現(xiàn)在抖音帶貨越來越火了，身邊朋友都想跟風(fēng)入局賺錢。

但是很多朋友都有著類似的問題：

運(yùn)營了好幾個月的短視頻帶貨帳號，收益還沒有別人剛?cè)刖忠粋€星期的賬號賺得多。這是為什么呢？

其實做短視頻電商，最關(guān)鍵的還是要掌握用戶的心理，通過商品的包裝來吸引消費(fèi)者下單。

如果你現(xiàn)在正處于賬號收益低的現(xiàn)狀，想要快速提高自己的帶貨收益，本文將為你分享抖音帶貨爆單的技巧！趕緊來看！

創(chuàng)造消費(fèi)需求

我們需要給用戶一個購買商品的理由。這個理由除了是滿足他的基本需求之外，還可以從其他維度來進(jìn)行提升。

比如在帶貨服裝的時候，蔽體是基本需求，而舒適感、品位是附加值。如果你在包裝自己帶貨商品時，可以多為用戶創(chuàng)造一些消費(fèi)需求。

打造使用場景

做短視頻電商，單純的從視頻或者直播來為大家講解商品時，用戶不能直接感受到它的價值。那么我們需要為他詳細(xì)描述商品的使用場景。

這樣我們既能擊中用戶的痛點(diǎn)，又提供了一個充分的想象空間，滿足各種使用場景。

舉個例子。一位女士去買口紅，發(fā)現(xiàn)一支色號非常好看，然后就買了。

但是她買這支口紅子可能不僅僅是因為好看，還有可能是因為她腦海中已經(jīng)有涂上口紅的場景，可能逛街的時候會涂，也可能是參加聚會等等。

所以，把商品的賣點(diǎn)和特色全部都融入場景里面去，打造場景差異化的核心競爭力，才是打動用戶的法寶。

而且越是詳細(xì)的場景，就越容易產(chǎn)生畫面感。用戶一旦產(chǎn)生畫面感就開始聯(lián)想，很容易代入被創(chuàng)造的場景之中，從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動。

專注用戶痛點(diǎn)

做任何類型的短視頻電商賬號，在選擇商品這一環(huán)節(jié)都是尤為關(guān)鍵的。而想要打造爆款商品，找出用戶的痛點(diǎn)是前提。

不管你的產(chǎn)品價格有多優(yōu)惠，功能多強(qiáng)大，如果用戶不需要，或者說需求沒有那么迫切，一切都是徒勞。

所以在帶貨之前一定要提前做好粉絲畫像分析，了解用戶的消費(fèi)喜好。

如果你不知道怎么做，可以關(guān)注同類型的帶貨大v，選擇他們賬號中近期比較火爆的商品。

當(dāng)然除了這種選品方法之外，還有很多選品的技巧。目前我們已經(jīng)整理成了一套詳細(xì)的選品教程。根據(jù)這套教程，有小伙伴一個晚上就賺了三五萬！

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這套方法內(nèi)含賬號定位、視頻制作、漲粉變現(xiàn)、抖加技巧等全方位的講解。根據(jù)方法來學(xué)習(xí)，不少0基礎(chǔ)朋友都做出了爆款！

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下面繼續(xù)給大家分享打造爆品的方法！

事件營銷

事件營銷也是近年來的營銷趨勢，是用于打造爆品的一大利器短視頻電商怎么做。

所謂事件營銷是指通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體操作，讓這一新聞事件得以廣泛傳播，從而達(dá)到良好的廣告效果。

這也是近年來十分常見的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段短視頻電商怎么做。

這種手段集新聞效益、廣告效益、公關(guān)關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。

事件營銷又可以分為借勢和造勢。借勢界的領(lǐng)頭羊當(dāng)屬杜蕾斯，無論是熱點(diǎn)事件還是節(jié)假日，都能成功借勢短視頻電商怎么做。

相比較于造勢傳播，借勢的成本比較低，但具有不可控性，熱點(diǎn)的聚焦會沖淡營銷效果，而且借勢可遇不可求。

比如2023年6月順豐小哥徒步送快遞的熱點(diǎn)事件，是恰逢上合組織峰會在青島召開。

青島地區(qū)禁止快遞三輪車上路，大部分快遞公司已進(jìn)入休假模式，但順豐堅持在青島五區(qū)采取徒步送貨的模式，因而成為話題短視頻電商怎么做。

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相比之下造勢雖然傳播成本高但是可控性強(qiáng)，有充足的時間進(jìn)行整體事件的規(guī)劃，尤其是需要一炮而紅的爆品。

造勢一個關(guān)鍵詞就是“無中生有”，比如海爾首席執(zhí)行官張瑞敏的砸冰箱事件，將質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會短視頻電商怎么做；

富亞涂料以近似荒唐的“喝涂料”事件一戰(zhàn)成名，引領(lǐng)健康涂料風(fēng)潮。這些都并非突發(fā)的經(jīng)濟(jì)新聞，而是一次精心的策劃。

只有事件具有轟動性，才有可能吸引媒體爭相報道。當(dāng)然選擇事件需要把握好尺度，否則不利反害短視頻電商怎么做。

最后一點(diǎn)是傳播，好的產(chǎn)品和好的營銷離不開好的傳播，尤其是在這個信息爆炸的時代，沒有傳播人們瞬間就忘記了。

關(guān)于這一點(diǎn)，一方面我們建議通過自媒體(微信、微博等)與用戶建立關(guān)系短視頻電商怎么做；

另一方面利用搜索引擎營銷、需求方平臺(DSP)等第三代營銷工具進(jìn)行傳播，當(dāng)然傳播離不開內(nèi)容，這一點(diǎn)，同樣可以多向杜蕾斯學(xué)習(xí)，一個好的文案，本身就是個熱點(diǎn)短視頻電商怎么做。

此外，視頻的制作成為傳播的一個突出方面，在流媒體的今天，視頻可以很快得到病毒式的傳播，對于爆品打造以及場景式營銷來說都是非常重要的手段。

那么是不是一個店就只做一種產(chǎn)品或者說只賣一種東西呢短視頻電商怎么做?

當(dāng)然不是。打造單一產(chǎn)品只是前期戰(zhàn)略，是為了先讓消費(fèi)者對產(chǎn)品建立單一認(rèn)知，再將這單一的認(rèn)知慢慢拓展為多元認(rèn)知。

開始的時候，為消費(fèi)者提供更少的選擇空間，把精力聚焦在少數(shù)產(chǎn)品上，雖然只有幾款產(chǎn)品，但每款都有特色短視頻電商怎么做。

讓消費(fèi)者因這幾款特別的產(chǎn)品而記住這個品牌，從而建立品牌認(rèn)知，之后再推出一些相關(guān)屬性的附帶產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在購買鎮(zhèn)店之寶的同時也可以選擇其他單品。

如香港連鎖餐飲店大家樂，就是先以被譽(yù)為“一哥”的焗豬排飯打響招牌，然后不斷翻新菜品，研習(xí)西餐理念短視頻電商怎么做。

不僅引進(jìn)鐵板餐、燒春雞、海鮮餐等新菜式，還有楊枝甘露、港式奶茶、西多士等甜品，成功嬴得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，成為香港家喻戶曉的快餐品牌。

但有一點(diǎn)要注意，在往多元化方向發(fā)展的同時，切記核心的產(chǎn)品不能丟，也就是賴以生存的鎮(zhèn)店之寶不能丟，不能本末倒置短視頻電商怎么做。

舉個例子，奢侈品牌巴寶莉以它的防水風(fēng)衣而聞名，在獲得品牌認(rèn)知后，再發(fā)展到從男女服飾到寵物用品無所不包。

但是這一百多年以來，巴寶莉一切關(guān)鍵動作都以防水風(fēng)衣為中心，提供了近上千種風(fēng)衣款式可選，始終圍繞它的核心產(chǎn)品做升級短視頻電商怎么做。

因此，前期先打造單品，形成單一認(rèn)知，不斷吸引新顧客：后期再多元化發(fā)展，在開拓新客之際，適當(dāng)?shù)卦黾酉嚓P(guān)屬性的附帶產(chǎn)品、服務(wù)并維系老顧客。

與此同時，還要持續(xù)地把資源投入你的核心產(chǎn)品，打造成爆品，進(jìn)一步得到消費(fèi)群體的認(rèn)可，擴(kuò)大市場短視頻電商怎么做。

想要短時間快速打造一個能賺錢的短視頻電商賬號，最好的方法就是向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)經(jīng)過實操總結(jié)了一套系統(tǒng)漲粉變現(xiàn)的方法。想獲取詳細(xì)內(nèi)容的朋友，加我微信：ok233678，我們詳細(xì)溝通！

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號抖商學(xué)帶貨