5分鐘卡點，只是抖音統(tǒng)計的一個時間粒度，并不是說你 5 分鐘必須推一款貨，冷啟動期，是你賬號不被抖音信任，也不被用戶信任，也沒有老粉，所以很難推出高價產(chǎn)品，而如果你不先通過“方法”讓抖音信任你，那么你的直播間就沒有足夠多的數(shù)據(jù)讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。

冷啟動期間，就是你剛加入選美大賽，一個新人出現(xiàn)在評委面前，你需要先快速的露一下身材，讓她們驚艷，等評委注意到你了，她們會開始對你的直播間關(guān)注，并且開始把你加入到“值得提拔的美女”名單里面。   這個時候就進(jìn)入了學(xué)習(xí)期，評委想要細(xì)細(xì)的看你，找出你的優(yōu)點，學(xué)習(xí)期，你就不能只露身材了，還要告訴評委，你有什么才藝（精準(zhǔn)利潤款），讓評委看懂，原來你不只是有身材，還有頭腦！所以在學(xué)習(xí)期，你要配置足夠大量的精準(zhǔn)買家成交數(shù)據(jù)，讓抖音認(rèn)為他足夠聰明，猜對了你要什么人群。   一個運營，其實就是在數(shù)據(jù)堆里面找軌跡，沒有絕對的做法，只有測試出來的結(jié)果，你要學(xué)會的是原理，因為每個女人都不同，每個人的靈魂都不一樣，抖音跟淘寶搜索不同，搜索是你丟產(chǎn)品上去排列，算法是幫你把產(chǎn)品推送到他認(rèn)為你要的人面前，所以你需要給抖音足夠多“正確數(shù)據(jù)”，幫助他找到你要的人群，其實沒有難喝的酒，只是看你賣給誰。其實也沒有丑女，只是看你推薦給了誰。憋單，是操盤的技巧，就像投放，排品，選品，運營者，是對所有的技巧都會操作后，然后開始對原理進(jìn)行深度的挖掘，這個就是通過練了，深度學(xué)習(xí)，就跟你學(xué)習(xí)乒乓球，或者是學(xué)習(xí)任何運動，你開始學(xué)習(xí)的是重復(fù)打一個姿勢，這個就是冷啟動期，因為你不可能開始就是高手。過程中，有人練出來了很強的技巧，有人找不到使力點。   從 0 粉絲的號，到成長學(xué)習(xí)期的玩法，教練的目的，不是幫你打，而是幫你悟，但是不能只想，還要動手。因為一個賬號，從啟動的第一分鐘開始，就進(jìn)入了抖音的算法里面，所以其實高手起號，是萬事俱備后起，不是碰運氣。好的運營跟差的運營，一個是勝券在握，只差一個風(fēng)口；一個是到處亂碰運氣，希望碰上風(fēng)口。   過了冷啟動后，就是 UV 值，UV 值對于抖音來說，就是人群精準(zhǔn)度，學(xué)習(xí)期要設(shè)計拉高客單。拉高客單有 3 種方法。   1）波浪式拉升，拉高砸，拉高砸   2）加強主播過款能力，讓一個用戶買多筆訂單   3）每天換新款，讓關(guān)注的老客進(jìn)行二次購買   學(xué)習(xí)期不重視流量總數(shù)，重視每個流量帶來的成交金額   冷啟動期要拼流量總數(shù)，場關(guān)，跟熱度，因為你是新人，我今天給你看一段打高爾夫的影片，告訴你揮桿要筆直，你絕對拿到球桿后一臉蒙蔽，第一球就把地板打個洞，多打幾個洞后就開始懂揮桿的技巧。拉升有 2 種方式，燒貨，或者燒錢降低 U，提高 V，降低無效用戶數(shù)量，提高每個用戶成交金額，破學(xué)習(xí)期，需要借勢。   抖音最后拼的是運營，因為主播不重要，拼的是流量玩法，有流量，有好產(chǎn)品，主播就滿地都是。好的運營就是要懂得借勢，大家記住一句話，別人的私域就是我的公域。就像時間這個概念其實是不存在的，只存在我們?nèi)S動物的認(rèn)知里面一樣，流量是不存在的，而是存在于在平臺上做生意的人的認(rèn)知里面，多去看下你競爭對手做的好的直播間，看看他們的流量節(jié)奏。   我們在運營任何事物，都是面臨選擇，做一個好運營，就是不停的判斷跟調(diào)整選擇，這個就是機器學(xué)習(xí)的原理，從錯誤中找出避開錯誤的方法，從正確的決策中找到更正確的決策。需要掌握數(shù)據(jù)，因為一切的細(xì)節(jié)都在數(shù)據(jù)里，運營抖音，其實你要找到的是如何跟算法同頻，讓算法喜歡你，如何跟客戶同頻，讓客戶喜歡你，所有的道理本質(zhì)都一樣，你做人不需要人人都喜歡你，只需要讓你喜歡的人喜歡你就好，抖音上 6 億活躍用戶，你只需要找到 0.1%，60 萬人喜歡你，不要盲目的找，要讓算法幫你去找。   抖音的算法，最喜歡的是，你負(fù)責(zé)做轉(zhuǎn)化，專心討好他的用戶，他負(fù)責(zé)幫你找適合你的用戶，在不人工干預(yù)的情況下，算法是完美的，這個就是早期這些主播起來的原因，她們本身具備讓人喜歡的條件，但是任何算法，都干不過物種爆發(fā)這個問題，比如地球的算法，就不小心失衡，讓人類成為了主宰者。   抖音現(xiàn)在面對的是物種爆發(fā)，每天大量商家涌入，大量賬號開播，大量垃圾內(nèi)容出現(xiàn)，算法不停的在排除。2 個大核心道理：   1）算法只能控制你的展現(xiàn)權(quán)重，拉高，或者降低   2）算法只能控制你的流量層級，拉高，或者降低   展現(xiàn)權(quán)重爬坡，你瞬間流量進(jìn)來就放大，但是如果沒有展現(xiàn)天花板，你就無止境復(fù)制，展現(xiàn)天花板控制讓你不要無止境的涌入流量，因為你服務(wù)不了。   一個賬號的學(xué)習(xí)期，就是抖音在學(xué)習(xí)，給你的展現(xiàn)天花板，到底應(yīng)該在哪里，是 1 萬，10萬，100 萬，還是 1000 萬。同時他在學(xué)習(xí)，這 10 萬，應(yīng)該是誰最有機會轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化什么？停留，點擊，下單？所以你的目的必須明確，我要轉(zhuǎn)化成單，因為我是電商，所以不要對流量著迷，重要的不是場觀，而是精準(zhǔn)有效流量，一個同時在線只有穩(wěn)定 100-200 的精準(zhǔn)賬號，一個月 2000 萬銷售額保底，你不是頭部明星，她們要求 1 萬在線，是因為要跟商家收費，你是悶聲賺錢的，只需要 300 在線，就賺不完了，但是 300 個超級精準(zhǔn)的在線，是你追求的。那么就需要找流量去了，展現(xiàn)天花板被定在可能是 2w，你需要連續(xù)三天放量，連續(xù)三場放量。   知道為什么千川跑不出去嗎？因為千川也是機器學(xué)習(xí)，他要快速的學(xué)會才會幫你放量，千川也要冷啟動，憋單是讓你的展現(xiàn)天花板打開，所以你的 1 小時展現(xiàn)權(quán)重跟天花板都能上升，然后主打款如果是高價，那么需要精準(zhǔn)人群展現(xiàn)，精準(zhǔn)人群燒成單，在燒成單的過程中做高轉(zhuǎn)化，比如說，今天每款 300 以上的包，下單都同時發(fā)蘭蔻的小黑瓶，你抓住精準(zhǔn)買家要的，就像你去百貨公司專柜，買一個新品，他送你的超值小包，才是你要的，你要用既有的認(rèn)知，去打開付款的動力，拿著人見人愛的產(chǎn)品做鉤子，順帶賣出你的產(chǎn)品。   你重要解決的是先讓人看到櫥窗，進(jìn)來后再慢慢讓他帶走更多，三杯水理論。   1 元課程 = 第一杯水，你不喝感覺可惜（憋單款），   2 天線下課程 = 你的主打款，買課程送陪跑資格（這個是高認(rèn)知的勾引物）   為了贈品，必須買你有價值的新品，最難的就是讓人掏錢體驗好東西，你家里一譚百年老酒開譚了，準(zhǔn)備賣出去，你自己喝了一口，發(fā)現(xiàn)是驚人好酒，你放在屋子里面，等人進(jìn)來，誰會來？你要把茅臺跟你的酒放在一起，買你的酒送茅臺，愛喝茅臺的就來了，結(jié)果喝了你的酒，發(fā)現(xiàn)比茅臺好，就開始告訴別人，酒香還怕巷子深，抖音最終還是靠營銷，選品，老客戶。   電商的本質(zhì)就是交易，也就是成單，成單的本質(zhì)就是讓人掏錢，你要成為運營大師，不是學(xué)會一個技巧，而是學(xué)會運籌，學(xué)會人性，最終交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那個人，什么品都賣的出去，什么品都賣不出去，看賣的人。   抖音這個口子，踩的絕對對，但是后面半年，會洗牌，因為大資本，大品牌，都會進(jìn)來，所以大家要努力把自己成長到食物鏈的最頂層，讓品牌跟資本追著你，成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起，但是你需要有被人需要的內(nèi)涵。   抖音自己也是才開始，天貓?zhí)詫毷墙⒘?9 年才有直通車，抖音剛推出搜索關(guān)鍵詞，已經(jīng)有10 幾億的搜索量，這塊會是電商的一個大精準(zhǔn)流量入口，所以抖音今年下半年才正式開始進(jìn)入電商，真正的興趣電商 + 復(fù)購，大家要記住，擁抱變化，世界進(jìn)入一個混沌期，就是機會最大的亂世，渾水才能摸魚，天貓已經(jīng)摸不到魚了，大魚都被撈走了，現(xiàn)在抖音是有大量的魚，就看誰的網(wǎng)子大，還有在哪里下網(wǎng)，才能撈到不同的魚，運營就是學(xué)會下網(wǎng)，跟選擇在哪里下網(wǎng)，操盤手，就是選擇魚餌，跟養(yǎng)魚變現(xiàn)的池塘，利潤夠的產(chǎn)品，就燒“別人的貨”，大家慢慢悟，好好悟。