如何利用抖音直播帶貨？

如何利用抖音直播帶貨？做過短視頻電子商務的朋友應該知道，要想在Twitter上實時銷售商品，首先要打開產品窗口功能，至少要有3000個粉絲。不過，Twitter最近推出了一項新政策。只要賬號是健康活躍的，即使其擁有的粉絲不到3000人，也會根據賬號的整體活動情況隨機賦予電子商務的直播權，也就是說，可能只有幾百個粉絲，然后才有直播的功能。
如果粉絲不超過3000人，或者沒有提前給出直播功能，可以進行直播，但不能直接轉到微信上銷售商品，因為很容易被聊天的審計人員檢查。如果銷售太明顯，一旦檢查，他們將被警告暫停的風險。
直播已經成為電子商務的新出口，許多電子商務平臺和企業都嘗試了在線直播營銷。大家都知道這是一個新的機會。
然而，機會并不等于成功。很多人進入直播電子商務后才意識到，做好直播電子商務可以帶來無數流量，但如何做好卻是非常困難的，尤其是那些從未接觸過直播的人。
這里，我總結了直播的五條規則。我希望我能帶你去電子商務生活，試著解決你的焦慮。
第一、流量 —— 解決流量，將解決一半的問題。
無論是目前火爆的短視頻，還是以電子商務為主的淘寶平臺，抑或是朋友圈內的微商賣貨，都離不開一個核心元素流量。
在流量方面，今年出現了一個新的大字“私人流量”，即可以通過自己的運營獲得的流量。如何將公共流量轉化為私人流量，也成為許多網民絞盡腦汁思考的問題。因為相比之下，私有域流量具有更高的用戶粘度和更高的轉換率。
但是，為了從各種平臺獲取公共域流量，有幾個技巧需要特別注意：
短視頻/直播封面（最高優先級）
作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面在整個視頻中起著至關重要的作用。在確認沒有違規的前提下，高質量的封面可以獲得更多的流量和播放。
封面的選擇應首先與內容有關，其次是視覺沖擊力強，或能引起用戶的聯想和好奇心。
標題
如果封面一開始就沒有引起用戶的注意，那么這個標題就成了完美的替代品。
如何定義一個好的標題？這個問題沒有明確的答案，但我總結了大量優秀的標題：
1.在標題里多用疑問或反問句。
2.結合事實、熱點或與明星有關的話題。
3.可以戳到用戶的痛處，比如，你的用戶大多在家里節儉，那么省錢的話肯定會吸引他們的眼球。
標簽分類:
如果發布內容的平臺有標記選項，請記住添加適合您的標記。
很多用戶并不清楚標簽的功能，這一方面會導致流量不準確，增加后續兌現的難度。另一方面，平臺算法無法確定您的賬戶屬性，即使它希望向您推薦流量。
第二，演播室里的人和設
人是商品直播中最重要的元素之一，即主持人。
只有當主持人在直播間內連續互動時，才可視為直播，否則政府將直接降權甚至關閉直播間。
因此，在最初階段，一個與眾不同的主播更容易從人群中脫穎而出，不是幽默就是可笑。簡言之，一個優秀的人脈主播可以給用戶留下深刻的印象，接下來增加的就是粉絲和黏性。
然而，人設并不是一個異想天開的想法。它必須結合自己的實際情況和產品，創造出自己想要創造的任何角色。
例如，如果你在賣衣服，你甚至不能知道衣服的面料。如果你在賣美容產品，你一定不能對化妝品和皮膚質量一無所知。
除了對產品了解很多外，電子商務主播對銷售能力也有一定的要求。當你在直播室和所有人交談時，并不是有人會買你的產品。你需要展示產品的亮點，戳出他們可以購買的點。這背后需要的是成熟的銷售技巧。
第三，商品供應鏈，商品
與上述相比，貨物同樣重要。
首先是供應鏈的選擇。一個好的供應鏈可以讓你在保證質量的基礎上實現利潤最大化。
去年冬天，一位只有幾百名粉絲的素人主播在演播室里出售了加厚的羊毛襪，聲稱一年內就已經磨損退錢，并在限定時間內售出了1000雙。他很快就被搶購一空。只有不到500人在演播室里觀看，但他很容易就賺了幾千元和一群粉絲。
不怕粉絲少，怕貨不好。影迷們在演播室里的購買是基于他們對主播或賬戶的信任。如果產品質量不好，那些難以積累信任的粉絲可能只和你做一次交易，會損害賬號品牌的信譽。
在保證質量的基礎上，商品的價格也非常重要，不同平臺、不同品類的用戶對價格的接受程度不同。例如，在快速移動平臺上，寵物商品的平均價格可以達到1500元/單，而食品的最暢銷價格是45元/單。
第四，現場工作室，平臺
直播電子商務提供商通過直播銷售商品，但最終的目標是電子商務，因此如何更好地展示主播和產品也決定了直播室的難度。不同的直播平臺有不同的規則和播放方式。在此基礎上，直播室的設置也極為重要。
直播室設備:
與拍攝短視頻不同，直播室的設備要根據具體產品進行調整。戶外直播最好使用專業運動鏡頭。對于手機無法識別的細節，也應考慮使用專業的攝像設備。
燈光
在直播室，最好選擇黃燈或白光來展示產品。光照在上面還是從側面更符合需求，是要考慮的一點。
搭建
直播室的設置往往決定了用戶的第一印象。如果是主播在賣甜美的衣服，那么建立一個粉色的工作室，里面擺滿了漂亮的衣服，甚至可以增加用戶的停留時間。
第五，復盤
每次直播結束后，不是馬上送貨，而是要盡快恢復播出，無論直播結束的時間有多晚。如果直播結束了，就結束了，那么你的直播室就會一直徘徊在起跑線上，不會有突破。
每次直播結束后，淘寶網第一位主播、收入超過1億元的薇婭將整理出正常直播的利弊，寫下可以改進的地方，然后休息。
但是，在復盤的過程中，有幾點需要特別注意：
數據分析
直播結束后，必須進行數據統計和數據分析，與之前的直播數據進行橫向和縱向對比，找出數據背后的具體類別，是直播室的停留時間、粉體轉化率還是其他。
老用戶的活躍度
也就是說，你已經注意到你的用戶在直播室的活動。他們的活動在一定程度上決定了直播的交易。
直播室的粉絲轉化率
直播室中的轉換率是指進入直播室觀看的新用戶數，以及結束后有多少人變成你的粉絲，即從公共域流量轉換為私有域流量。
調整改進
在分別比較所有數據之后，重要的是記下改進并在下一次直播中實現。如果你想等到第二天或者睡覺再調整，可能已經忘記了，直播結束的感覺永遠是最直觀、最熱情的
粉絲的黏性歸根結底是信任，這就是他們為什么會在直播室里買東西，在直播里和你聊天。你需要考慮的是如何增加這些用戶的黏性。
以上只是對直播的一些簡單理解。實時電子商務是一門深奧的學問。從以快手和淘寶網為代表的直播平臺承載能力來看，這也是一個前景無限的新市場。

怎么用電腦直播抖音

以OPPO手機為例，在抖音直播玩游戲，具體操作步驟如下：

1.先點擊tiktok APP，然后點擊頁面下方的+號，如下圖。

2.接下來，在彈出的頁面上，選擇live mode，如下圖所示。

3.然后，打開直播模式手，點擊頁面頂部，選擇游戲直播模式，如下圖所示。

4.接下來，您可以點擊開始直播游戲，如下圖所示。

5.然后，在啟動實時游戲后，您將獲得一個地址并單擊復制地址，如下圖所示。

6.接下來，這時就需要打開小熊的屏幕錄制軟件，再點擊頁面底部打開，如下圖所示。

7.然后，跳出來頁面后，點擊“啟用”開啟窗口權限，如下圖所示。

8.接下來，就可以將剛在抖音復制的地址，粘貼到搜索欄上即可，如下圖所示。

9.最后，復制地址后，單擊“保存”打開游戲就可以進行直播了，如下圖所示。

抖音怎么直播

1、打開手機桌面上的抖音，在抖音的首頁中點擊右下角的【我】選項。

2、在個人賬號頁面中找到右上角的【...】選項并點擊。

3、點擊后會彈出一個頁面，找到底部的【幫助與反饋】并點擊。

4、接下來會出現很多的問題反饋，找到【直播】選項并點擊。

5、點擊后在接下來的界面中找到【我是主播】選項并點擊。

6、接著點擊【如何開直播】。

7、在如何開直播界面中，官方給出了開直播的具體辦法，抖音中直播功能目前只是在測試階段，只針對部分用戶開放，想要開通直播點擊【更多】選項。

8、點擊后在接下來的界面中會出現三個選項，點擊【我要開播】。

9、在我要開播界面中可以看到開通直播間權限的標準和如何申請成為主播，只要我們達到標準可以按照抖音的說明把自己抖音相關資料發郵件給抖音進行申請。