如何運營好抖音種草賬號？增加播放量和轉化率！

先從劇本說起

我們還是從第一視角帶貨這種視頻說起，從門檻玩法開始講，做抖音最重要的就是內容創作，好內容帶來好的播放量，新手階段的好內容到底什么才是好內容。

我們刷抖音的時候，是不是也會刷到自己喜歡的產品。那么你就去拆解這個視頻和產品為什么吸引了你，大多數都是因為滿足了一個目前痛點的需求，或者是場景化的需求。

好內容，就是充分的場景化介紹清楚這個東西的用途，場景帶入，真正的把用戶的痛點，癢點，興奮點給找出來，讓他沖動購買。

目前帶貨的視頻大多數都是直擊場景痛點，直接讓用戶感覺到生活中就是這樣的狼狽不堪，有了這個產品就可以不在狼狽，擁有就會方便很多。

這里面一定要弄懂一個邏輯：客戶真的需要還是假的需要，這個痛點到底痛不痛，產品到底切合不切合這個痛點。

說了那么多說點。劇本到底需要怎么設計！

①打算拍一個產品，先看產品詳情頁，對產品來一個直觀的認識，基本上你可以找到產品賣點，和滿足痛點的場景。

②抖音上找到相同產品/類似產品的5-10個熱門視頻，然后充分問自己視頻打動你的點到底是什么，提煉出視頻中打動你的要素。

③劇本如何寫，加群告訴大家！
最后文章結束我會拉個群，把這個劇本的創作表格和案例發給大家，因為是別人的素材和作品，不想直接在這里寫。

增加火的概率

做淘客的我們擅長的是什么，擅長的是粗暴玩法，抖音當然大家肯定不會放過它，稱之為矩陣玩法。

矩陣玩法也分為兩種：
①相同的內容，不同的賬號重復發：
很多時候你這個產品發到一個號是不是容易石沉大海，那么為了不石沉大海的快速，只能多扔幾塊石頭，把一個相同的內容視頻稍作調整，然后發到多個賬號上面，不同的時間點去發，讓拍攝一個視頻的成本降低，畢竟剪輯出來10個類似的視頻比拍10個相同的視頻要容易很多。這個方法尤其是最開始的時候最需要去做的，有的號流量就是多，有的號流量就是少，這樣你可以檢測出那些賬號比較優質，逐漸的培養這個賬號，然后流量少的淘汰掉。

②相同粉絲屬性互相導流：
如果你的賬號粉絲人群都是女性，做了個化妝的，做了居家的，還做了零食的，那么三個號就需要互相去@對方，互相導流，這個對于很多玩家來說有點難，前期做起來一個號都可能困難，粉絲不多，但是相信自己遲早能能成百萬博主，后期大家如果有需要的話，我可以幫助大家去組織做這個事情，幫助大家互相導流，互相讓粉絲拉動起來，然后成為一個共同的矩陣體。
以客戶為中心

一個名字是悠悠的賬號屢次上榜，你去看她的賬號的時候你會發現，視頻質量做的真的不好，顛覆了你對抖音的看法，顛覆了你在培訓機構學習的一切方法，完全感覺在發朋友圈一樣再發抖音，但是貨賣的很多，很多行內人也去研究了。

我得出的結論是帶貨成功高的原因是：人設+復購率，她的粉絲很喜歡她推薦的產品，同時她的粉絲評論區都是悠悠你推薦個這個唄，推薦個那個唄，跟著悠悠買了好多東西啊！因為是寶媽群體，不說很容易相信別人，但是悠悠也是帶孩子很多是感同身受的想法，寶媽會產生共鳴，而且推薦的產品是從客戶的角度出發去推薦的，而不是看著傭金去做的，有一種我帶你買東西既便宜還好用的感覺。

其實悠悠這個號如果有專業的團隊去打磨一波，其實可以產生很大的能量，因為她已經有一幫鐵粉的追隨了。我們需要學習悠悠的哪些地方。

①需要去做人設
悠悠大量的生活日常讓大家感受到了她是一個有血有肉的人，而不是一個只會推薦產品的超市促銷員，大家可以去看下悠悠的評論區是值得我們去學習的。

②需要去從客戶角度出發
你需要清晰的知道你的客戶喜歡什么，因為她是寶媽，她知道自己喜歡什么，所以她認為她喜歡的可能就是很多寶媽喜歡的，人家的出發點就是這么簡單。

③復購率才是王道
因為信任，因為每次推薦的產品切合了用戶，所以大家一直會跟著你買買買，做抖音只要你的產品推薦幾次客戶買回來不是很滿意，你基本上就是會被取關的了，所以不要去夸張的夸大產品的特性，用戶心中有一桿秤的。

正如我之前說的互聯網的下半場以客戶為中心，抖音也是一樣，推薦的產品用戶買來感覺很好用，她會一直跟著你買下去，如果你一直在看傭金下菜碟，胡亂的推薦質量差的產品。用戶還是會取關的。很多的帶貨賬號的評論區被罵的很慘，因為之前客戶買了產品回來很不好用，這樣真的很傷粉絲。

一般比較傷粉絲的是新奇特玩具類目，很多玩具通過視頻都能看出粗糙感，然而售價卻很高，建議做新奇特的朋友還是在選品的時候把把關，質量不好，還是別拍為好，要不然賣出去了都是退貨的，或者是罵你的，多影響心情。
總結

抖音可以出現很多種表現形式，真人出鏡也好，場景帶入也罷，真正的底層邏輯都是通的，讓客戶產生共鳴，直擊客戶痛點，與此同時選品和拍攝的時候做到以己之心，將心比心，自己看了到貨的產品你自己都不會買，你拍來做啥，自己拍的視頻，自己看了都沒購買的欲望，發到平臺上干嘛，通過低播放量打擊自己的自信心嗎！