抖音賬戶定位、標題、運營策略
我孵化了200個抖音賬戶,總結出來的抖音運營技巧,這次無償分享給你。
目錄:
項目背景抖音賬戶如何進行賬戶的定位?抖音賬戶如何進行行業調研?抖音賬戶如何設立標題?如何構建抖音的內容部分?如何構建抖音的運營策略?如何完成抖音的商業閉環?總結一、項目背景
如果說有一種微創業,它成本低效率高,選定對的方向你堅持一年就有可能有非常不錯的回報,你覺得它可能是什么?我想百分之八十的人思索片刻就會脫口而出,做自媒體抖音號。
的確在商業競爭越來越白熱化的今天,誰能獲得更便宜的流量誰就有商品的定價權,我們身邊也不斷涌現著抖音成功變現的案例,他們時刻沖擊著我們對商業的認知。
但這個世界上最怕認真二字,你只要開始去嘗試去做這件事,那么你就會發現這并不容易,堅持沒有好的反饋,開始否定自己是否方向是對的,不斷地懷疑自己,甚至陷入流量的焦慮,從而開始自暴自棄。
世界上的事情就是如此,百分之八十的人停留在我只想想不做,百分之十五的人停留在淺嘗輒止,只有百分之五的人在堅持。
那么如果你就是那百分之五,我們該如何系統學習運營抖音賬戶從而能快速得到反饋呢?
曾經運營公司200個抖音賬戶的我總結了以下課程,肯定能幫助到你,干貨滿滿還不收你半文錢,答應我咱們不去當知識付費的韭菜。
二、抖音賬戶如何進行賬戶的定位?
不是每個抖音賬戶都能變現,不是每一個賽道都能掙到錢,有很多人想,我先把抖音的粉絲增長起來,再考慮如何利用粉絲進行產品的變現。
其實他一上來就想錯了,是因為有了相對垂直的粉絲群體,你的賬戶才能賣出課程或者商品,這也是為什么之前有很多幾千萬的粉絲停止更新的原因,核心的問題就一個。
因為賬戶定位的錯誤,導致粉絲無法變現,賬戶也就沒有運營的價值。
我們該如何更好的定位自己的賬戶呢?
它應該準確的被分為四個維度,他們分別是,自我評估、行業調研、商業化分析、制定計劃、
自我評估:自我評估的思達定理,
你永遠成為不了其他人,我們在抖音面前應該極力扮演好自己而非裝作是他人。找你能做而其他人不太能做的事情,例如教師、醫生、程序員、總之它應該有門檻,這個門檻就是你的商業壁壘。看行業內容是否有對標的成功賬戶,記住這非常重要,畢竟自己開拓一個領域非常的困難。如果你解決了以上的所有問題,你就要給自己列一個工作計劃,你打算用多長的時間,多少的預算,嘗試這件事情,你期望的回報是那些,你的止損點在哪里,等等。當我們有了定位,有了目標,有了計劃,你的定位方案才叫整體完成。
三、抖音賬戶如何進行行業調研?
做任何事情調研都是少不了的,要不然就是無頭蒼蠅盲目亂飛,我們該如何做抖音的行業調研呢?
我認為抖音的賬戶調研維度應該有8個,他們分別是:做的時間、賬戶數量,粉絲數量,發了多少個視頻,視頻播放量、銷售小課的數量(購物車小課售賣)優勢和劣勢、工作人員人數,投入力度等等。
最后你應該有一個整理好的思維導圖,從而學習和判斷自己做的方向是否可行。
四、抖音賬戶如何設立標題?
無論是文章還是短視頻,一個好的標題才會吸引用戶點擊,從而去觀看你的內容。
我們如何寫出能讓作品點擊率暴漲的熱門標題呢?
其實很簡單,拆解熱門文章的標題套路。好的標題無非就是成功勾起用戶的好奇心,吸引他們點擊。
我拆解了200篇爆款文章標題后,我總結出了6個熱門標題模板,今天我把它們免費分享給你:
第一種:提問法提出一個讀者關心的問題,不公布答案制造懸念,充分地調動讀者的好奇心,
比如《為什么你那么努力,還是不成功》、《你和有錢人的差距到底在哪里?》。
問題一定要直擊讀者的痛點,因為每個人只關心自己的處境,每個人都想過得更好。
第二種:指向特定人群如果你的粉絲屬于一部分特定人群,標題里面一定要加上標簽,這樣會增加他們打開的概率。常見的人群標簽有性別、年齡、身份、愛好、星座、性格等。
比如《寶媽學會這個技能,在家帶娃也能月入過萬》《男人必看的8本書,值得珍藏》。
標題加上人群標簽,有著老師上課點你名的效果,因為說的就是你。
第三種:借熱點利用熱點話題的流量加持,增加我們內容的曝光量。可以將熱點事件和自己的領域結合起來,表達你的觀點。
比如《鄭爽輸的萬劫不復,渣男前夫卻洗白了》《疫情期間,中小企業如何渡過難關》。
通過敘述熱點事件,從而引出你的觀點或者建議,讓讀者悄無聲息地被你營銷。
第四種:顛覆認知法人們對于一些事物,已經有了固定的看法。如果我們的標題可以推翻他對某個事物的看法,他就會產生好奇,從而打開文章。
比如《都說女人是水做的,現在的女人是鋼筋混泥土做的》《不聽老人言吃虧在眼前,這句話到底對不對》。
另類事物通常會引發看客的圍觀,這幾個“挑戰權威”性的標題可以成功吸引他們的眼球。
第五種:借用數據比起文字,數據會顯得更專業更形象,更具有說服力。在標題中巧妙的使用數據,能直截了當的告訴讀者可以獲得什么。
比如《拆解了100個案例之后,我終于知道賺錢的秘密了》《抖音上熱門的8個技巧,誰用誰火》。
人性的弱點里有急功近利,這幾個標題可以直接觸發讀者的貪婪,吸引他們點擊。
第六種:善用引爆詞標題帶感,往往會引發讀者的點擊,例如:逆襲、暴富、最糟時刻,這類詞能夠迅速調動人的情緒,讓人難以抽脫,吸引人打開你的文章。
比如:
《我不是藥神》強烈沖擊影市,5部影片臨時撤檔,3部影片損失慘重世界風靡的老年離婚潮席卷到中國:65歲,我依然可以重啟人生“強烈沖擊”、“臨時撤檔”、“損失慘重”、“世界風靡”等都是引爆詞。在平時,要注意引爆詞的積累,在寫作時多應用,你的文章點擊量便會大大提升。
五、如何構建抖音的內容部分?
其實理解抖音的傳播規則并不難,我們首先拆解下抖音的組成部分,無非是內容質量+視頻質量=傳播效能。
在這其中傳播效能是我們無法改變的,它是個結果,我們能干預的就是內容質量和視頻質量。
內容質量的組成因素是,標題+觀點+文字描述、這其中標題占70%,觀點占25%、文字描述僅僅占5%,一個標題的成功就解決了大部分的內容問題,配合獨到的內容觀點就能產出不錯的內容腳步。
視頻質量的公式則是、場景+燈光+拍攝+剪輯=視頻質量,這其中布景占20%,燈光10%,拍攝30%,剪輯占40%,好的視頻質量一定不能有雜音,黑屏,模糊,等相關問題,抖音也會自動的判別視頻質量的好壞選擇性的推流。
當視頻發布后,抖音會進行第一波的用戶推流,新號往往會根據你的題目和文案進行用戶標簽化的推送,播放量一般在500到1000之間徘徊,抖音會通過完播、點贊、收藏、評論、等幾個維度來判斷你的視頻內容是否是大家喜歡的,從而判斷要不要進入下一個用戶池子。
在這其中抖家只是視頻的助燃器,能讓我們更好的判斷視頻的質量是好是壞,從而為下一步的決策提供依據。
總結抖音的傳播規則就是,內容質量+視頻質量,雕琢好自己的內容選題+過關的視頻質量,就能產出不錯的,視頻產品,輔助抖家的運營策略就能有不錯的播放效果。
六、抖音賬戶搭建的上半部分總結
今夜無眠,在本是端午節的今天,我本想寫一個新手教程,但洋洋灑灑寫到凌晨2點,用3000多字的篇幅也就寫了其中的上半部分,我是一家互聯網公司的職業經理人,本職的工作就是抖音賬戶的孵化與運營,坦白講在就業形勢越來越不好的今天,自我IP的打造,也可能就是能給你帶來些許安全感的方式之一。而相比較開餐館創業,做生意,抖音運營真的是性價比超級高的創業方式,值得我們去嘗試。
至于什么時候更新下篇,那要看我的文章播放量了,我本身就工作纏身,腳本撰寫和健身又占據了我很多的時間,但我依然相信,知識有價值,付出有回報,我雖然人到中年但,但胸膛里依然跳動著火熱的心。
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