝的綜藝節(jié)目。

最后，作為一個(gè)直播+短視頻的綜合內(nèi)容平臺(tái)，火山小視頻在平臺(tái)屬性上就能夠給主播更大的展示空間，而火山本身也會(huì)在孵化紅人時(shí)有意引導(dǎo)和幫助他們進(jìn)行雙向嘗試，從而通過(guò)兩種內(nèi)容形式的互動(dòng)，在粉絲的積累上能夠達(dá)到1+1大于2的效果。

拉動(dòng)平臺(tái)高速增長(zhǎng)，多元化打法促生行業(yè)正能量

全方位扶持的運(yùn)營(yíng)，以及直播和短視頻互通的打法，讓火山在過(guò)去一年當(dāng)中也迎來(lái)了平臺(tái)的高速發(fā)展?！爸鞑ズ陀脩舳级嗔撕芏啵?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了”是小娛在采訪幾位頭部主播時(shí)，問(wèn)到平臺(tái)近一年變化時(shí)的共同回答。

而如果從數(shù)據(jù)的層面來(lái)看，從2023年6月到2023年6月，在僅一年的時(shí)間里，根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，火山的月活已經(jīng)從920萬(wàn)增長(zhǎng)到了1.013億，跑在短視頻行業(yè)當(dāng)中的前列。顯然，扶持帶來(lái)的內(nèi)容生態(tài)的繁榮，已然將整個(gè)平臺(tái)迅速地拉到了頭部，在沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，又處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段完成了自己的突圍。

此外，強(qiáng)調(diào)多元化品類的扶持策略，也讓平臺(tái)的差異化定位在快速成長(zhǎng)變得更加突出。在現(xiàn)在的火山小視頻上，除了聊天、唱歌等比較傳統(tǒng)的品類，用戶還能欣賞到武戲、打碗等火山特有的內(nèi)容。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，火山小視頻的扶持策略已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。而隨著它的不斷壯大，這種扶持策略的對(duì)外呈現(xiàn)，也同樣有利于推動(dòng)直播文化逐步走向主流化。

事實(shí)上，由于過(guò)往的一些直播平臺(tái)過(guò)分強(qiáng)調(diào)所謂的“高顏值主播”，導(dǎo)致不僅在競(jìng)爭(zhēng)中很容易出現(xiàn)同質(zhì)化泛濫的局面，對(duì)外給大眾留下的印象也很容易停留在過(guò)于通俗甚至是膚淺的印象。

火山小視頻則通過(guò)強(qiáng)調(diào)多元化的扶持打法，以及對(duì)直播內(nèi)容的規(guī)范引導(dǎo)，不僅能在站內(nèi)發(fā)展起自己的差異化內(nèi)容。在向站外輸出時(shí)，這些各色各類的頭部主播在通過(guò)上央視的主流綜藝節(jié)目，在知名媒體上曝光等渠道建立自己的影響力時(shí)，也有利于打破大眾原有的對(duì)直播行業(yè)的刻板印象，讓大眾看到一個(gè)更具特色和內(nèi)涵的主播形象，從而推動(dòng)整個(gè)直播行業(yè)在社會(huì)圈層中進(jìn)入主流化的視野。

在發(fā)展正向的多元化內(nèi)容格局上，火山小視頻的方法論已經(jīng)從平臺(tái)的發(fā)展以及行業(yè)的影響兩個(gè)角度上獲得了初步的效果。而在明年，火山官方向小娛表示，他們還將繼續(xù)從這一方向出發(fā)，加大對(duì)主播的扶持力度。

而在這一扶持計(jì)劃當(dāng)中，最為矚目的活動(dòng)，莫過(guò)于今年1月將舉辦的線上線下同步直播的2023火山直播璀燦之夜。屆時(shí)這場(chǎng)盛典會(huì)根據(jù)平臺(tái)上的演唱，脫口秀，戲劇，樂(lè)器，美妝，舞蹈，語(yǔ)音7大多元化內(nèi)容版塊來(lái)定制節(jié)目，集中展現(xiàn)火山小視頻的內(nèi)容生態(tài)特色。

與此同時(shí)，火山小視頻還會(huì)邀請(qǐng)明星和主播一起共同完成演出。讓火山小視頻的直播文化能夠通過(guò)這種盛典+明星的形式，在大眾面前得到一次更全面的呈現(xiàn)。事實(shí)上，在盛典之前，火山小視頻就已經(jīng)在線上通過(guò)明星連麥賽，線下通過(guò)城市路演，為這場(chǎng)主播的狂歡做了預(yù)熱。屆時(shí)火山小視頻又將會(huì)給用戶們帶來(lái)怎樣的驚喜，為大眾帶來(lái)什么樣的直播文化，仍需我們拭目以待。

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