抖音直播帶貨的興起,對(duì)于電商而言,是個(gè)不錯(cuò)的流量增長(zhǎng)渠道,那么新手如何快手上手抖音直播帶貨呢?

1、直播標(biāo)題和封面很重要
封面和標(biāo)題是直播間的門(mén)面。
直播推送,首先映入用戶(hù)眼簾的就是封面和標(biāo)題,決定著在蕓蕓主播中他是否點(diǎn)擊并進(jìn)入到你的直播間。
要足夠重視直播封面和直播標(biāo)題文案,通過(guò)不同的標(biāo)題做測(cè)試,好的標(biāo)題句型可以復(fù)用,但每次要做一些細(xì)微的修改。這個(gè)直播帶貨技巧很重要。
(1)標(biāo)題要有亮點(diǎn),要點(diǎn)明吆喝啥,要突出利益點(diǎn),吸引精準(zhǔn)用戶(hù)進(jìn)到直播間。
(2)商品圖要清晰,突出產(chǎn)品的亮點(diǎn),背景體現(xiàn)源產(chǎn)地,不宜亂。

2、選品
不同于消費(fèi)者自己搜索商品,直播帶貨需要商家主動(dòng)推送產(chǎn)品給消費(fèi)者,強(qiáng)化買(mǎi)家的消費(fèi)意志,創(chuàng)造買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求,所以抖音直播帶貨更適合一些爆款、高性?xún)r(jià)比的商品,如食品飲料,女裝鞋包,美妝個(gè)護(hù)等等。
我們要記得選品的時(shí)候要分析用戶(hù)群體畫(huà)像和需求,選擇與目標(biāo)客戶(hù)匹配的商品。并且我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品打造出賣(mài)點(diǎn),可以列出清晰的表格,一共直播時(shí)進(jìn)行參考。還有比如說(shuō)產(chǎn)品特色,風(fēng)土人情,尺碼大小等等問(wèn)題,我們都需要提前做好準(zhǔn)備,以便解答粉絲的各種問(wèn)題。

3、提前預(yù)熱和引流很重要
很多新手主播可能會(huì)出現(xiàn)這種尷尬的場(chǎng)面,那就是直播開(kāi)始了,卻沒(méi)有人氣,只有那么幾百個(gè)甚至幾十個(gè)人,其實(shí)這很大部分的原因就是直播沒(méi)有提前預(yù)熱,很多人都不知道我們的直播時(shí)間。
1)視頻預(yù)熱
直播前2個(gè)小時(shí)發(fā)布預(yù)熱視頻,告知用戶(hù)直播時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)。
2)評(píng)論預(yù)熱
在評(píng)論中對(duì)直播時(shí)間進(jìn)行預(yù)告,呼吁粉絲來(lái)看直播
3)直播預(yù)熱
在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物種草和優(yōu)惠預(yù)告,引導(dǎo)粉絲關(guān)注。
4)多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時(shí)間和優(yōu)惠

4、直播間促銷(xiāo)玩法
不限于秒殺、限售和抽獎(jiǎng),每場(chǎng)拿出多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,5分鐘n件,時(shí)間到后恢復(fù)原價(jià)。
我們可以考慮吧抽獎(jiǎng)做成直播間習(xí)慣,每天定時(shí)秒殺,并在直播間設(shè)置滿(mǎn)減或者限量發(fā)放優(yōu)惠券。總之,直播帶貨技巧多樣化。

5、保持市場(chǎng)和頻率
一般情況下,每次直播至少要在2個(gè)小時(shí)以上,直播時(shí)長(zhǎng)的積累是有利于提升直播間權(quán)重的。
就像我們做短視頻一樣,剛開(kāi)始的賬號(hào)本身沒(méi)什么權(quán)重,如果長(zhǎng)期不發(fā)視頻,很容易成為僵尸號(hào),沒(méi)有流量,沒(méi)有推薦。
所以我們一定要保證一定的時(shí)長(zhǎng),并保證一定的直播頻率。按照自己的時(shí)間規(guī)劃來(lái)定制,讓用戶(hù)養(yǎng)成按時(shí)看直播間的習(xí)慣。