我們通過對抖音的營銷玩法進行梳理，總結了8種目前比較普遍的抖音營銷玩法，如果你是企業新媒體運營者或者個人品牌實踐者，可以根據自身的情況進行嘗試。

一、聚焦產品，功能展示

若產品本身就極具亮點，那么恭喜你，可以驕傲自豪地直接用抖音展示產品與眾不同的地方。

例如，以下這款手機殼，外表看起來與一般手機殼沒有不同，但它卻可以拉伸變成一個自拍桿。這對于愛自拍的人來說簡直是福音，畢竟可以隨時隨地自拍也是一大樂事。

這款產品本身設計得很有創意，因此就直接把手機殼獨特的地方用短視頻展示出來了，這條抖音獲得了452.7萬點贊，22.8萬的轉發和3.4萬條評論，甚至有不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”

二、玩轉周邊，驚喜增值

如果產品本身的功能、用途都和競品差不多，那不妨嘗試用周邊產品做文章。

可以利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型，獲得授權后制作成商品，還可以是與商品同時交付的一切相關物件。

比如你要賣一款化妝品，除了化妝品本身，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去設計。

例如曾經有抖友曬出在官網上購買Dior唇釉，送了很多的贈品和周邊產品，很多抖友就會想去官網上購買，然后把開箱視頻上傳到抖音，證實買一個產品，會得到一大堆贈品，絕對超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費者產生購買的興趣和欲望。

三、放大優勢，夸張畏現

夸張是運用豐富的想象力，在客觀現實的基礎上有目的地放大產品的某個特征，以增強表達效果的修辭手法。

對于產品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。例如，“超大空間”是別克GL6的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接把后座放下來，讓兩個小姐姐躺在上面，給不少觀眾留下深刻印象。

又如，“滑動一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點中“藏錢的最佳位置”話題被放大后，成為抖友們紛紛模仿的熱門視頻。僅其中一個相關的抖音視頻，點贊量就達到近10萬。

四、跨界延伸，增加創意

若產品本身出彩的地方不多，那就用創意來填充。

挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。

比如，一家普通的飯店，沒有獨特的菜品，也沒有旅游景點那樣優越的地理環境，只是在店內設置了一個“10秒鐘”的機器。

如果成功按到數字10就可以享有折扣，用戶自發進行挑戰并拍成視頻上傳抖音，成功激發了抖友們挑戰的欲望，互相詢問地址后，大批抖友前往店內進行挑戰。

還有我們生活中經常接觸到的自帶聲音的計算器，由于每個數字的聲音都不同，有用戶想到了用計算器的聲音來演奏抖音上的熱門歌曲，只要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。

這種創意簡單、有趣，還容易復制，很多抖友看了都紛紛想購買產品，嘗試一下計算器的新玩法，看著自己動動手指就能按出流行歌曲，還是很激動的。

五、口碑展示，營造氛圍

在抖音展示口碑，可以從側面呈現產品的火爆。大量用戶在抖音跟風展示網紅產品的賣點，通過多樣化的內容呈現，不斷深化用戶對產品的印象，形成品牌口碑。

你可以在抖音展示達人推薦的網紅店鋪、購買到的爆品，或者是照著網紅菜譜做的特制菜式······

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經常有抖友跟風品嘗，并用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間，將回答星現給大家。隨著拍攝用戶的不斷增多，在站內形成了良好的口碑，帶動了線下奶茶門店的銷售。

六、日常曝光，傳播文化

消費者在購買產品的時候，除了產品質量、服務水平以外，也會關注品牌的內部文化和氛圍。

如果有兩家產品差不多的品牌公司，第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團結、工作有激情，而第二家品牌公司卻是神神秘秘，為人處事冷冰冰。

作為消費者，肯定更愿意選擇第一家，哪怕產品價格稍微貴一點。所以，你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”，發布了一個關于辦公室趣事的視頻，一位員工在抖音上拍攝了視頻，得到了創意獎獎勵，他在同事面前炫耀，此時另外一個同事拿出了很多他得過的創意獎項，用實力“碾壓”了炫耀的同事，同時搭配背景音樂和道具，吸引了大量網友去圍觀和評論，該視頻獲得了17.9萬的點贊量。

雖然這只是辦公室日常片段，但是卻把小米員工塑造成是有創意和有意思的人，也從側面展示了小米員工的能力和小米完善的獎勵機制。

又如，京東在抖音賬號“京東數科”中上傳了兩個女孩充滿活力的視頻，表現了上班的儀式感，這樣簡單的一個小視頻獲得了近5萬的點贊量，不少人留言說：“好想去京東上班和小姐姐做同事!”

七、融入場景，巧妙植入

這種玩法的特點是，不再直接針對產品本身，而是把產品融入某個生活場景當中，讓別人潛移默化地接受品牌或者產品的影響力，從而記住這個產品或品牌。

換言之，雖然看起來只是生活小竅門或某個搞笑片段，但在場景中悄悄做了植入—如桌角放產品、背后有品牌標識、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

就像“Do起床困難戶”的一個很火的在奶茶店搭訕陌生人的視頻，點贊量2.3萬，但是背后都是店鋪的標識和產品一這就是場景營銷植入廣告的套路。

什么是[DOU+]

[DOU+]是抖音平臺的一款視頻加熱工具。購買使用后，用戶發布的視頻會出現在抖音首頁的推薦流中，通常其加熱時間不超過48小時。在此時間范圍內，視頻將通過高效能算法，展示給潛在興趣用戶。以此帶來高曝光、漲粉、提高互動量等收益。

一、最便宜的流量？點擊一次不到2分錢！

做過網絡營銷的朋友，現在的流量有多貴不說應該都深有感受，比如搜索引擎廣告點擊一次少則十幾塊多則上百塊。所以看到點擊一次不到2分錢的DOU+廣告，當時我就震驚了。

雖然說最后的轉化率不能完全取決于流量單價，但是在以抖音為核心的短視頻營銷時代，不少企業通過抖音平臺獲取品牌曝光量和精準粉絲量。

所以除了正常的系統推薦曝光，對于有一定預算的個人、企業來說，還可以通過付費的方式借助Dou+來提升視頻的“精準推送”量。

相比于我們熟知的粉絲通、廣點通，抖音Dou+的用戶觸達成本更低（100元/5000人，平均每個曝光成本僅2分錢），如果用戶反饋足夠好的話，甚至可以帶來二次曝光，成為“熱門視頻”，從而盤活整個賬號。

Dou+漸漸已經成為抖音流量變現的一種新玩法。今天一起來分享如何玩好Dou+？

二、Dou+投放的 兩大大常見誤區

誤區1:我只要投了錢，視頻就一定會爆

Dou+ 是抖音官方的一款視頻加熱工具，花錢投放后，可以讓系統把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。

要知道DOU+歸根結底只是一個助推工具，它的作用是把你的視頻推給更多的人，至于能否上熱門，還是取決于視頻質量，取決于用戶是否愛看。

能否在結束DOU+投放之后還持續獲取流量，是取決于投放過程中的數據（完播率、點贊數、評論數、轉發數、關注數），數據優秀才有機會進入更大的流量池，反之則會在投放結束時停止給量。

所以DOU+是好作品的助推劑，不是上熱門的保證書。

誤區2：所有視頻都能投放DOU+

抖音為了保證平臺質量和生態，對視頻投放標準有嚴格規定，出現以下情況是不允許投放的：

1）視頻質量差：無內容、視頻模糊、產品BUG，視頻拉伸等問題；

2）搬運視頻：標簽為搬運號、錄屏視頻、視頻中出現其它平臺水印；

3）內容不健康：內容低俗含有軟色情、非正向價值觀；

4）隱性風險類：出現廣告欺詐內容、抽煙喝酒、虐童賭博等場景；

5）明顯的營銷廣告：有明顯的品牌定幀或品牌詞字幕、品牌水印、口播等內容。