在剛剛結束不久的抖音創作者大會上，抖音宣布：截至8月份，抖音日活已經超過6億。

過去一年，超過2200萬人在抖音合計收入超過417億元。

(數據來源：第二屆抖音創作者大會數據報告)

會上，抖音還公布了創作者扶持成績單，過去一年，有超過2200萬人在抖音合計收入超過417億元。張楠表示，未來一年，抖音希望把這個數字翻一番，讓創作者們的收入達到800億。

今年的一場疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現，直播帶貨、網課、云健身等新型賺錢模式。

通過短視頻展示產品完成交易，成了不可逆轉的商業模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領域。

只是，作為普通人的我們，應該如何規劃我們的短視頻變現之路呢?

18年之前做女裝社群，擁有七年電商經驗，一年大概能做1800w，19年三月開始在南京組建短視頻團隊，這期間做廢了十幾個號。

最終3個月漲粉70w，單天最高微信加粉3600人。也孵化了一系列矩陣賬號，目前我的全網矩陣粉絲已經超過200w。

部分賬號數據如下：

今天想把我做抖音一年多來最全面的抖音變現運營規劃干貨分享給你。

分享內容的目錄在這里：

1. 洞悉抖音平臺運營機制

2. 怎么找對標賬號最具參考性

3. 如何進行賬號定位

4. 內容定位分為那幾步

5. 如何選擇適合你的變現模式

6. 爆款視頻是怎么做出來的

一、洞悉抖音平臺運營機制

賺錢我們是認真的，對于規則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個道理，如果你想在抖音賺錢，首先你得知道他喜歡什么樣的內容吧，了解它的平臺特性和作品分發機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品，成為踩在風口上的豬。

1.平臺特性

抖音最大的平臺特性：去中心化、算法機制、疊加推薦

去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關注了誰，就可以看誰的內容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內容。

這樣來說也給了很多新進抖音創作者機會，這也是為什么我推薦大家做抖音，我最新做的矩陣號，只要內容足夠符合當下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產生變現。

算法機制

了解抖音去中心化算法規則，你才能玩轉抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。

它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進入下一個流量池的最關鍵，并且實時更新。

疊加推薦

要想發布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發布的短視頻質量還不錯的話。

如果獲得系統分配1k的左右的播放量，要是轉發量達到了30，那么系統就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權，這樣疊加推薦會給你300w;

如果轉發量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據這個數據依次類推。

所以我們在發布視頻的時候要多引導用戶進行留言和評論，至于如何引導用戶評論，增加互動獲取更多曝光，后面會有詳細講解。

2.作品分發機制

抖音的分發機制按照其先后順序依次是：消重機制、審核機制、特征識別和人工干預。

消重機制

就是避免搬運。為了維護平臺的用戶好感度，官方肯定會保護原創。如果你的視頻是別人發過的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當然，抖音的消重機制并不是特別嚴格，否則也不會出現發第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個空子謀取了利益，總的來說，想要在抖音上長期健康的發展，還是要好好做原創內容。

審核機制

抖音跟頭條一樣，審核也分為機器審核和人工審核。

一般都是機器審核為主，人工做一些機器無法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內容、視頻描述/標題。主要審核是否有敏感信息、是否有導流到其他平臺。

·在機器審核的算法中有一個攔截庫，視頻發布上去后立即進入審核狀態，機器自動比對視頻標題、內容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。

所以，多發積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過，如果你是企業營銷，那么可以做個藍v認證，需要600保證金和營業執照，可以進行官方營銷。

但其實不是特別明顯敏感的營銷，我不建議，因為抖音本質上還是娛樂平臺，每個人都發好玩的，你發個廣告，誰愿意看呢?

沒人看，就達不到營銷的目的了。

三、特征識別

當視頻通過了審核以后，抖音系統會根據視頻的內容和標題，對這條發布的視頻打標簽， 并匹配相關的用戶人群，準備推送這條視頻給這部分人群。

這里說一個我被問得最多的問題：抖音賬號要不要養號?

有人說你的賬號不養好會導致你的標簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時間啥的。

但其實抖音的標簽有兩個：用戶標簽和創作者標簽，你每天刷的視頻類型構成了你的用戶標簽，你賬號發的內容才決定你的創作者標簽。這兩個是不沖突，也沒關聯的。

難道一個每天發護膚穿搭的創作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎?

所謂養號，也就是發視頻之前正常刷刷視頻，讓系統知道你不是惡意注冊的機器號就行了。

你看什么不重要，你能為抖音創造什么才是關鍵的。

人工干預

視頻內容的審核比文字的要難得多，機器并不能做完所有事。

由于機器并不能完全準確的判斷視頻是否違規，質量如何，而且由于機器是基于以往數據來判斷，并不能很完整的預測用戶發布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預機制。

·抖音也在大量招視頻內容審核員，也就是人工干預機制的作用，通過審核員的經驗判斷出已發布視頻是否違規，并舉報，可填補一部分抖音機器審核的漏洞。

最后，如果要做矩陣號，測試賬號的話，分享幾個避免搬運的小技巧：加濾鏡/左右對稱變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂/變換視頻幀

(篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細說了，想具體學習歡迎私下一起學習討論更多玩法，文末會貼出聯系方式)

二、怎么找對標賬號最具參考性?

想要做出好的內容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經經過市場驗證的優秀內容，而你在看的時候不要把自己帶入用戶，而是站在創作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處?他的評論區留言是什么樣的?哪些評論能夠引發討論?

創作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創作者就是背后提線的那個人。

這里推薦幾款視頻數據分析相關工具：

· 飛瓜數據

· 抖大大

· 蟬媽媽

· 樂觀數據

· 卡思數據

我平時用的是飛瓜數據，可以幫我們快速知曉不同類型視頻的數據，觀測最新爆款視頻，提供創意參考。

記住：剛開始時，模仿，是最好的學習方式。

另外不要找很早之前就發布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來的帳號。

三、如何進行賬號定位?

1. IP打造

定義：Ip說白了就是個人形象，未來的消費模式就是一個IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達人那里買到他們推薦的產品。

優點：帶貨產品不受限制，如果你的IP形象樹立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產品，你的粉絲都會買賬。因為本質上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個固定的能夠引起受眾情緒的標簽。

只要你的標簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

比如這個賬號，就是一個獨自帶娃的寶媽，丈夫遠在外地，每天拍攝自己努力生活，做菜的日常，沒有拍攝團隊，自己一個三腳架，一部手機。

挑戰：IP形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發垂直作品，強調自己的人設IP，這期間不僅需要你日復一日的執行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過了80%的人。我見過太多視頻還沒發三五個，一看播放量不行，不想著提高，就準備放棄的人。

抖音可以說是所有人的機遇，但是抓住機遇并成功的永遠只是少數，那些還沒堅持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現只是謊言的人，我只想說：“這種人做什么都是幌子，因為他根本沒有想過努力改變現狀，也不具備賺錢所必備的素質。”

怎么做：首先要了解有哪些行業領域可以做?這里放一張抖音領域截圖，不管你想做哪個行業，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行業，哪些行業是禁止進入的。

推薦一個網址： 這個網站包含了抖音上所有的行業分類，并且每個行業哪些賬號是做的好的，都有賬號數據排行榜，你可以進行參考。

想要做出好的賬號，你首先得知道什么是好的賬號，提高審美，你才有可能順勢提升能力。

2. 短視頻帶貨

定義：類似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦，每個短視頻可以掛一個櫥窗鏈接，通過介紹產品或者讓產品出鏡吸引觀眾點擊商品鏈接，自己拿傭金提成。

優點：變現不受限制，因為如果你一開始定位就是生活好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草機，不會因為你帶貨就對你惡語相向或者取關，另外賺多少也沒有上限，完全看你視頻播放量以及效果。

挑戰：這個比IP號更考驗執行力，你策劃一個IP號可能需要幾天出一個視頻，但是如果你是短視頻帶貨的話那你一定要多發視頻，哪怕你每個視頻只有500個播放量，每500個播放量可以帶來10單銷量，那你一天發一個視頻和一天發五個視頻所帶來的收益肯定是不一樣的。

怎么做：多發視頻不等于隨意亂發，你肯定還是要把產品的賣點介紹清楚，具體怎么規劃，這個地方建議學習一下我整理的短視頻賬號規劃具體講解。

3. 直播帶貨

定義：這是目前大部分商家選擇的帶貨方式，也是目前抖音給予流量扶持的一個方式，就是通過直播的方式進行賣貨。

優點：只要你時間充分，有一定口才，并輔以一定的優惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。

挑戰：不過比較考驗你對直播間玩法的熟悉程度，需要對直播間五大流量入口，如何提升直播間權重，feed流玩法以及直播間關注比有一定了解。

怎么做：需要你有1000粉絲，10條作品，以及實名認證，現在開始開通櫥窗還需要500保證金。也可以看出抖音現在直播帶貨變現的制度越來越規范和限制了，越早入場越好。

4. 定位建議

1. 結合自己的興趣愛好，可以參考上面的行業和品類截圖，再結合自己手頭擁有的資源，不管是產品供應鏈，電商老板，達人mcn，還是想要創業的素人，都能找到自己擅長并能持久下去的點。

2. 比較安全的行業建議：1.日用家居類帶貨，適合沒有產品的素人，推薦幾個賬號：薔薇好物，喬喬好物，悠悠。2.母嬰帶貨 3.小程序變現：微信搜索抖推貓。

四、如何制作內容

完成了賬號定位后，就到了最激動人心的一步，制作內容。

拍視頻非常簡單，拿起手機就能拍，難的是視頻背后的規劃，主題擬定。

根據我做了幾十個賬號的經驗，已經總結出一套做帳號需要搭建的的固定框架：變現模式、人設定位、展現形式、賬號運營、模式放大。

外加我做號會用到的20元抖加，小成本測試視頻是否違規以及能否放大。

這里面涉及到的知識點比較多，每一個步驟我都有專門錄制了詳細課程，包含大量實操案例，分鏡頭知識點，比較系統。

這里我只能做簡單講解。

變現模式

這個下一個環節會講，這里說一下為什么要先確定變現模式，牢記一句話：沒有商業目的的漲粉是沒有意義的!

我們來到抖音最終是為了變現，而賬號的變現能力和你的粉絲數并不成正比。

在執行上是先漲粉，因為你沒有粉絲就沒有變現資格。

但是在賬號規劃上一定是先構思變現模式，按照自己的規劃去深耕自己的領域。不要一門心思盯著別人的爆款視頻，哪個火就去拍哪個。

會打亂你的創作者標簽，導致賬號雜亂無章，粉絲也不垂直。

相比粉絲的數量，更影響變現的，是粉絲的質量，貪多嚼不爛。

一個有意思的現象是:我之前給粉絲做帳號規劃的時候，會有一個賬號診斷，在詢問對方意向吸引的粉絲類型時，不少學員的回復是：所有粉絲。

沒有一個抖音賬號是能吸引所有的粉絲類型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒有迎合任何粉絲，沒有粘性。

沒有憎惡，就沒有偏好。

做帳號之前要規劃好自己的目標用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準，哪怕數量不多，粘性強，變現能力也會足夠強。

人設定位

什么是人設?就是大家對你的標簽：護膚達人，搞笑博主，勵志寶媽等等等等，這些都可以是你的標簽。

發布的視頻內容沒有營養，而且賬號內容還不垂直，這樣的賬號抖音一抓一大把。

平臺根本不知道你做的是什么內容，怎么給你打標，推薦更加精準的流量呢?

如何辨別自己的賬號有沒有被系統打上標簽?

可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關注，推薦關注的類型就是跟你標簽相似的帳號，如果推薦關注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標簽。

這也提醒我們一個點，發作品盡量要垂直，不能今天發護膚小技巧，明天又講健身知識，這樣系統不知道把你的內容推薦給什么樣的粉絲，就沒有辦法給你打上標簽。

展現形式

視頻的展現形式就好比的排版，內容很好，但排版不好看，很影響觀看者的用戶體驗，也浪費文案。

關于不同拍攝的角度和各種鏡頭我在課程里有詳細講解，這里就不贅述了。總之就是不要讓你的畫面耽誤了你原本的水平。

模式放大

模式放大的具體方法比較多，同樣在視頻里講解的比較詳細。

這里分享一個簡單的小技巧：20元抖加，通過視頻投抖加，燒到20元左右的時候，將視頻隱藏，再公開。

這樣你的抖加就會停止繼續消耗，這樣的好處是能判別你的視頻數據，免得浪費，也能夠通過人工審核判斷你的視頻是否適合放大。

不過投抖加也有技巧。什么時間投?投什么?以及如何復投?這里放一張課程里的部分思維導圖，框架比較清晰。

四、如何選擇適合你的變現模式

還是一開始強調的，變現能力與粉絲數關系不大，主要取決于粉絲的類型以及粘性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作，所以在定位的時候就要確定好自己的變現模式。

這里把我總結出來的變現模式做一個簡單梳理。

1. 廣告變現

這是IP類自媒體達人最常見的變現方式，取決于你的粉絲數量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價值在2分錢1個，達到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺，走官方推廣。

2. 短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認證也是1000粉絲，10條作品，實名認證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺均可掛小黃車鏈接。

3. 抖音引流實體變現

需要在視頻添加位置，可以通過抖+信息流付費區域定位

4. 微信私域引流后端變現

私域流量的粉絲一直比較值錢，因為抖音是去中心化，所以即便你有10萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產品，或者招商加盟。

5. 小程序變現

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對個人沒有什么要求，適合沒有產品的個人做

6. 知識付費培訓變現

這也是我們涉足的領域之一，隨著抖音商業化發展越來越快，越來越多的電商，實體賣家進入這個領域，對于產品，供應鏈以及達人和品牌之間的鏈接越來越多。

做知識付費培訓需要你有教育類營業執照，或者入駐小店掛商品鏈接。

7. 直播打賞變現

這個適用于主播，通過音浪打賞變現

8. 直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺綁定抖音號，或者帶別人的貨。

五、爆款視頻是怎么做出來的

首先我們不可能每一個視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁沒有內容，也很難去關注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業，要用通俗的語言，講一些人們經常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會發一個帶有話題性質的視頻。

設置槽點：這一點很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時，一定會有人來否定你，教育你。

這樣一來你的評論區就會提高互動，別人在圍觀評論區的時候，完播率也會提升。這兩個數據，是決定你視頻播放量的關鍵。

大家可以看下上面的評論，就有很多人來評論說，招人的方式不對，他們就來給我們指點。

抖音是一個公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。

我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來了。

最后，我想告訴大家的是：堅持垂直領域的深耕是我們干掉絕大多數抖音玩家的絕對優勢。

我見過很多學員找我交流的時候，一開始興致勃勃地說自己要做多少粉絲，結果連我的課程都沒看完，隨便拍兩個視頻就開始拖延，然后就沒有動靜了。

我也親眼見證了很多學員從零開始，勤勤懇懇學習做內容，賺到了自己的一桶金，持續不斷地漲粉賺錢。

在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，而決定它是神話還是現實的，是你自己。

希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功!

以上就是最全抖音運營攻略的詳細內容，更多關于抖音運營攻略的資料請關注破繭其它相關文章！