抖音企業號運營教程，最強抖音企業號運營攻略

抖音企業號運營教程，最強抖音企業號運營攻略

大家好，自媒體（免費領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

時下很多創業伙伴選擇的項目都和抖音相關，要想在抖音上和其他商家有所區分，或者說，你的特點是什么，能被粉絲一下關注到，那么身份就顯得非常關鍵。

目前抖音上的群體，大多數是個人，買手，商家，資源所有者等，還有一部分社團，公益群體。我們都知道現在的粉絲可以沒有錢，但不能沒手機，早上醒來的第一件事，不再是睜開眼了，而是沒睜眼就開始摸手機了。

抖音上的產業覆蓋了服裝，飾品，配件，手機，美妝，水果，非物質遺產，設計，拍攝等等行業，應該說在抖音上落戶的商家和個人越來越多了，作為商家，我們需要一個不同的標識或身份，來讓粉絲識別和關注。 已獲得更好的推廣，宣傳。

企業藍v我們就得要來了解了解了

不知道你有沒有發現？18-19年的抖音企業營銷需求增長，跟14-15年的微信公眾號的瘋狂增長有著驚人的相似？

變的是平臺，不變的是那一群人。

當年，能把公眾號運營的風生水起的企業，現在玩抖音基本上也照樣賺的盆滿缽滿，而當年那些眼紅別人都做了公眾號，自己不懂也想做，最后運營到今天，粉絲量和閱讀量仍不超過三位數的企業主們，現在依然紛紛出動——花600塊開個抖音企業號認證，一年花幾萬塊請個抖音小白來運營。

今天拍個門頭、明天拍個產品、后天發點雞湯，然后幻想著點贊數個位的抖音號給自己大量導流、加爆微信、每天爆單、數錢到手軟？

今天小編就來帶大家深入了解一下抖音藍V企業號的玩法

一、必須知道的五大要點

第一、做抖音的營銷本質是什么？

搶流量？搶定位？還是搶關注量？其實都不是，做抖音營銷，其本質是搶占用戶的時間。一個用戶，能愿意在哪個抖音號里逗留更長時間，也就創造了更大的留存率、轉化率等。

對比下公眾號和抖音，就會發現，歷史的規律總在重復上演：一個普通粉絲從關注了幾個公眾號，到幾十、上百個號，最終有一天清理掉所有他不愿再看的公眾號。而抖音呢？

雖然系統會提示、會推薦，可是，當有一天，每一個已經不知不覺關注了幾百上千個抖音號的粉絲，都會因為厭煩海量推薦，以及無力消化冗余的信沉淀息，必將再次重復上述操作。

而今天做抖音號的你，有信心讓你的粉絲在未來留下來嗎？

所以說到底，用戶愿意花多少時間在你這，與你為用戶創造的價值成正比。

第二、實現抖音變現的正確順序？

漲粉（拉新）→引流（沉淀）→養熟（信任）→變現（賺錢），這才是正確實現商業價值的順序，很多人抱怨抖音上引流困難、賺不到錢，很多是因為連最基本的順序都沒搞清而已，一上來就只會問“怎么變現？”、“怎么還沒看到收益啊？”

而為什么要樹立強大的個人IP，目的也是為了拉近與粉絲的距離，縮短變現鏈條，將建立信任這一環直接放到過硬的作品中實現。最終，不論是通過平臺內的電商櫥窗，還是引流到微信、微博后，轉化、變現的速度都會更快。

第三、想加點炫酷的特效，又學不完復雜的AE教程，怎么破？

說實話，如果不是專門玩技術流的抖音玩家，只要掌握一些常見的特效手法就足夠用了。目前國內的短視頻營銷，基本上還輪不到人人都要拼特技的地步，更不需要你非得學完所有的AE特效才能動手。一句話，多做事，少空想！

而想用AE做的很精，沒有幾年功夫真的很難，大部分人都是套模板罷了。如果希望視頻做的專業點，手段多元化一點，建議直接上手PR，最快一周即可出師，而不要依賴于會聲會影、愛剪輯等小白級的軟件，對于上升空間有一定限制。

第四、中小微型企業的抖音運營團隊怎么搭建？

團隊搭建這件事，最核心的還是取決于每家公司的預算，所以，根據職能分工和人員數量，大致可以給到以下參考：

預算只夠招一個人，那么需要這個人同時負責：拍攝、剪輯、編劇、出鏡、化妝、運營等。

預算夠招兩個人，大致分工是：一個負責拍攝和剪輯，另一個負責編劇、出鏡、化妝和運營。

預算夠招三個人，大致分工是：一個負責拍攝和剪輯，一個負責化妝和出鏡，另一個編劇和運營。以此類推。

以場景式表演為主的運營團隊，則還會涉及到群演、服化道工作人員等多方配合，預算則更高。以下這份費用拆解表僅供參考。

除此之外，還有非常重要的一點，就是在挑選出鏡演員上，如果是準備以她為核心去打造出個人IP性質的抖音企業號，那么，一定一定要在開始前就與其簽訂有約束力的“合同”。以防其被捧紅后，擅自辭職單飛或身價倍增為要挾公司，提出各種過分要求等，對公司造成不必要的損失。

舉一個出名的例子。知名大號“七舅腦爺”里早起扮演七舅腦爺的女友的演員本身只是這個項目的編劇（左圖中女子），公司當時只與七舅腦爺簽了經紀約，但與這個經常出鏡的“配角”只簽了普通的勞動合同而已。

后來這個號大火了，這個妹子開始各種提要求，搞事情，鬧到最后單飛了，導致現在七舅腦爺換了右圖中女子做PC搭檔。這對于做情侶檔定位的賬號來說，影響還是蠻大的。

所以，不要隨便拉個長相還行的前臺或助理就來當IP出鏡，第一要看的是才華，其次是顏值，確定好人選后，就要協商好未來的發展規劃和利益分配，不能壓榨也不能被坑。

第五、上熱門最快的方式是刷粉刷贊刷評論？

如果是從速度角度來回答，答案是yes，但如果是從賬號安全角度考慮的話，答案是NO。

關于刷量，市面上主要有2種，一種是機刷，直接充值即可操作，單價低，操作快，見效快，缺點是很容易被平臺檢測到，雖然不會導致封號，但會影響權重，后續推送官方少給或不給推薦量，直至淪為死號；

另一種是人工刷，也就是大批量真人水軍以兼職的形式，拿錢辦事，按雇主的要求，完成指定操作。

優點是行為模擬真實增長，不易被平臺檢測，缺點是單價高，速度慢，且真實資源極少，在市面上冒充人工刷的太多了，如果不是知根知底，或者熟人介紹的話，操作完一次，把自家賬號作死的大有人在。

想上熱門，科學的打開方式有多種，刷量只是最投機取巧的一種。我們常用的方法有如下幾條：

1.蹭熱度：根據每日的抖音熱搜榜，找合適自己品牌調性的作品，以合拍、模仿、二次創作等形式蹭其熱度。

2.反差法：在情理之中，做很反差的事。比如：用吃西餐的范兒吃火鍋，阿純的瞬間變身、另類套垃圾袋等。

3.爭議法：將某件很有爭議的事客觀的記錄下來，讓粉絲在評論區發表看法，效果往往很炸，上熱門嗖嗖的。

4.炫酷法：基本上，作品中出現了絕美的風景、驚嘆的技藝、炫酷的黑科技、顏值超高的小姐姐小哥哥等元素，高贊的概率都是很高的，再加點出乎意料的創意，上熱門也不難。

5.共鳴法：將日常生活中大家都經歷過，且普世性較高的事，用另類或創意的方式呈現出來，效果也是Amazing！案例參考：多余和毛毛姐的作品中，這類手法較為常見。

二、包裝&定位

一個包裝到位的賬號，對于引導關注、樹立品牌形象至關重要，運營許久的你，賬號的包裝真的到位了嗎？來一一對照下吧！

頭圖：這張頂部的圖，不論是對于藍V還是普通抖音號，最重要的作用只有一個：引流。不管你是用簡單粗暴的指引還是福利誘惑，引導關注，是這張頭圖的第一使命。如果你只是用來做個無意義展示，我只能遺憾的說：浪費資源。

頭像：因為是默認圓形的，所以如果logo本身不適配，請最好調整下再上傳。

賬號名：賬號名不要太長，不要太官方。在抖音藍V粉絲Top50中，沒有一個名字是超過7個字的；英文可以不加就盡量別加；不是很有必要的話，后綴就別寫XX公司/企業。

個性簽名：在這一塊抖音藍V大部分都是用來介紹賬號，極少會加入微信號，雖然會顯得有點low。但個性簽名的使命也只有2項：價值最大化的介紹賬號和站外引流。

引流窗口：官網、聯系方式、商品櫥窗等都可以統稱為引流窗口，前兩者是先引流后變現，后者是為了直接變現。前兩者就沒什么說了，有就甩上去。

商品櫥窗就說一點，目前大部分在抖音上能賣的好，大多是價格不高的產品，對于像高檔家具、家裝設計、車房船名、醫美整容等高價商品，如果要利用好商品櫥窗，一般是先放一個單價較低的虛擬引流產品，引導粉絲先購買，取得初步信任后再進一步引導到正價產品上進行轉化。這招跟預售是一個道理，目的是為了鎖定意向。

POI：即門店唯一地址，是幫助企業精準引流的最佳工具之一。每個抖音企業號一次最多可認領10個POI，做實體店的企業號絕對不能浪費這個功能。

ps：若您的門店眾多，需一次性大批量認領（大于10個），點擊【快速認領大批量門店入口】-【下載模板】，打開模板excel，進行操作。

置頂：這是認證抖音個人號和抖音藍V才有的功能，毫無疑問，每個運營者必然會置頂自己認為最重要的三個作品。一般來說，最好選擇讓自己顯得專業、權威、可信度高的作品來置頂，從而提高關注率。例如，李佳琦的三個置頂作品可以作為參考：

一個是其破了吉尼斯涂口紅記錄；一個是和馬云PK直播賣口紅，戰勝馬云；一個是和韓國女演員在后臺的互動，女演員的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已經紅到了韓國。三個視頻都是從各角度為其提供權威的信任背書，讓“口紅一哥”這個IP得到強化。

關注：仔細觀察下那些專業做抖音矩陣的大號，就會發現，他們要么一個都不關注，或者關注的都是跟自己有關聯的號。

這一點也很重要，如果自家公司有其他藍V號或個人號需要引流，則可以互相關注導流；但如果沒有，請把關注了的其他不相干的賬號轉移到另一個抖音小號上，不要把自己辛苦做起來的流量導給了別人。

永遠別忘了前面“送命題”的第一道：每一個用戶的每天刷抖音的時間如果是恒定的，但通過你的關注，他也關注了別的無關賬號，也就意味著你容許別人與你分享用戶的時間，那么你的流量池。。

賬號包裝好之后，需要考慮的就是發什么內容，也就是定位方面的問題了，它會決定你獲取粉絲的精準度，對應影響該賬號的變現能力。

目前抖音平臺上的短視頻類型主要有 48 種，分別為：

類型很明確，問題也很明顯——同質化現象明顯，對企業和個人來說，要想在平臺脫穎而出，最重要的解決方法，是向用戶提供有需求的差異化價值，實現差異化定位，這里給出一個親測好用的萬能定位公式：

定位=表現形式+類型+類目

例如“真人上鏡+評測+美妝”這個組合，對應的典型大號就有：680W 粉絲的“老爸評測”，654W 粉絲的“顏九”。

諸如此類的例子還有很多。這個萬能公式很好用，但對大多數小伙伴來說，實際使用起來還是會覺得相對抽象，建議大家可以再找一些相關類型的視頻作為輔助參考。

也可以利用熱門排行榜，把目標類目的前 10-20 的號主都看一遍，選擇和自己要做的方向切合的抖音號作為對標賬號，再對其數據進行分析，選擇合適的內容進行模仿或翻拍。

三、運營之道

1. 打造優質藍V號的五維法則

2. C-MAD運營法：

5S必現原則：5秒時長內的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高的興趣、互動度以及分享意愿。建議在視頻前5秒即出現核心“梗”，即主題、用意、人物、景色、美食、預告等。

3H內容原則：基于品牌用戶在內容營銷上的整體規劃，可從三個方面入手，熱點型內容、標簽型內容、廣告型內容，歸納為3H內容規劃原則。

3E創作原則：短視頻內容消費者的往往對簡單易懂的內容更感興趣，所以短視頻內容的創作還需要堅持易聚焦、易理解、易互動三個原則。

1）易聚焦：一個作品表達一個核心信息點，讓用戶更聚焦在內容本身，避免多個不同重點出現導致用戶焦點模糊。

2）易理解：作品敘事簡單清晰，讓用戶以最低的成本，在最短的時間內理解視頻內容，避免內容太難懂。

3）易互動：吸引互動時，降低互動門檻，縮短互動路徑，比如希望用戶模仿舞蹈動作時，動作盡量簡單易模仿。

發布前（選擇發布時間）：不少創作者關注抖音作品何時發布問題，跟進“頭條指數”研究，從大盤數據看，視頻發布的時間和視頻播放量之間并無顯著的相關性。真正影響推送后的播放量的指標，還是粉絲基數。

發布時，第一印象原則：制作封面時，建議出現核心信息點，讓封面“言之有物”，比如出現關鍵人物、表情、動作、道具等，通過封面的視覺沖擊，吸引用戶觀看。

文案三要素：

#：通過#可參與到平臺不同的主題板塊，增加視頻展示機會，注意：#內容需要與視頻有高度相關度。

@：通過@可以隔空呼叫其他任意賬號，和不同的賬號間產生互動，提升視頻互動度。

字：文案文字建議言簡意賅并注意平臺特有的語言文化，如“據說發第二遍會火”等。

發布后，冷啟動運營四要素：

【A：借勢 Advantage】

借勢方式一：熱搜、榜單、指數等，都是了解抖音平臺當下熱點的公開渠道，巧妙借助熱點，融入到內容創作中，往往有可能獲得更大流量。

借勢方式二：參加熱門挑戰賽、使用熱門音樂和明星達人進行互動合拍等，都可以加大獲取流量的概率。

【D：數據 Data】3. 抖音矩陣關聯的方法：

A.兩個IP合拍視頻

B.關注中只留矩陣的賬號

C.標題中@矩陣賬號

E.評論中@矩陣賬號

F.個性簽名引導

四、內容制作

先上一個較復雜的抖音作品的創作流程：

1、打個草稿，寫出一個故事梗概，然后寫出劇本草稿；

2、提煉臺詞，勾勒細節；書面語改口語；檢查邏輯是否通順、內容是否通俗易懂，所有要表達的點是否都已體現等；

3、試拍幾遍，找找感覺，然后填寫腳本拍攝模板，開始加入背景音樂、字幕、道具、特效等需要的元素；

4、按照成形的腳本拍幾遍完整流程。再根據實際效果調整節奏、聲音、動作、臺詞、音樂、特效等要素；

5、精細化的打磨細節：優化邏輯、校準節奏、字幕美化、轉場銜接等。

6、成品測試，發給若干朋友看，測試點贊率、評論率、完播率，根據反饋進行調整，直至沒問題后即可上傳推送。

對于短視頻的內容制作，簡單的歸納起來就是四個字：寫、演、拍、剪，連起來就是“斜眼派件”，形象生動的畫面是不是更容易記住？

五、漲粉野路子

對于大部分人來說，在初期起量的過程中，都是相對“煎熬”的，在這里分享 4 個實用的漲粉“野路子”。需要另外提一下的是，“野路子”雖好用，但不能貪長久，后期要想把賬號運營好，主要靠的還是優質內容的支撐。

1、導流漲粉

在分享第一個快速漲粉方法之前，需要大家先明確一個觀點：粉絲是靜態、流量是動態。

意思就是，在固定平臺上，粉絲的出現，說明他們只是單純進行了“關注”的選擇，這是“靜態”的；而當這些粉絲在不同的平臺上進行“游走”，他們獲得了更多選擇，可以“動態”地去抉擇，要不要到其他平臺上去關注你。

對應的啟發，就是我們可以通過除抖音外的其他平臺進行倒流，“其他平臺”這里特指頭條系，如火山小視頻、悟空問答、西瓜視頻、頭條號。

可以在這些平臺上發布同類型視頻甚至是在同類型視頻的博主下評論留言：“更多/完整版視頻請關注我的抖音號 xxxxx 之類”等；

這里要注意一點是，盡量尋找垂直類目的賬號。