最近有很多做跨境電商的朋友都在問我能否通過TikTok引流？TikTok是否會成為跨境電商流量的新風口？TikTok值不值得做？今天來給你們詳細說一下為什么我們推薦跨境賣家通過TikTok引流。很多跨境賣家很早就開始布局TikTok了，TikTok經過這幾年的發展一度超過了FB占領了各大應用商店下載排行榜首，擁有超30億的用戶。

一、什么是引流？

引流之前一定要知道引流是什么？引流就是把你的目標客戶的流量吸引到需要流量的平臺。流量對于跨境電商賣家來說是至關重要的！很多剛開始做跨境電商的新人都覺得引流非常難，不知道去哪里引流。尤其是獨立站， 不同于亞馬遜和蝦皮有少部分官方提供的流量扶持，所以獨立站的效果時間會比其他跨境平臺都長一些。如果引流的問題能夠解決，可以說跨境賣家基本上成功了一半。

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二、流量來源？

流量來源有兩種，一種是公域流量，一種是私域流量。

私域流量分為自己的私域流量和他域流量！

① 自己的私域流量可以說是零成本，并且十分精準。通過用戶的多次購買推薦他人等形式，很快就給品牌找到了精準的目標群體，獲客成本降低了很多！盡量做好自己的私域流量，達到引流少次，多次轉化的效果。

② 他域流量是通過網紅營銷引流種草，主要偏向于宣傳打響品牌曝光知名度再實現轉化。

③ 公域流量

公域流量主要分布在谷歌、Bing等廣告投放、SEO優化、社交媒體等。

01 廣告投放是跨境賣家基本上都用過的引流方式。但是廣告投放的價格現在越漲越高，很多跨境賣家基本上都在表示：廣告投放方式太燒錢了！想要找到新的引流渠道。

02 SEO優化可以選擇免費或者付費，缺點是周期長，見效慢。

03 社交媒體是現在比較受歡迎的引流方式，像Ins, FB，TikTok，可以實現多賬號矩陣操作流量是爆發式增長的。

三、TikTok對跨境電商的優勢

① 提高了品牌的知名度

TikTok上面大量用戶意味著品牌展示范圍可能會更廣。盡管一些用戶對你的產品不感興趣，依舊可以利用這波流量來增加品牌曝光度、塑造品牌認知度。比如在TikTok上面比較火爆的文胸偽裝酒瓶，因為國外很多俱樂部是不允許攜帶飲品，暫且先不管這個產品的輿論，自從在TikTok上面被種草視頻帶火了，很多人下意識的還是想通過亞馬遜購買，就好像我們被種草后第一時間想去淘寶購買一樣。

② 拉通自媒體作者合作資源

TikTok從推出開始，短視頻新賽道也孵化了許多原生網紅以及其他社媒賬號的網紅。因此加入TikTok的品牌方不僅能獲得其他社媒網紅的新渠道合作，也能通過TikTok來打通其他平臺，紅人營銷也能在短期內起到最大引流的作用。就像下面這個女孩在TikTok上短短一個月的時間就漲了快30萬粉絲，靠的是拍攝種草視頻推薦有亞馬遜優惠碼的商品，并且她在賬號主頁掛上了個人網站里面匯集了所有推薦過的商品，商品簡介會標明相應產品的優惠碼。

③ 導流和轉化

賣家可以引導消費者瀏覽其他社交媒體內容，比如 FB長視頻、Ins圖文等，全方面了解產品和服務。也可以在賬號上導流獨立站購物下單。TikTok平臺上優質的原創視頻很少，大部分都是極其簡單的搬運視頻，偽原創視頻，這些都有幾百萬的播放量。TikTok賬號的一個視頻火了以后，還能帶動賬號內其它視頻的播放量上漲和整個賬號的火爆。下面這個是我們的一個朋友通過三四個爆款視頻帶來了大量單量，而且做的是矩陣也幫她們打造了爆品。

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