TikTok有哪幾種變現模式？TikTok運營干貨！

很多朋友現在或多或少已經掌握了TikTok運營的門路，有些甚至都有幾十上百萬的粉絲了，但是對于TikTok如何去變現，還是一臉懵逼。

以下為文章目錄大綱：

一、TikTok免費流量變現

二、TikTok付費流量變現

三、TikTok其他變現

一、TikTok免費流量變現

一切不以變現為目的的獲取流量都是耍流氓，既然我們都已經開始TikTok運營了，那么這么大的免費流量怎么能不變現呢，關于免費流量的幾個變現方式且聽我娓娓道來。

1、TikTok電商模式

目前玩TikTok的朋友大部分都是從跨境電商進來的，所以第一個要聊的就是關于利用TikTok電商變現的方式，主要操作方式為在TikTok帳號主頁上面掛商品鏈接。經過大白團隊這幾個月來的測試，主要有以下三個可執行玩法：

A、確定產品、賬號矩陣玩法

難度指數：★★★★

執行步驟：首先確定系列關聯產品（如針對女性用戶的美妝系列、針對美食的廚房系列），然后建立并分配賬號矩陣（如系列產品5個，共三十個賬號，那么每六個賬號挑一個重點品測試），并且獨立站商品之間每個商品建立關聯，相互導流（可組合套裝賣，也可以買A送B等）

注意點：產品目標用戶屬性一定要差不多，并且獨立站商品關聯性非常重要。并且對TikTok帳號運營和獨立站搭建比較熟悉。

B、視頻已爆，快速跟品玩法

難度指數：★

執行步驟：首先監控所有賬號（最好帶有點商品屬性的帳號），建立商品數據臨界點（如達到100萬播放或1萬點贊等），接著在已爆視頻下方用小號引導其他用戶關注視頻中某產品（如視頻中的某某怎么買等），再快速通過聯盟或其他一件代發的貨源找到產品掛主頁，再通過評論和主頁引導出單。

注意點：這個玩法我這邊屢試不爽，只要有號一爆我就知道自己又要出單了，并且此玩法適合散戶，根據視頻來確定產品，靈活性較高。

C、找到單品，群控野蠻玩法

難度指數：★★

執行步驟：首先找到一款高毛利產品（如近期較火的面膜乳膠，十元人民幣成本買29美元…），然后通過各種手段（國內玩抖音的朋友、第三方軟件監控、自己養這個標簽的抖音快手號等）獲得幾百上千個此款產品的素材，建立針對此產品的素材庫，接著批量剪輯原素材再批量上傳視頻，所有主頁掛這個單品鏈接即可。

注意點：這個玩法是我們目前一直在玩的，相對于其他來說投入較高，但產出相對也較穩定，畢竟量變產生質變。難點就在于解決素材源的問題，后面我再單獨一篇文章寫如何找此類素材。

2、TikTok直播測評模式

難度指數：★★★★

執行步驟：首先需要找一個英語口語比較不錯并且懂老外習慣的人做主播，在國外待過或者本身就是外國人最好。整理一套針對自己產品的直播話術（完全可以參加國內抖音直播的話術，只是語言和面對人群變了而已），通過烘托直播間氣氛引導產品出來（這個環節非常重要，一定要突出產品特性，最好跟賬號本身標簽相同的產品），提供優惠碼引導粉絲點擊進入主頁鏈接進行下單。

注意點：我們八月份的時候測試過這個方式，當時送測成功過，但后面因為沒有找到好的主播而放棄了，這種方式適合做亞馬遜并且有外國人資源的朋友，現在真實測評價格那么高，不失為一個非常不錯的變現模式。

3、TikTok Affiliate模式

難度指數：★★

執行步驟：打開【Amazon-Affiliate注冊地址：
https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注冊地址：https://portals.aliexpress.com/】這兩個地址分別注冊一個affiliate帳號，就跟國內淘寶客一樣，通過搜索找到跟自己帳號屬性差不多的產品直接獲取短鏈接掛主頁。懂技術的朋友也可以做一個中間頁，這樣的話能給粉絲提供更多選擇。

注意點：Affiliate模式操作雖然簡單，可利潤卻非常低，但對于新手朋友來說卻是一個非常不錯的選擇，畢竟通過TikTok帶貨賺到第一塊錢美金的正反饋是非常重要的。

4、TikTok廣告聯盟（虛擬產品）模式

難度指數：★★

執行步驟：去國外一些靠譜的廣告聯盟網站注冊一個帳號（如ClickBank、Adbrite等，具體的可以查詢相關網站注冊教程，也可以找我推薦或在TK增長聯盟星球里面求助）。

一般類似這樣的廣告聯盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等計費方式，我們主要選擇前三種就行。CPS是銷售分成，類似于前面介紹的affiliate聯盟模式。

CPC是按照點擊付費，很多新手朋友有足夠的流量，但是不會賣貨，那就直接按照點擊付費是最方便的，只需要給聯盟網站導流，按點擊結算。CPA的話可以理解為安裝付費，很多APP（以游戲和直播為主）前期都需要大量用戶，所以我們可以在聯盟網站上面找到一些需要推廣的APP，直接生成短鏈接掛在主頁上即可，這種方式簡單粗暴，我身邊有朋友通過這種方式一天賺幾百上千美金的也有。

注意點：此模式操作簡單，但是難點在于選擇靠譜的聯盟網站，因為市面上很多騙子網站，你一旦有量了就不給你結算，這個需要自行斟酌，當然也可以直接找廠商溝通合作，這樣省去了聯盟中間商，可能會更加靠譜。

5、TikTok私域聊單模式

操作難度：★★★★

執行步驟：準備一個WhatsApp（line和email帳號），然后直接通過在國內平臺找到一些跟自己產品相關的種草素材，重新剪輯配上一些比較誘人的文案（如關注我免費送某某等）發布。

這里推薦使用line和Email，WhatsApp可以通過私信的方式推送（雙方關注的前提下），line的話可以直接掛在視頻下方文案和評論區，Email可以在設置立馬添加，具體展現在主頁鏈接的上方，并且用戶可以直接點擊進去。

注意點：這個方式主要以引流為主，我們之前測試的最多一個視頻引流了300多人們的line帳號，但難點就在于后面的成交，因為需要完整的產品話術和懂當地的語言，適合本來就在國外銷售產品并且針對B端客戶的一些朋友操作。

6、TikTok創作者基金

難度指數：★

執行步驟：相信這個變現方式只要是做TikTok的朋友都已經接觸過了，這里就不再多說。

注意點：因為創作者基金是基于TikTok賬號有了一定播放量才會有的獎勵，所以需要本身對TikTok運營就有一定經驗。目前創作基金只能提現到PayPal賬戶里面，所以在開始之前需要去注冊一個PayPal帳號，在TikTok提現綁定PayPal的時候最好外網開啟局部模式，不然有可能會導致PayPal帳號出現異常。

二、TikTok付費流量變現

雖然說免費流量是成本很低的一種方式，但由于其一些特性，在持續放大這塊來說TikTok付費流量就顯得尤為重要，前面說完了TikTok免費流量變現的幾種模式，接下來就來聊聊目前TikTok付費流量的幾種玩法。

1、TikTok ADS模式

難度指數：★★★

執行步驟：

A、投放除了歐美之外的其他國家：直接找到一個TikTok代理開戶（也可以找我推薦）或在http://ads.TikTok.com這里注冊一個廣告賬戶（我開始是在這里直接注冊的，暫未發現什么弊端，但為了安全起見還是找代理開戶比較靠譜），接著搭建自己的一個獨立站（可以用shopify或其他建站工具），在TikTok ADS后臺創建推廣單元和推廣計劃即可（這里涉及到的具體細節太多，后面需要單獨寫一篇文章介紹）。

B、投放美國ADS廣告：因為從9月底的時候TikTok對于歐美地區廣告投放下發了必須開通白名單才能投放的通知，所以很多朋友就只能投放除了歐美之外其他的國家了。

這里有一個比較折中取巧的方法可以直接實現投放，首先注冊一個美國地區的shopify（美國地址和電話可以直接在線生成），接下在shopify應用市場里面搜索TikTok插件，點擊添加安裝之后會提示鏈接你的TikTok ADS賬戶，按照提示一步一步完成操作即可，接下來就在shopify后臺進入TikTok投放插件創建廣告計劃即可正常投放美國地區。

因為廣告創意雖然是在shopify后臺創建的，但是實際消耗還是在TikTok后臺實現，所以不影響正常的投放效果，甚至在素材審核這塊相對來說比直接在TikTok ADS后臺還稍微松一點。

注意點：目前TikTok ADS的采買價格非常便宜，適合已經有廣告投放經驗的朋友切入。但因為投放不是很精準，所以ROI的話會存在忽高忽低的情況，我們從開始投放到現在一直平均在1.8到2這個區間，算是比較穩的一種情況。

2、BTTA模式

難度指數：未知（我自己沒有嘗試過）

執行思路：此模式可以理解為在自己的企業TikTok賬戶里面發布了若干個視頻，而BTTA模式可以通過廣告后臺加熱我自己賬戶里面的任意一個視頻并且掛上鏈接，等于是TikTok ADS和豆莢結合的一種模式差不多，具體有興趣的朋友可以試試。

注意點：此模式雖然看起來不錯，但是只要掛上了廣告鏈接的視頻通過主頁或粉絲推薦點擊進去看的話是沒有廣告鏈接的，也就是說只要被投放人群才會看到廣告鏈接，非投放人群只能看到原視頻，孰好孰壞大家自行判斷。

3、豆莢模式

難度指數：★

執行步驟：這個很容易理解，當視頻發出去之后自己可以在視頻下方加熱此視頻，可以快速獲取播放量和關注量。

注意點：此方式類似國內抖音的豆莢，但是卻沒有相應的購物車鏈接，所以在加熱視頻之后配合前面的電商變現模式才可能有一個不錯的產出，大家有興趣的也可以嘗試一下。

三、TikTok其他變現

不管是TikTok免費流量變現還是TikTok付費流量變現，都離不開TikTok平臺本身。但TikTok發展至今已經成為一個生態了，當TikTok快速發展的這個過程中，基于其衍生出來的商業變現模式日漸增多，接下來我來列舉幾種我所操作并且接觸過的變現方式。

1、TikTok培訓&社群

難度指數：★——★★★★★

執行思路：其實相對于培訓&社群這個事情來說難度指數是不確定的，因為如果抱著割韭菜的心思去弄的話就相當于一錘子買賣，雖然能賺一些但是卻不長久，如果是真心想做TikTok相關的培訓的話那還是非常不錯的一個變現模式，就比如生財有術的TikTok訓練營，確實幫助到了非常多想學TikTok的朋友，而生財有術自己也產生一筆不菲的收入，本身就是屬于一個雙贏的局面。

注意點：打鐵還需自身硬，個人建議想做培訓的朋友還是自己先躬身入局進入TikTok這個行業，然后再不斷輸出，畢竟從長遠角度來看，TikTok知識付費是非常棒的一個商業模式，但也需自身不斷精進，從而培訓他人。

2、TikTok輔助工具

難度指數：★★★★

執行思路：任何一個平臺成長到一定的程度，基于平臺用戶相關的一些商業工具就顯得必不可少，類似于抖音的飛瓜數據、TikTok的tikstar等，這些產品在前期為用戶提供幫助的同時，它的商業價值也逐漸凸顯而出，今年四月份的時候我們弄了一個全網無水印視頻下載的小工具，也為我們產生了一筆小利潤。

注意點：如果想做輔助工具的話技術是第一大門檻，相對于很多不懂技術的朋友或個人玩家來說，這個門檻足以把其阻斷在外，所以大家在操作TikTok的過程中有一些新的idea，那么可以跟我來探討一下，我這邊有技術團隊可以輔助開發，哈哈。

3、TikTok代運營&賣號

難度指數：★★★

執行思路：當自己運營出了一批TikTok帳號之后實在是找不到什么變現方式了，那就只能使出這個終極大法了，那就是賣號。目前TikTok帳號的市場沒有一個標準價格，所以每個賬號的商業價值以最終買家出價為主。當然如果掌握了TikTok運營的技能，那么可以給一些跨境電商公司做TikTok代運營，這樣也是一個不錯的方式，最終靠技能吃飯。

注意點：賣號的話需要甄別一下對方是不是騙子，并且會存在一些扯皮的事情，所以需要找一個第三方擔保。代運營的話需要有一定TikTok運營基礎，能完成甲方的一些要求，建議以具體的KPI指標來約束雙方最好。

寫在最后：個人認為，所有生意的本質都是基于商品的流通，但商品的流通是基于人群的關注。所以TikTok僅僅只是給我們提供了一個流量平臺，它能使我們快速獲取到非常多的人群關注，至于我們如何利用這些人群關注度變現就是一個非常龐大的話題了。

前兩年我們經歷過抖音的“搶錢”熱潮 ，此次TikTok亦是如此，至于什么時候到來，沒有哪個能預估到，但最起碼現在已經開始初露崢嶸。

今天跟大家分享的內容就到這里，希望對你有所幫助，對TikTok感興趣的朋友可以私信我，更多干貨加v2232859289領取跨境電商資源，歡迎大家一起學習，交流