抖音商品櫥窗功能，短視頻平臺兩大標志性的展示方式

目前在“創作者服務中心”點擊“商品分享功能”，完成實名認證后即可開通櫥窗功能。本次調整之后，達人零粉絲也可以進行短視頻帶貨。

再度發力電商背后，抖音如今的電商達人帶貨情況究竟如何？

通過星榜提供的相關數據，從流量、內容以及帶貨模式等角度進行了具體分析，來看看抖音電商帶貨情況到底如何！

沉浸式與瀑布流

抖音的沉浸式體驗與快手的瀑布流展示是短視頻平臺兩大標志性的展示方式，兩種截然不同的風格對內容生產者，內容消費者，以及平臺提出了不同的要求

（1）內容生產的差異

抖音的沉浸式體驗對內容質量有了的更高的要求，大量優質的內容和內容特色是吸引用戶的關鍵，生產者需要花費時間在內容設計與視頻玩法上，為用戶創造新奇的體驗；快手的瀑布流展示可以同時展示多個內容類型，此時內容的封面尤為重要，生產者需要花費更多的時間在封面設計上，以博取流量

（2）內容消費的差異

沉浸式體驗的單一下滑操作會縮短返回時間，所以這種方式會使用戶粘性更強，特殊用戶體驗更佳，但用戶容錯率較低；瀑布流給予用戶選擇的權利，內容類型繁多造成用戶類型更廣，用戶容錯率更高，但過長的返回時間可能會造成用戶粘性不足的現象。

（3）平臺算法的要求

沉浸式對平臺算法的精度要求更高，依據單個視頻的停留時間，同類型視頻的觀看次數等給予推薦，用戶使用時間越長，算法越精準，但會造成內容同質化嚴重。瀑布流給予用戶更廣闊的選擇，平臺依據用戶選擇判斷用戶興趣進行內容推薦，但需求判斷上沒有抖音那么準確，且容易錯過優質內容。

2 UGC與PGC

快手依靠UGC培養了大批KOL，且接地氣的形象使用戶粘性極強，這也是快手依靠直播變現賺取大量資本的原因。但抖音依靠引入PGC的優質內容吸引其它平臺消費者入駐，同時積極發展核心UGC，雙管齊下，很快便搶奪短視頻的大片市場份額。

（1）內容的差異性

UGC內容不確定性大，普通UGC內容只在固定的社區內傳播，優質UGC內容往往是獨特風格、團隊協作、平臺推廣等眾多因素造成；而PGC內容本身在其他平臺獲得一定影響力，可快速導入平臺。

（2）流量的差異性

UGC的流量需要用戶生產者自身的創新與平臺的曝光扶持，且經營時間較長，但形成流量后用戶粘性高；優質PGC自帶流量，只需平臺進行曝光，經營時間較短，且可快速打響品牌效應，幫助平臺成長。

（3）收益的差異性

UGC 的高粘性造成收益轉換率高，平臺通過KOL為代表的直播變現，電商變現等方式，賺取大量資金；PGC的高流量促使平臺通過流量曝光即廣告導流，販賣分發流量等方式賺取收益。

3 中心化與去中心化

（1）平臺標簽的差異

抖音初始的slogan“讓崇拜從這里開始！-專注新生代的音樂短視頻社區”就注定它會大量傾斜流量給KOL頭部用戶，同時加上人工強勢介入運營流量池，逐漸營造出相對“潮、酷、城會玩”的平臺標簽；快手使用的平均推薦流量，讓每個人拍的短視頻作品都更可能被看見，因此用戶群體創作的視頻內容相對更接地氣，正如它的slogan“記錄世界記錄你”，也因此被貼上了“low”的標簽。

（2）用戶粘性的差異

快手憑借更低門檻的用戶參與感獲得成功的自然用戶增長。用戶可以在個人主頁建群與粉絲們互動溝通，此以社區信任關系為驅動的快手粉絲的忠誠度、粘性及留存率都相對更高，這也快手的變現收益比抖音更大的原因。抖音憑借

（3）用戶體驗的差異

抖音平臺流量傾斜的KOL用戶粉絲粘性較弱，因此以“中心化”流量分發為驅動的抖音需要配合強運營重拳出擊，產品功能上從前期開始就注重短視頻的更多玩法，挖掘了各式話題及挑戰活動，拉動用戶活躍性，著力提升用戶體驗。

接下來，通過星榜提供的抖音10月熱賣商品榜、帶貨達人榜等數據，進行具體分析。

熱銷商品的特點是？

通過星榜，場妹收集并統計了抖音10月的熱銷商品。其中，排名TOP20的商品如下：

可以看到，僅前20件商品，所含品類就涵蓋了美妝個護、食品飲料、服裝鞋包、3C數碼、生活日用共5種，銷售品類豐富。

其中，不乏有“爆改鏡頭神器”“懶人用攪拌杯”“夜間反光劑”等新奇特產品，爆款商品具有新奇感、實用性的鮮明特點。

熱銷榜的商品售價情況如下圖所示：

在熱銷榜TOP20的商品中，售價占比區間最大的是“50-100元”，共9件商品，其次是“0-50元”和“100-200元”兩個區間，各有5件商品。

售價在200元以下的商品，占比高達95%。

用新奇且實用性強的商品勾起消費者的好奇心，迎合受眾“沖動消費”心理，讓200元成為消費者“剁手”的“剎車線”，降低用戶對商品售價的敏感度。

小到洗碗布、手機鏡頭神器，大到家具裝飾、戶外車輛......

抖音電商的產品帶有強烈的平臺“美好”定義，再加上內容為王的宣發方式，給商品賦予獨特的感情色彩，讓消費者在共鳴和沖動中消費，從而滿足精神上對品質生活的追求。

達人帶貨有什么特點？

場妹繼續統計了抖音10月的帶貨達人及帶貨視頻榜，并從上榜達人的粉絲數、帶貨種類及帶貨形式等方面進行具體分析——

1. 粉絲

數據顯示，在10月的抖音帶貨達人榜單TOP20中，暫無達人粉絲數突破千萬，粉絲數第一的是排名榜九的“牛肉哥嚴選”，粉絲總量達532.34萬。

低于百萬的達人共14人，占比70%，有6位達人粉絲數不超過10萬。

可以說，對于新人和低粉賬號來說，在抖音電商的掘金機會較大，入局賣貨為時不晚。

2. 種類

通過帶貨視頻榜單可以看到，在排名前5的視頻中，就有4個視頻均為美妝商品視頻，品類占比較大，其余商品還包括服飾、食品、練字帖等多種類目。

其中，達人所選擇的商品類目往往同自己的達人定位相符合。

3. 帶貨方式

當前抖音電商主要以短視頻帶貨、短視頻+直播帶貨兩種模式為主。

在短視頻方面，一種是采用“牛肉哥嚴選”的方式，通過禮帽+圓眼鏡”的固定形象，“把XXX的價格給打下來”的結束用語，加上極具特色的強調語氣，塑造“牛肉哥嚴選”IP形象，給消費者留下深刻的印象。

另一種則是通過短視頻內容向電商引流，打造爆款視頻來成就爆款商品，這是當前抖音大部分頭部主播所選擇的形式。

靠短視頻漲粉鏈接電商，通過直播帶貨變現，這一模式打通了抖音的短視頻和直播雙賽道，讓直播創作者可以通過短視頻導流。

同時，也可以在直播廣場、直播推薦獲得流量，為不會拍短視頻的直播創作者創造機會，從而助力達人多方面發展。

如今，鼓勵達人電商業務，發展平臺直播，抖音致力于構建一個完整的平臺創收生態，拓寬變現路徑，讓平臺和達人們都能實現多元發展。

目前快手電商用一個個傲人的成績單宣示著它的地位，下半場競爭中，抖音仍有待再前進

文章轉載自微信公眾號抖咖訓練營