實操案例：靠這套短視頻運營操作方法，我一條視頻賺了20w

今天來分享一個朋友這大半年做短視頻盈利例子：三月份開始做短視頻，前大半年盈利幾乎沒有，而且還因為帶著團隊虧損了幾十萬，今年上半年開始盈利，現(xiàn)在有時候一條視頻每個月已經(jīng)能給我們帶來20萬左右的利潤了。

今年年中開始研究直播，最近一場直播，消耗明細(xì)在下圖第一行，花了1萬1，銷售額16萬多，投產(chǎn)比1：16，數(shù)據(jù)還算不錯。

部分賬號截圖：

當(dāng)然我做的肯定不是最好的，跟頭部主播肯定沒法比，甚至連我們?nèi)ψ永锏暮芏嗳艘脖炔簧希芏嘧隽耸畮啄甑碾娚檀筚u家轉(zhuǎn)行短視頻，直接找最核心的方法學(xué)習(xí)，上手很快，一個月幾百萬不成問題。

但是賺錢并不是比賽，不用爭名次，只要參與你就贏了，重要的是選擇賽道。對于普通人來說，選對了賽道，哪怕只賺個幾千一萬的，也是很大的成功。

當(dāng)然一開始我跟大家一樣，沒有什么經(jīng)驗，也不知道找前輩學(xué)習(xí)，一個人摸索，跟鬼打墻一樣，總是繞著繞著就回來了。更沒有想過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，只知道看別的視頻哪個火模仿哪個，從來不總結(jié)原因，學(xué)習(xí)方法。

當(dāng)時看別人做情感賬號很火，也請了老師找文案去錄，賬號做的風(fēng)生水起，結(jié)果做起來一分錢都沒有賺到，因為我們根本沒有摸清楚受眾類型，找對變現(xiàn)方式。

說起來都是淚，因為根本不知道人家背后的底層邏輯是什么，盲目摸索根本就是無謂的浪費時間，消耗精力，最后手機號做廢了十多個也沒摸索出賺錢的方法。

后來慢慢意識到學(xué)習(xí)的重要性，不斷拜訪各個行業(yè)大號大佬，包括女裝的，美食的月銷千萬的團隊，向他們討教經(jīng)驗：深夜偷吃，睿希女裝。我也開始研究，開始總結(jié)經(jīng)驗方法，不斷分享的同時也能接觸到最新的行業(yè)干貨。

終于在今年1月爆了一個視頻，近300萬的播放量，也順帶提升了之前所有的視頻播放量。這也是我后面重點講解的，并不是說你的視頻不火，那這條視頻就沒用了。流量的增長不是逐步增加的，而是瓶頸與爆發(fā)不斷交替的。

2關(guān)于做短視頻的方法論

很多人關(guān)心做爆款視頻，我也能夠理解大家的心理，我把我的實操經(jīng)驗和課程里教的總結(jié)了幾個點，大家可以參考：

1.作品分發(fā)機制是怎樣的？

需要賺錢，首先要明白平臺的規(guī)則。按照其先后順序依次是：消重機制、審核機制、特征識別和人工干預(yù)。

消重機制

就是避免搬運。為了維護平臺的用戶好感度，官方肯定會保護原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復(fù)視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當(dāng)然，消重機制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個空子謀取了利益，總的來說，想要在平臺上長期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。

審核機制

跟頭條一樣，審核也分為機器審核和人工審核。

一般都是機器審核為主，人工做一些機器無法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺。

·在機器審核的算法中有一個攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機器自動比對視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。

所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，它的理念就是：記錄美好生活。

不過，如果你是企業(yè)營銷，那么可以做個藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營銷。

但其實不是特別明顯敏感的營銷，我不建議，因為它本質(zhì)上還是娛樂平臺，每個人都發(fā)好玩的，你發(fā)個廣告，誰愿意看呢？

沒人看，就達(dá)不到營銷的目的了。

2.賬號要不要養(yǎng)號？

在我剛做帳號那會兒，養(yǎng)號大軍真的是到處都是，把我都弄蒙了。一開始也養(yǎng)了很久，但是發(fā)現(xiàn)屁用都沒有。

有人說你的賬號不養(yǎng)好會導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時間啥的。

但實際上它的標(biāo)簽有兩個：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

難道一個每天發(fā)護膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？

所謂養(yǎng)號，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機器號就行了。

你看什么不重要，你能為短視頻平臺創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。

3.爆款視頻是怎么做出來的

首先我們不可能每一個視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁沒有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè)，要用通俗的語言，講一些人們經(jīng)常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會發(fā)一個帶有話題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點：這一點很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時，一定會有人來否定你，教育你。

這樣一來你的評論區(qū)就會提高互動，別人在圍觀評論區(qū)的時候，完播率也會提升。這兩個數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

大家可以看下上面的評論，就有很多人來評論說，招人的方式不對，他們就來給我們指點。

短視頻是一個公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。

我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來了。

拍攝其實沒有那么難，對技術(shù)也沒有那么高的要求，關(guān)鍵是背后的生意和創(chuàng)作思維。我們一開始用的也只是二手的蘋果，所以個人預(yù)算有限的話，用不上專業(yè)的拍攝設(shè)備，別浪費那個錢。大家也不要產(chǎn)生畏難心理，網(wǎng)紅和IP短視頻帶貨不一樣，直播帶貨不看粉絲，沒什么粉絲，只要你愿意學(xué)習(xí)，認(rèn)真實踐，一樣能立馬變現(xiàn)。

5.如何進(jìn)行模式放大？

模式放大的具體方法比較多，問的人也很多，關(guān)于整體的一整運營步驟我錄制過視頻，里面講解的比較詳細(xì)，有需要可以文末領(lǐng)取。

這里分享一個簡單的小技巧：20元抖加，通過視頻投豆莢，燒到20元左右的時候，將視頻隱藏，再公開。

這樣你的豆莢就會停止繼續(xù)消耗，這樣的好處是能判別你的視頻數(shù)據(jù)，免得浪費，也能夠通過人工審核判斷你的視頻是否適合放大。

不過投豆莢也有技巧。什么時間投？投什么？以及如何復(fù)投？這里放一張課程里的部分思維導(dǎo)圖，框架比較清晰。

最近我們也在做更多的矩陣號，然后也嘗試一下其他類目，和各個行業(yè)的學(xué)員合作帶貨。

上個月我們一個賬號帶貨4萬多單，銷售額100萬以上！

短視頻/直播帶貨本身是個很賺錢的模式，目前還在紅利期，競爭也很小。

但是要做就得快，很多人尤其是電商選手還在觀望，很多做過電商的人內(nèi)容電商還處于慢慢摸索轉(zhuǎn)型的階段，對自己帶貨的接受度并不高，對它的認(rèn)知還停留在給錢找大v帶貨。

但是他們本身就是投放高手，一旦摸索清楚行業(yè)規(guī)則，起號直播都是很快的，所以不管是電商還是普通人，最要緊的是抓住這個時機。
其實你需要的是系統(tǒng)的知識，包括且不僅限于拍攝、剪輯、運營、變現(xiàn)、直播、帶貨、供應(yīng)商；如果你有更多想法，歡迎添加微信和我討論交流，我可以把前面提到的短視頻運營課程分享給你，平時也會在朋友圈分享新學(xué)習(xí)到的短視頻玩法。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號抖咖公會