兩個月前央視主持人朱廣權聯合網絡達人李佳琦，組成“小朱配琦”組合，進行了一場“云直播”，為湖北地區的農副產品帶貨。初次嘗試直播賣貨的朱廣權，全程妙語連珠，搭配行走的種草機“帶貨一哥”李佳琦。2小時的公益直播賣出高達4014w元的湖北產品。不難發現，直播帶貨已經成為當下最熱的營銷手段。

越來越多的人加入帶貨行列，勢必也會帶領這一產業日益壯大。時下最爆的帶貨app，抖音絕對占一個重中之重的位置。在這里可以帶貨、可以娛樂、可以引流，流量如此之大，誰會不為之心動？為了讓新手賣家也能了解抖音帶貨，下面給大家分享一些干貨，趕緊記下來

01短視頻＋購物車的主要優勢是什么？

1.吸引性，優質畫面和背景聲音的結合更容易吸引用戶

2.簡易性，視頻制作門檻低，幾乎人人手拿一個手機就可以制作

3.廣泛性，短視頻如今覆蓋的用戶范圍越來越廣，能夠獲得更高的流量

4.靈活性，短視頻的特性使它能夠很靈活地迎合用戶的碎片化時間

02具體如何操作？

1.如何開通商品櫥窗？

（1）開通商品櫥窗，必須達到3個條件：

完成實名認證

發滿10個視頻

粉絲量達到1000

滿足以上條件即可申請開通櫥窗了，開通之后就可以在發布視頻中分享商品，那怎么分享呢？看下面。

2.如何在視頻分享商品？

（1）點擊發布頁面的添加商品

（2）點擊商品鏈接添加，然后將淘口令復制到空行內，點擊添加商品。

（3）添加商品出來之后，會出現商品編輯頁面，可以在空行內編輯商品短標題和選擇商品分類。在這里需要注意的是，商品短標題的取名其實也可以起到一定的引流作用，如果標題名夠新穎或者讓人一目了然，可能會在很大程度上引起用戶的好奇心。

（4）.完成商品編輯之后，就可以添加視頻標題、選擇話題發布視頻了。

03抖音賣貨視頻最火的七種類型

1.性價比+價格+痛點

以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產地或物流現場拍攝的視頻，也主打價格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強控供應鏈的產品）

后面起來的楠姐式老板，也已經開始做打價格的賣貨形式了。

他們可以把咱們印象中熟知的一些產品，打到極低的價格，比如阿迪達斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應該就是考拉平臺，把產品價格給談下來，然后他們負責帶貨，曹小派則引流到淘系的多點。

2.效果+產品+直播

李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe，顏九等IP是更強調效果的，她們一般不會強調價格優勢，而是直接把這個口紅或者產品涂上，口播產品賣點+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產品效果。

她們的選品都由MCN機構下的選品團隊或由代運營機構提供，收取的費用往往為廣告費+傭金的模式、價格自然不會太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3.種草類+主打產品功能+便宜大碗

這類視頻以無人設種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現有產品的使用痛點，然后帶入自己廣告產品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。

這些產品大多數都低于69元，可以讓用戶沖動消費，然后這類視頻可以批量做號，形成一個矩陣，因為沒有人設，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰場，又稱視頻版拼多多

4.測評類+測評打假+好壞一起說

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網紅推的產品，客觀地說出這些產品的缺點，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚和信任，之后再推自己要賣的產品。（不得不說，有些測評類博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）

5.劇情+活動+接廣告+爆款

目前劇情類IP大多都是mcn機構的，通過短劇的形式來賣貨，當然有的是純段子，有的是接的廣告，比如雙十一的，天貓什么節的，或者是某個大牌的新品廣告，他們通過段子的形式，將這個廣告帶入，從而實現賣貨或者展現。

說實話，這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的，因為大家光去看段子了，買貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時候，品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou+，助力該視頻的曝光。

一些大品牌不求賣貨，只追求曝光量，這類視頻的制作成本較高，場景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調性。

6.連續劇+商品植入+輕廣告

為了解決劇情類轉化不高的問題，現在劇情類IP開始流行拍連續劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點，就能吸引更多的粉絲關注，增加賬號的粘性，加大視頻曝光量。

7，明星+粉絲群體

這類明星就不用細說了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產品，通過劇情形式賣貨。

張韶涵，林允等女星的看似不經意露出的梳妝臺，也成為品牌爭相展示自己產品的舞臺。

目前通過這樣的形式，已經打爆過不少品牌，有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活，沖到品類榜TOP 1的位置。

由于各種成功的標桿在前，很多廣告中介機構都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經紀人很熟，有一線資源，可以排期展示等等，導致目前明星在市場的報價往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。

商家目前如果要抓住抖音這個內容風口，最好的方式就是直接賣貨，賣貨轉化最高的方式是種草視頻＞打價格＞真人效果＞測評＞劇情。