一、抖音養號

玩抖音，最重要的一招就是“養”。會養號，不管玩什么領域的抖音號，都很容易做到一個幾萬粉絲的抖音賬號。   1、養號步驟   注冊一機一卡一號，在 3-5 天只看視頻不發視頻，時長為 30-40 分鐘。 觀看過程中   正常評論點贊互動，關注 5-10 個頭部大號。 看十幾分鐘直播，買 60 抖幣隨機打賞并隨   機關注幾個熱門視頻博主。 關注 20 個二三十萬至百萬的競品賬號，粉絲低于 1W 的賬   號下不要留個人微信號。 養號完成再修改個人資料和整體介紹部分。   2、養號細節   01、前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號，也就是后邊發出的視頻得不到什么推薦量，   即使有爆款視頻出現也是偶爾走運，大部分視頻的4項指標都低的可憐。   02、別刷粉、別刷贊、別刷任何量，千萬別刷!   03、搬運視頻是一個捷徑，但是有的時候捷徑并不適合所有人走，有些人能火是有很多運   氣成分在里面，短期可以玩玩，對于長期做號是很危險的。最保險的生產 式還是踏踏實實   做原創。   3、養號權重   權重是一個內在的數值，查看方式是看你的作品的播放、點贊、評論、轉發等數據，數   據越高證明權重越 ，相應的曝光度就越 ，越能火起來。   如何提高抖音權重?   01、完善你的賬戶資料，越詳細越好，且不要打廣告。   02、作品必須原創   03、搬運的視頻去水印，做偽原創   04、保證時長，低于 7s 很難被推薦05、多多參與線上挑戰   06、危險信息不要碰，包括抽煙、 酒、燙頭、辱罵、裸 、危險器械(仿真槍炮也不行)、 賭   毒 、抄襲、攻擊羞辱詆毀、營銷廣告(請走官方通道)、冒充官方 (亂起名也不行)。持續更   新，保持活躍度。   二、賬號運營   賬號運營最核心的就是:精準定位(垂直領域)，一個賬號只定位一個領域。因為抖音垂直   類賬號，技術門檻很低，稍微用點心很容易做到幾十萬的粉絲。   賬號定位直接決定了：人群精準度，漲粉的速度，引流的效果，變現的能 。   1、賬號名稱   改昵稱一定要簡單，讓別人一眼就能看得懂你是干啥的號，這樣大家才會更容易關注   你。 比如說:銷售高手、護膚小妙招、星座大師等。   2、賬號頭像   如何改頭像?如果不是打造個人品牌或者有很強的個性內容，建議用文字頭像。這樣更   直接干脆，觀眾看了之后不用費腦筋去理解。畢竟玩抖音都是刷來刷去，觀看你視頻的人很   可能只停幾秒鐘，如果他一看到你賬號的名字非常顯眼， 又是自己感興趣的內容，很自然   就會點擊關注了，否則他可能一閃而過，關注率就會大大降低。   3、個性簽名   我們的簽名欄就是我們昵稱的延伸，昵稱沒有講清的價值，可以在簽名欄說清楚。   4、賬號定位   01、個人號定位   個人號定位應該清晰明確，讓人一眼能記住。如果往個 IP 向發展，最好介紹自己的   一句標志性話語。   02、企業號定位   企業賬號正確的定位原則應該是: 長線營銷思維、貫穿品牌理念、內容風格統一。具體來說，抖音企業號定位有五要素：品牌理念、受眾分析、賬號人格、內容規劃、運   營團隊。   品牌理念貫穿品牌主頁所有規劃與執行；   受眾分析需要你了解品牌受眾，明確用戶需求；   賬號人格則是品牌主結合品牌理念、用戶畫像和平臺特點，打造的賬號人設；   內容規劃上，應根據用戶需求，定期做具體制作規劃(建議每個月要做一次)；   運營團隊也需根據內容規劃來匹配，因為運營團隊的風格直接影響賬號人格形象。   三、關注同行   關注同行是我們的秘密武 ，因為同行就是我們的前輩。 他們吃過的鹽比我們吃過的飯   還多。所以，我們時刻死盯同。因為我們所有賺錢的秘密都在同行這里，知己知彼，百戰不   殆。 我們知道同行干什么，才知道自己干什么！   1、關注前輩   同行是我們的導師，也是我們的戰略指引。   2、挖掘同行   01、直接挖掘   其實能夠直接挖掘出來的同姓都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，關鍵要   把大家都不知道的挖掘出來。   02、裂變挖掘   這是挖掘行同最厲害的一招，以一敵百，非常輕松。   03、專挖高手   很多牛逼的同行高手隱藏的很深，這些才是我們重點要研究的對象。   04、研究對手比同行還要了解同行，比同行執行力還要狠，比同行忠實粉絲還多，比同行變現能力   還強，比同行后端盈利還牛。   一個同行不行，不代表其他同行也不行。而且每個同行都有自己的牛逼之處，這一處   是值得我們學習的。   四、抖音算法   掌握了抖音算法，也就掌控了精準流量的入口。讓我們不再缺少精準客戶，這套算法最   大的好處。   1、算法原理   抖音的算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。   算法步驟如下：   01、冷啟動流量池曝光   假設每天在抖音上有 100 萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝   光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發出后，平均有 1000 次曝光;   02、數據挑選   抖音會從這 100 萬個短視頻的 1000 次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個   維度的數據，從中再挑出各項指標超過 10%的視頻，每條再平均分配 10 萬次曝光。然后   再去看哪些是點贊、關注、轉發、評論是超過 10%的，再滾進入下一輪的流量池進行推薦。   03、精品推薦池   通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極 的短視   頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十萬上百萬點贊量的視頻就是   這么來的。   2、優質視頻   優質視頻的內核10個要素   01、引起共鳴和認同：觀念、遭遇和經歷；02、引起好奇：為什么、什么、何時、驚喜；   03、利益相關：身邊息息相關、群體利益、地域利益;   04、引起思考：人生哲理、生活感悟；   05、引發欲望：食欲、愛欲、追求美好的過程；   06、探求未知：新奇的事物、新鮮的景色、人新鮮的一面、新奇的生活；   07、滿足幻想：愛情幻想、 生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物貓   狗、那些你無數次幻想卻不敢做的事情，別人活生生的來幫你實現；   08、感官刺激：聽覺刺激、視覺刺激；   09、獲取價值：有用的信息、有價值的知識、有幫助的常識；   10、強烈沖突：角色身份的沖突、常識認知的沖突、劇情反轉的沖突、強烈反差造成的戲   劇性和趣味性、和日常經歷不一樣帶來的沖突。   3、互動數據   影響內容進入流量池的 4 個關鍵數據因素：   01、完播率和復播率：一條內容被用戶看到什么程度？看到 60%就劃分為不及格， 100%   看完僅僅是及格，讓用戶反復觀看，才是追求。40 秒的視頻完播率要比 50   秒幾率大。   02、分享率：一條視頻，被用戶分享得越多，越容易進入抖音的流量池。   03、評論率：一條視頻，用戶評論越多，越容易得到推薦。   04、點贊率：點贊率越 ，爆款的幾率越大。   4、熱門參考   如果發布的視頻，能在 1 時之內，播放量突破 5000，而點贊量能大于   100，那么，   得到系統推薦的機率就大了很多，基本上離熱門也不遠了。   視頻時長一般是控制在 7—20 秒之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過 20   秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去。5、熱門技巧   01、調整發布時間   有統計顯示，有   62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音， 在公司路上、上廁所等碎片   化時間刷抖音的僅有   10.9%。最好的發布時間點沒有統一的標準，所謂的工作日中午 12   點，下午 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等，統統只是大家可能   比較閑的時間段罷了，最多作為參考。   真正科學的發布時間調整是要想象一下，當你發完后，你的精準用戶們，在當時那個時   間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態？舉個例子，雞湯類、情感類在晚上 21 點- 23 點   發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合；而勵志   類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬于他們的黃金時間段了。   關于發布時間，結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態，沒有最好，只是最適合。   02、提升四個指標   抖音評價你在冷啟動環節中的表現，主要看點贊量、評論量、轉發量、完播率這 4 個   指標。   因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這 4 個指標:   在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。   在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。   通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提   升評論 。   提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互   動，以達到提升這 4 個指標。   03、積極參與挑戰   上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱 挑戰”功   能了。在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，   然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。   04、持續維護   抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優質的老視頻。所以，對于比較優質的視   頻，你要持續做點贊、評論、轉發，不斷運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。   五、瘋狂漲粉   抖音，是中國漲粉最快的神器，在抖音平臺，作品為王。哪怕你沒有名氣，沒有一個   粉絲，完全零流量，一天漲個十萬八萬粉絲很正常。   在抖音，內容是漲粉最快的方式，內容要上熱門，想攔都攔不住。   只要你生產了優質的原創視頻，任何人都有機會在短時間內從 0 漲到 100 萬粉絲。   六、精準引流   流量不值錢，精準流量才值錢。真正的成交，無需任何的溝通。是客戶想要， 不是我   們硬要賣。那要怎么做，核心是精準流量。原來引流一步走，現在要分兩步。很多會員無法   引流，那正確的引流方式是什么？下面的引流方法為你揭秘如何引流。   1、視頻引流   2、簽名引流   3、賬號引流   4、評論引流   5、私信引流   6、引流微信   關鍵是什么時機引流最好，這個度其實是很那把控的。   七、抖音變現熱門重要、漲粉重要、引流更重要。但比這三個更加重要的就是變現，如果變不成錢，   這些粉絲都是數據。賺錢簡單，難在持續賺錢。如何持續，就是要有后端。因為，我們 90%   的利潤都在后端。我們真正要挖掘的金礦是后端。   下面這些變現方式最常見，大同小異，重點是怎么玩，怎么能夠真正賺錢，這才是我   們真正要學習的。   1、如何變現   01、線下引流；02、同城變現；03、銷售廣告；04、銷售產品；05、服務變現；06、知   識付費；07、社群變現；08、企業運營   只要有精準粉絲，賺錢方式無窮，以上只是簡單的列舉了幾個。而真正的賺錢方式是沒   有限定的，這是保證持續賺錢的精髓。   八、內容運營   變現的核心是精準流量。精準流量怎么來的，全靠內容吸引來的。內容是獲得精準流量   最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是賺錢最快的方式。成交的最高境界，無需說服，   而是客戶自我說服，我們可能就是收個款就行了。這個是怎么做到的，還不是靠內容。內容   本身就自帶流量、自帶信任、自帶欲望、自帶成交要素。什么樣的內容， 吸引什么樣的粉   絲。你要什么樣的客戶，就要做什么樣的內容。   建立選題庫(日常積累)   做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一個選題庫，平時看到各種好的選題，就直接丟進去。   選題庫每周末整一次，建立一個標準的工作流程，這樣效率就會高很多，不會再出現今天到   底發什么的絕望。   九、粉絲運營   維護粉絲，最終的目的把陌生粉絲變成忠實粉絲。這樣忠實粉絲才會越漲越多，后續   持續引流、持續變現才會更容易。我們和競爭對手最終較量的是誰的忠實粉絲多，忠實粉絲   越多，變現能力就會越強。   十、數據分析玩抖音除了內容，最重要的就是數據分析。我們剛開始玩抖音號的時候可能用不到，   隨著我們的視頻越做越多。越做越火，數據分析就顯得尤為重要。因為數據運營直接決定了   我們的產品方案、引流方案、變現方案、賬號布局、內容布局、粉絲布局。   作為抖音運營者，數據分析是每個運營達人的基本功。必須學會數據分析，并制定出   相應的執行方案，測試。尤其做了一段時間，播放量不高，需要用到數據分析。播放量，漲   粉量不高、引流效果，也需要數據分析。后續的操作，全憑數據指引方向，全憑同行指引方   向。   十一、賬號違規   在抖音只要你不違規，一旦獲得平臺的推薦，那流量就真的不是流量，可以用洪水來形   容，非常兇猛，想停都停下來。   違規前言：主要給大家講一些關于抖音違規方面的內容，重點還是細節上的違規。因為   一旦違現：限制流量，屏蔽熱門；屏蔽功能，限制使用；刪除視頻，封號數日。   其實我認為限流是最嚴重的懲罰，各位會員必須重視抖音的任何一個細節。一旦被限流，   明明可能 100 萬播放的大熱門，最終可能只有幾萬到幾十萬，得不償失。   在抖音，內容為王，投機取巧先放一放?？欤褪锹?！慢，就是快！   十二、關于抖音的Q&A   1、爆款段視頻核心方法論   核心方法論第一條：找到賬號定位，搭建普世、又有鮮明特色的“人設”。   核心方法論第二條：統一視頻風格、內容調性，結合巧妙的編排，讓用戶印象深刻。   核心方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉的套路，結合更多的話   題點。   核心方法論第四條：定制化內容。   舉例: 比如雙 11、情人節、春節這些節日都需要提前策劃內容選題，推出定制化內容。   2、企業該如何做好抖音企業切入抖音有多種形式：可以自己搭建團隊，自建 IP 制作視頻; 可以找合作公司合   作代運營抖音; 也可以與營銷公司合作，通過短視頻平臺來進行營銷。   專業制作抖音短視頻的流程是怎樣的?   01、拍攝第一步——確定選題和劇本   定位是什么？是要實用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？   劇本是什么，就是拍攝的流程和整體方案。   02、拍攝第二步——拍攝思路與形式   畫面如何吸引人？帥哥美女出境，利用濾鏡、美顏、特效功能，畫面要夠美。   如何讓觀看者停留時間更長？   實用類：快速說明主題，封面配文案；   娛樂類：搭配有吸引力的音樂；   結合真人出鏡效果更佳;   03、拍攝第三步——拍攝工具&規則   結合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等   準備好服化道：服裝、化妝、道具等   充分利用內置相機的自帶功能運鏡：速度、倒計時、慢動作等   需原創、無水?。褐饕副镜厣蟼鞯囊曨l   04、拍攝完成——編輯視頻   背景音樂：利用不同風格音樂打造視頻風格，安卓版抖音可本地上傳音樂。   特效利用：(主要針對本地上傳的視頻)，充分利用動作、倒流、反復等效果。   封面選擇：選擇視頻里比較精彩的為封面打上標題，讓精準受眾一看就知道你要表達   的主題是什么，更利于精準引流；一旦陌生抖友因為你的一條抖音成為你的粉絲，那么，統一的封面風格，會讓屬于你這個垂直領域的新粉絲迅速成為你的精準粉，有利于高質量粉絲   的沉淀和粘性的培養。   3、抖音個人玩家須知的九個細則   01、定位——做任何事都不能盲目，不能看別人怎么做好，你就一味去模仿，今天模仿這   個，明天模仿那個，沒有什么意義，相反，還會讓平臺認為你的穩定性差，不利于推薦。做   好清晰的定位，然后深根挖掘，堅持做下去，打造個人IP 或者品牌 IP。   02、堅持——做任何事情一定要堅持，如果今天發一個，后天發一個，想起來就發一個，   不能做到每天都發的話，那還不如不做!   03、模式——如果你是為了變現，那肯定會有部分廣告因素存在，所以，不要想一個號做   到 100 萬粉絲，可以做 5 個 10 個號，每個號 10—20 萬粉絲，雞蛋不要放在一個籃子   內！   04、規則——一定要遵守平臺規則，不要挑戰概率!   05、積累——秋天的收獲一定是經歷了春天的播種、夏天的成長，沒有積累，何來成果，   不要想一個視頻就會有幾十上百萬粉絲！   06、心態——先完成粉絲積累，再進行轉化，如果因為一兩個粉絲而損失幾十萬上百萬的   賬號，自己算是否劃算！   07、專業——術業有專攻，聽從專業的建議！   08、方法——如果你現在還不知道怎么玩抖音引流，可以多在抖音上看看同行是怎么玩的，   找 20 個同行，去摸著石頭過河，一定也可以！   09、如果你家有礦，直接去收購幾家網紅公司，請忽視上 8 條!   上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功   能了。   在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛   力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。   一、抖音寫文案沒靈感，記得找這四個網站：1、頂尖文案（這是全球創意分享平臺，搜羅了很多創意文案）；   2、數英網（營銷方面的文案都可以在這上面借鑒）   3、內容神器（查找很多熱點文案）   4、小紅書（很適合新手）   二、新手不會拍攝的問題，隨著抖音門檻的提升，對于原創者來說，拍攝是一道必須邁過的   坎，以下整理了八種常見的運鏡技巧：   1、推鏡頭：   鏡頭——由遠到近，拍攝對象位置不變，緩慢向前移動推進鏡頭。   展現內容——突出主題，使觀眾的視覺注意力相對集中，視覺感受得到加強，造成一   種審視的狀態。   適應場景——畫面開頭和畫面結尾。   2、拉鏡頭：   鏡頭——由近到遠，通過移動逐漸遠離拍攝對象。   展現內容——提醒觀眾注意人物所處的環境或者人物與環境之間的關系變化。   適應場景——畫面開頭和畫面結尾。   3、搖鏡頭：   鏡頭——全景鏡頭，代表人物的眼睛，看待周圍的一切。   展現內容——搖鏡頭在逐一展示、逐漸擴展景物時，還使觀眾產生身臨其境的感覺。   適應場景——拍場景   4、跟鏡頭：   鏡頭——同景別，與被拍攝體等距離移動。   展現內容——特別強的穿越空間的感覺，適宜于連續表現人物的動作、表情或細節的   變化。   適應場景——記錄第一視角。   5、移鏡頭   鏡頭——同景別，類是生活中人們邊走邊看的狀態。   展現內容——移鏡頭在逐一展現、逐漸擴展景物時，還使觀眾產生身臨其境的感覺。   適應場景——拍攝人物與場景。   6、甩鏡頭：   鏡頭——掃搖鏡頭，從一個被拍攝體甩向另一個被拍攝體。   展現內容——表現人物視線的快速移動或某種特殊視覺效果，使畫面有一種突然性和   爆發力。   適應場景——作為場景轉換，不露剪輯痕跡。7、升鏡頭：   鏡頭——全景別，鏡頭俯視拍攝，顯示廣闊空間。   展現內容——形成俯視拍攝，顯示廣闊空間。   適應場景——展現人物場景全貌。   8、降鏡頭   鏡頭——全景別，鏡頭向下移動拍攝。   展現內容——鏡頭向下移動進行拍攝。   適應場景——大場面的拍攝鏡頭。   三、做好一個賬號要具備以下四點   1、方向定位——自己感興趣并且擅長，根據擅長點興趣愛好去選擇，例如美食、搞笑、吐   槽、美妝、劇情、教知識、帶貨等。   2、人設——選擇出境的人物，出境本人招人喜歡的點，去放大、高冷、幽默、俏皮、進行   打磨，一旦確定，持續強調、突出，要一直出現在自己的內容里。   3、風格——前期多學多看，找到做內容的感覺，然后定自己的風格雛形，再不斷創新，要   跟別人不一樣。   4、記憶點——也就是超級符號，可以是眼鏡、動作、語言、帽子、給人不一樣的體驗，要   經常出現，強化記憶，以至于看到類似的能想到你。   四、利用抖音如何變現的四種方式   1、星圖——抖音官方廣告平臺，可以對單條視頻進行報價，接受你感興趣的客戶向你發布   的視頻做廣告任務，前提必須擁有 10 萬粉絲以上。   2、櫥窗帶貨——只需添加自家和別家商品帶貨變現，個人賬號需要 1000 個粉絲以上和實   名認證就可以，注意內容一定與商品高度相關，這樣引流的轉化率才高。   3、直播——可通過直播打賞，邊直播邊帶貨。   4、引流線下——適合實體商家，發布與店面和商品相關的視頻，添加位置，把用戶引流到   線下進行消費。   五、抖音賬號評級分為三種，導致你的視頻沒人看的原因不是號出問題了，而是內容出現問   題，以下時三種類型號的原因和解決辦法。   1、底質號：原因——搬運、視頻帶有別的平臺水印、別人發過的視頻。   導致問題——導致賬號所搜被屏蔽，會收到評級通知，導致視頻無法投豆莢   解決辦法——刪除視頻。   2、營銷號：原因——發布過多廣告視頻。   導致問題——導致所搜被屏蔽，收到評級通知。   解決辦法——刪除廣告視頻，認證企業藍 V。3、封號：原因——長期發布違規內容或嚴重違規。   解決辦法——申訴，如果申訴失敗，那就沒辦法了，注銷掉重新申請。   六、新手如何快速上推薦，相讓視頻獲得更多曝光和推薦機會，首先推薦機制和雷區一定要   清楚，以下是獲得推薦的 9 個技巧：   1、拍攝原創創意視頻。   2、演繹熱門歌曲，將音樂變成你的 MV。   3、展現個人才藝或者技能，傳遞有價值的內容。   4、視頻時常不低于 7 秒，保證視頻內容的完整性。   5、場景豐富，美觀精致。   6、多參與話題挑戰，發布帶話題名稱的視頻。   7、拒絕發布質量差，畫質差視頻，比如模糊、變形、拉伸等。   8、拒絕搬運類視頻。   9、拒絕隱形高風險內容。   七、形象好的賬號權重才會高。   大家都知道做短視頻內容最重要，俗話也說細節決定成敗，比如封面的風格要統一，   視頻一定要加字幕，文案里@抖音小助手 ，可以幫助人工審核，音樂的話用熱歌會增加視   頻的完播率等等。   封面——風格統一，蒙版文字，封面選擇。   視頻——足夠清晰，字幕要加，內容為王。   文案——#垂直領域話題#，@抖音小助手 ，垂直詞匯。   音樂——熱歌可以增加完播率，音樂聲音比例調節，敘事型用背景音樂。   八、99%的新手想知道的 7 個問題   1、平時亂發內容的號還能用嗎？   答：可以，隱藏你之前所有不垂直作品，做一下賬號的垂直度，關注點贊同類作品，   給作品打強標簽，文案中加話題和垂直行業詞。   2、視頻發橫版好還是豎版好？   答：橫版適合場景展現，豎版適合人物展現。   3、怎么蹭熱度？   答：帶熱門話題，熱門背景音樂，模仿熱門同款（模仿能力要強），蹭節日和時間熱   度。   4、發的視頻為什么別人無法保存？   答：視頻沒達到一定熱度（播放量），為保護原創，防止不良信息傳播和增加日活。5、視頻時長最好是多少秒？   答：15-25 秒左右，避免太長影響完播率。   6、什么時間發布視頻好？   答：早 6 點到 8 點，中 12 點到 1 點，晚 6 點到 8 點，這段時間播放量比較高。   7、更新頻率？   答：一到兩條。   抖音審核推薦規則   一、視頻審核不通過，這些平臺紅線不能碰。   紅線一：堅決抵制違法違規內容，涉及以下元素，審核都不會通過。   1 易燃易爆物品、管制刀具攻擊器械、違法藥品、野生動物、涉及制作交易以上違禁   物品的內容都是堅決抵制的。   2 惡意曝光他人隱私，包括他人信息（如：電話、地址、二維碼、微信等）、偷拍他人、   未經他人允許盜用他人作品這些都是不可以的。   3 傳播封建迷信的內容（如：算命算卦、跳大神、作法等）、宣傳偽科學或違反科學常   識的內容也都是不可以的。   除此之外，發布違法信息、參與賭博、非法集資等違法行為也都是堅決抵制的，抖音   是給大家帶來快樂的平臺，拒絕暴力行為，打架斗毆、自殘、家暴、虐待動物、體罰未成年   人等暴力行為也是平臺不歡迎的。   紅線二：拒絕低俗色情內容。   1 不雅著裝   2 低俗行為   紅線三：杜絕危險行為，以下行為一定要規避。   1 危險駕駛（如：酒后駕駛、不系安全帶、開車拍視頻、手或身體部位伸出車外以及   干擾主駕駛的行為等）   2 危險的戶外行為   3 非專業人員演繹危險游戲或表演特技及極限運動   了解平臺規則是創作者的第一步。   二、視頻流量要好，這 3 大雷區不能踩。   雷區一：違反公序良俗社會價值觀的內容   雷區二：危害未成年人身心健康的內容   雷區三：搬運盜用的行為   三、什么樣的內容容易上熱門？首先經?？礋衢T內容，我們不難發現，好的內容和原創息息相關，發布原創、畫風清   晰、完整性高和可看性強的作品，減少發布拼接網絡圖片、粗略特效、無實質性內容或僅有   文字堆砌的作品，這樣才能夠有機會上熱門。   注意盡量不要多賬號發相同視頻，也不要同賬號反復發相同視頻，“第二遍一定會火”   并不一定是真的。   所以，只有原創內容才能上熱門。   其次，一個受歡迎的作品應該是內容真實正向，有用且有價值的，能夠給大家帶來歡   樂，讓大家看過后學到知識的，比如劇情演繹、展示個人才藝、隨拍記錄生活等，讓大家身   心愉悅的內容。這樣的作品自然能上熱門。   四、抖音推薦系統背后的算法   1、我們為什么需要推薦算法呢？   因為抖音是一個擁有大量用戶和創作者的平臺，每分鐘有上千個視頻被上傳到抖音上，   我們的用戶不可能觀看完每一個抖音視頻，所以需要一個復雜的推薦算法，讓用戶能從海量   的內容當中挑選到她最喜歡的視頻，簡單來說這個算法會從抖音所有的視頻當中挑選出用戶   可能最喜歡的那一個。   2、算法是如何知道每個人的喜好呢？   利用數據，抖音會用盡可能多的數據來發現用戶喜歡什么樣的視頻，比如視頻本身的   內容、標題等信息，還有視頻發布之后，其他用戶與這個視頻的交互歷史，比如點贊、評論   還有觀看多長時間等等。   除此之外也會參考用戶歷史上看過的視頻信息，用戶與看過視頻之間的交互，比如是   否有點贊、評論或分享等行為。   3、那么如何讓推薦算法推薦你的視頻？   答案很簡單，讓觀眾喜歡你的視頻，推薦算法的目標是讓觀眾看到自己喜歡的視頻，   盡可能準確的預測用戶的喜好，所以觀眾如果喜歡你的視頻，抖音就會盡量把你的視頻推薦   給喜歡你的觀眾。   另外，推薦算法不是一成不變的。   五、抖音推薦頁是如何工作的？   推薦頁是抖音的首頁，也是大部分用戶進入抖音后看到的第一個頁面，推薦頁的目的   是從抖音所有上傳的視頻當中選擇用戶可能喜歡的內容，這里既包括新鮮發布的內容，也包   括這個人口味相近其他人喜歡的內容以及他關注的內容等。   如何在推薦頁獲得更好的觀看？   1 養成良好的發布習慣，持續穩定的發布作品。   2 創作高質量的作品，讓觀眾持續喜歡你的內容。3 形成自己獨特的創作風格，讓自己的作品更有粉絲粘性。   4 通過閱讀評論等方式來了解用戶反饋，持續改進自己的內容。   六、想要擁有更多粉絲，關注頁的工作原理必須知道   關注頁是一個可以集中看到用戶關注創作者發布的視頻頁面，是用戶通過關注行為定   制的一個內容流，由于一個人可以關注很多的創作者，所以不一定所有關注人的內容都可以   被觀看完，關注頁的所有內容是個性化的根據每個人的喜好排序，可以看出，如果想要在關   注頁獲得更多的觀看，一個重要的方式是需要獲得更多的粉絲，這樣你的作品才會有更多機   會在關注頁被展示。   那么如何獲得更多粉絲呢？兩個建議。   1、真誠的告訴你的觀眾，關注你能給他們帶來什么以及你的更新時間等等。   2、持續為粉絲創作他們喜歡的內容，提高粉絲粘性，粉絲粘性越高的創作者越容易獲   得新的關注。   七、同城發什么內容可以獲得更多曝光？   同城頁的目的是讓用戶發現附近的精彩視頻和直播，為了讓用戶看到更合適的內容，   同城頁的內容也是由推薦算法決定的，和推薦頁不同的是，同城的觀眾群體是對同城信息更   感興趣的用戶。   如何在同城頁獲得更多流量，給兩個建議。   1 由于同城的交互模式不同，用戶更多的是根據封面和標題來選擇視頻內容，所有要   選擇有意義的封面和標題。   2 創造同城用戶會感興趣的內容，比如本地新聞，同城美食玩樂等有價值的內容和信   息。   八、抖音搜索算法的工作原理   搜索是用戶主動尋找信息的過程，用戶對主動搜索的視頻有非常好的認知和粘性，了   解搜索系統，增加視頻在搜索系統里搜出的次數對創作者來說非常重要。   所有數據分析大概分為三類   1、視頻本身的數據，包括視頻上一切可見的文字，視頻本身的清晰度，視頻的內容等。   2、用戶輸入的查詢詞，搜索會利用最先進的自然語言處理技術，來處理用戶輸入的查   詢詞理解用戶的需求。   3、用戶和視頻的互動數據，包括在推薦、搜索等各個渠道的互動數據。   那么，如何讓視頻在推薦算法上獲得比較好的排名呢？兩點：   1、創作好的視頻   2、給視頻加上精準的文字描述，便于搜索算法理解視頻抖音的基礎玩法和注意事項   第一個步驟：養號操作   1、完善資料（機器人會過濾和定性）   2、注冊后保存好信息   3、一機一號原則   第二個步驟：養號操作   1、首先去關注同類別的賬號讓抖音貼標簽！   2、點開視頻轉發微信或者 qq   3、點開視頻評論   4、進入直播間執行一些操作   5、長按視頻執行隱秘操作（保存，收藏，不感興趣：很重要）   6、養號期間，不要發廣告，不要發作品   7、養號 3-5 天，把號養好就有機會進入流量池   因為抖音有兩塊審核，一個是機器審核，一個是人員審核，首先你得過機器這一關，先讓機   器人認識你是誰？做什么行業的？才能進入人工審核，這樣才能進去流量池，把號養好，以   后抖音引流的客戶也是精準客戶   第三個步驟：漲粉三大注意事項   1、完善個人信息   昵稱一定要好聽并且最好是跟你發的視頻領域有關系的，這樣更容易被用戶搜索到，個人信   息要說明自己是做什么的，讓粉絲對你有一定的了解。   2、視頻要有創意   平時可以多發一些有創意的視頻，最好是原創視頻，如果前期不能原創的話可以借鑒一些優   秀的爆款視頻，做一些偽原創也是可以的，不過不能全部抄襲，如果是直接抄襲的視頻的話   抖音官方是不會給任何推薦和流量的，也達不到漲粉的目的。   3、與粉絲多多互動   要保持和粉絲之間的黏性，平時可以多在留言區與粉絲留言互動，同時還可以引導粉絲關注   點贊等等。   4、抖音號開起來后，就要認真發，發優質視頻   千萬不要隨心發，今天發你家的貓，明天拍你去餐廳吃飯，你的視頻如果點贊、閱讀不高，   系統會把你降權的。   所以從一開始，你就要認真做，認真找選題，寫文案，以及拍攝，每一條都高品質，這樣漲   粉才快。 總之，現在抖音門檻低，抖音快速漲粉方法也有很多。   抖音推薦邏輯的三個關鍵詞： 基礎流量、疊加推薦 、時間效應1）利用好流量池   如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你   之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。   因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。   抖音評價你在流量池中的表現，會參照 4 個標準：① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉發量 ④ 完   播率   知道了這 4 個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所有的你能發動的   力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。   2）疊加推薦   我們自己能發動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人   工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的 4 個指標呢?   詳細的做法我會在后面提到，這里先簡單說一點，啟發一下你的思路。比如說，既然評論量   很重要，那你在寫視頻的標題文案時，是不是應該考慮設置一些互動問題，引導用戶留言評   論呢？   3）時間效應   我們發現，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視   頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優質的老視   頻。   所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通   過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。   4）注意事項   ①   一定不能植入硬廣;   ②   一定不能有不良的操作，比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面;   ③   一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。   如何梳理運營策略？   關鍵問題一：什么時間上線？   同樣的內容，不同的發布時間，效果差距可能不是一點點。抖音的視頻發布后，基本在 1   小時內就能知道效果，所以選擇用戶瀏覽的高峰期發布很重要。 每天有兩個高峰時間段，   分別是在中午的 12 點~1 點半期間，晚上的時間段的 20 點到 23 點，基本是午飯時間，跟   晚飯后睡前休息時間，這跟雙微的用戶使用高峰期基本一致。   關鍵問題二：有什么提升效果的操作？   互動：上線內容后 1 小時內積極、快速回復粉絲評論，可以提升賬號活躍度，有助于提升內容的播放量； 音樂：選擇熱門、節奏快的音樂背景； 話題：加入熱門話題，增加曝光的   渠道 …… 這里只列舉少部分，更多的需要你根據賬號因地制宜繼續發掘。   從零運營抖音賬號的 5 個步驟   拍攝思路與形式   ① 設備跟上，制作精良   逼格一定要高。 抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比較潮酷、年輕化，   它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。   所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的   活動、吃豬頭肉的自拍等(風格不同，沒有評判高下的意思)。   我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專業的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員   服裝等等。   ② 保證每一幀的質量，提高完播率   你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動   動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質量不高，推薦不出去了。   比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會制作 KT 板，把視頻的主題打印出   來，使觀眾一目了然。   ③ 真人出鏡   我們和抖音官方是有對接的，可以比較負責任地告訴大家，抖音更愿意扶持露臉的賬號，這   和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒有真人出鏡，現在大大提高了真   人出現的頻率。   ④ 顏值過關   相對來說，快手用戶對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現自己不那么美的一面。   而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。   因此，我們會找員工中顏值比較高的那些來做視頻的主角，給他們買好看的衣服(連蘿莉裝   都上過)，然后就是，美顏、濾鏡啥的都往上上，你懂的。   ⑤ 跟上熱門挑戰   如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰」了。比如抖音新上線了   一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候   快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。   編輯   通過編輯，你能讓你的內容以更好的形式呈現出來。這個屬于專業人士的業務，我簡單談 3   點要注意的：   ① 背景音樂選音樂主要有 2 個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的;如果這點做不到，那就   選擇用戶認知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。   ② 特效   抖音提供快放、慢放、倒放、節選段落循環放等功能，具體玩法多樣，這里不展開。   ③ 標題、封面   這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享后的點擊量都有很大   影響。   另外提一點，視頻播放的過程中，標題實際上就成了一個備注，如果設置得當，也能發揮很   大的作用。比如和內容配合起來玩梗，或者引導用戶留言評論等。   發布、維護   ① 發布時間   這個邏輯很簡單——什么時候用戶多，就什么時候發布。   一般情況下，互聯網產品中午會有一個高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個高   峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。   ② 善用評論區   我們每天都有大量用戶評論，我們安排了好幾個人專門去維護用戶的評論，就是回復用戶的   問題，和用戶進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。   其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號   的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論里面引導用戶，   通過作者回復，甚至是讓你的同事當托兒來回復，對用戶進行引導。   定位要考慮的第三個因素，就是規避敏感內容。   比如設計色情，暴力，刀槍棍棒，帶血，封建迷信，政治……等等，一些各平臺都談虎色變   的東西，千萬不要碰。還有一些 low，或者不利于他人的東西，也不要做。比如我在抖音見   過一個失敗的定位：一個小哥，隨便找一個路人，然后在他面前跳一個很 low 的舞。這種   系列不在于嘩眾取寵，low 等，而在于不利于他人，會讓人反感。   抖音有多火不用多說，在抖音已成為一個全民應用，其龐大的用戶流量背后，潛藏著巨大的   商業價值。   這些流量不僅能幫助創業者帶來價值變現的可能性，而且也是未來進行品牌傳播一種全新手   段。   作為一個新崛起的流量池，抖音成為許多企業、創業者追捧的新戰場，但抖音營銷的不可控   性卻非常明顯。   一旦觸碰紅線，不管你的作品有多厲害、粉絲有多少，哪怕是不小心，也會受到相應的懲罰。輕則限流、降權、屏蔽你的部分功能，重則封號數日，甚至直接刪除賬號清空你的所有數據。   對于抖音運營者來說，這 4 種行為更容易觸線、違規！   1.視頻中含有水印，會被限制曝光；   這條規則的界定比較模糊，哪些內容元素會被判定為水印并沒有明確說明。目前對于眾多賬   號的觀察分析，視頻中的字幕過于明顯，停留時間過長會被判定為有水印。   2.內容不符合抖音站內公約的視頻，會被限制曝光；   抖音社區公約的規則，是內容創作者絕對不能踩的紅線。   危害國家社會安全，色情低俗、封建迷信等觸碰原則性的視頻內容一定是會被嚴肅處理。具   體規則可參照《抖音自律公約》；   ps:進入自己的抖音設置頁面后，便可以從“設置”列表的下方找到“社區自律公約”，也就   是所謂的社區規則了。   要提醒大家的是，在運營抖音號時，一定是建立在抖音平臺的規則基礎之上。   3.搬運視頻   搬運，說白了就是盜用他人的作品。   作為一個視頻平臺，抖音希望看到的是優質的原創內容，而不是大量的重復性內容。   之前很多“內行人”提到通過添加片頭片尾、加字幕、修改視頻 MD5、修改視頻尺寸可以   騙過平臺的審核。或許因為僥幸，你騙過抖音一兩次，但只要被查到一次，平臺就會重點標   注你的賬號，一旦重復違規，就會受到更嚴厲的處罰。   在抖音，原創的門檻會越來越低，搬運的代價會越來越高！   4.發廣告   沒有藍 V 認證的賬號打廣告，發商品會被封號，本質目的其實就兩個，引流和變現。   對于抖音來說，自己花費巨額資金從其他平臺引流來的用戶，被你通過廣告輕輕松松拉到微   信、QQ，APP 等渠道里面，它當然不愿意。   因此，在抖音對惡意營銷、廣告行為的審核一直都是最嚴的一類。   審核類型包括：   A.視頻內容中含有個人聯系方式（二維碼、電話、個人微信/QQ 號、微信群/QQ 群等）或   內容含有多處推廣信息；   B.有明顯營銷意圖，如「回復 xx，獲得 xx」   C.推廣帶有二維碼、圖文形式聯絡方式等；   D.誘導用戶點擊/關注本人帳號之外的其他帳號，如：關注領獎、關注看回答、關注獲取下   載資源等；   E.推廣微信或微信公眾號時使用變種，如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`眾`號」等，情節嚴重的將予以封禁；但是也不是完全不能做導流和推廣，畢竟我們做抖音的最終目的還   是為了引流、為了變現，只是需要特別的技巧。   5.負面信息   抖音的 slogan 是記錄美好生活。   同樣，無論國內還是國外，對于一個主流、有影響力的平臺來說，想要能夠持久的存續下去，   傳播的一定是正能量、積極、美好的東西。   因此，對于每一個運營者來說，涉及到負面的內容千萬不能碰，一旦被發現、舉報，必定會   被嚴查嚴審。   6.關鍵詞違規   賬號昵稱、抖音號、個性簽名、視頻描述/文案、私信、評論，在抖音，凡是能夠添加關鍵   詞的地方，大家一定要注意！   針對這些位置的文字，抖音會有專門的審核系統。   很多大號運營者，常常因為忽略這些細節，被降權、降級，平時上萬的基礎推薦，直接變成   幾百，甚至 0 推薦   所有發布的抖音短視頻都必須經過兩道審核：機器審核+人工審核。   機器審核，一般是通過提前設置好的人工智能模型，來識別你的視頻畫面和關鍵詞，如果有   畫面、關鍵詞觸發審核規則，就會被機器攔截，通過飄黃、標紅等提示人工注意。   而人工審核主要集中在 3 塊：視頻標題、封面截圖和視頻關鍵幀。   通過人工+機器的雙重“過濾”，充分將越線的內容篩選、標記出來，并根據違規程度進行   相應級別的處罰。   你的視頻中一旦被發現違規行為，就會被降權，甚至下線。   降權有幾種方式：   1.粉絲可見，就是只有關注你的粉絲才可以看到，別人看不到；   2.僅作者本人主頁可見，你還以為自己發了，其實別人看不到，發了等于沒發；   3.直接刪除視頻、并發送處罰通知；   4.對于連續違規的賬號，進行封禁甚至清除。   抖音正確的運營漲粉方法、思路以及各種操作細節，都可以邊摸索邊學習，但平臺的規則千   萬不能忽視，因為一旦違規，將對我們的抖音號造成嚴重的影響。