大家現(xiàn)在打開(kāi)抖音，除了能夠看到自己喜歡的短視頻之外，還可以看到很多的主播在直播，這些直播也是大多數(shù)小伙伴們比較喜歡看的，做得好的主播一晚收益都非常高，抖音直播如何選品?

抖音直播如何選品?

1、產(chǎn)品與賬號(hào)定位相關(guān)

我們常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將食品推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。

直播帶貨產(chǎn)品選擇也是一樣，如果你的賬主攻美妝，那么直播帶貨也盡量選擇美妝相關(guān)的產(chǎn)品。

一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2、按照粉絲需求選品

賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以我們?cè)谶x擇直播帶貨你產(chǎn)品是一定要了解你直播賬號(hào)上粉絲的用戶屬性和需求。比如說(shuō)粉絲的年齡層次，男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。

3、選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價(jià)比高的商品，更容易激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。什么樣的商品是高性價(jià)比的商品呢?一是質(zhì)量，二是價(jià)格，一般情況下，質(zhì)量好、價(jià)格低的商品比較可能會(huì)是用戶的首選。

比如說(shuō)薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

4、選擇復(fù)購(gòu)高的直播帶貨產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快熟增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購(gòu)高，會(huì)有更好的效

5、親身使用感好的產(chǎn)品

像薇婭這類(lèi)名氣非常大的主播，在直播間銷(xiāo)售的商品都是自己親自試用過(guò)，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類(lèi)也是試吃過(guò)，了解加工流程。所以無(wú)論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。如果商家自己使用過(guò)，也清楚商品的賣(mài)點(diǎn)、如何讓消費(fèi)者喜歡，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者更能信任賣(mài)家。

6、售后要有保障

網(wǎng)購(gòu)最擔(dān)心的就是售后問(wèn)題，如果產(chǎn)品的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，售后沒(méi)保障，無(wú)形之中會(huì)勸退很多意向客戶。所以，作為直播間產(chǎn)品推薦者和銷(xiāo)售者，要為商品質(zhì)量和售后負(fù)責(zé)。抖音直播大家選品的話，還是要掌握一些技巧的，直播帶貨商品是非常重要的，大家要想長(zhǎng)期的帶貨，商品的品質(zhì)以及相對(duì)應(yīng)的性價(jià)比都是非常重要的，同時(shí)還要針對(duì)粉絲的需求來(lái)。