如何在TikTok做好品牌推廣?國內商家運營tiktok賬號變現

Hello，我是格格老師，至今在短視頻行業深耕5年有余。新的平臺，意味著重新洗牌，意味著這是對所有人都平等的機會，也是普通人最好的機會。特別是有國內抖音運營經驗的小伙伴們，千萬不要錯過，目前tiktok運營吸粉難度不高，變現渠道多樣，兼職運營也是手到擒來!如果你在運營TikTok賬號時遇到不懂的問題，或者不會操作的時候，請加上我的微信br9961.備注學習，每天有直播講課，希望大家都能做出來一個有收益的賬號!

1、研究平臺

在加入 TikTok 之前，你需要先研究該平臺。為了避免 TikTok 用戶對你的業務不感興趣，導致營銷效果不佳，你需要先研究平臺。

你需要研究什么類型的內容在 TikTok 上比較受歡迎以及如何與平臺上的用戶進行互動，使你的業務可以自然地融入 TikTok 的平臺文化中。

TikTok 平臺上到處都是有趣和抓人眼球的內容。如果你查看 TikTok 熱門頁面，你會發現上面都是各種類型的視頻。

TikTok 并不是專門的營銷平臺。根據 GlobalWebIndex，TikTok 的用戶群體主要是 16 歲至 24 歲的青少年，因此，如果你想在平臺上獲得成功，則需要發動創意，與他們建立聯系。

TikTok的不一樣之處

市場活動、品牌營銷的核心目的是觸達用戶、改變用戶的想法，因此市場活動、品牌營銷的手段也必須隨著用戶的變化而進行相應的演變。

品牌需要意識到的是，真正崛起成為消費中流砥柱的Z世代消費群體，和上一代消費者，已經展現出了明顯的不同：

1.他們的注意力集中時間已縮短至不足10秒;

2.他們對廣告態度更為謹慎態度;

3.相較于過去的消費者，這些年輕消費者與品牌內容互動的意愿也更低;

4.但同時，他們又在追求更為簡單直白的溝通方式，更享受消費所帶來的當下的“爽”與幸福感;

“新生代消費者正大聲而清晰地告誡我們，如果想要跟上時代的步伐，我們就要去適應他們的風格，學會他們的語言。”

這也意味著，好的內容必須要在更短的時間內精確擊中用戶的興趣點，以他們的語言，與他們建立起真實的溝通渠道。

這也正是TikTok這次攜達人在戛納國際創意節上分享的核心主題：真實才能獲得勝利，而每個人都可以是創作者。

本次與TikTok一起在戛納上進行分享的原創喜劇短視頻達人Andrea Okeke，正是其中一位新興的頭部創作者，在TikTok上發布自己創作的短視頻喜劇，還有其他幾位在TikTok成功的案例，她們的共性都在于，通過展現真實的自己，用自己真實、優質的內容，與用戶產生了共鳴，從而獲得了用戶的認可。而且在流量之外，她們獲得更多的是個人品牌的影響力，以及個人積極價值觀的輸出。

而在TikTok的內容推薦機制下，她們所生產的優質內容，都像本來可能被埋沒的她們一樣，憑借自身優秀的特質，得以觸達正確的用戶——以內容質量定勝負，不一味看粉絲量，這對有能力生產好內容的用戶來說是莫大的激勵。尤其，Youtube、Instagram等平臺的網紅體系已成型多年，頭部板結、新機會不多，這就讓TikTok成為了新的機會平臺。

這樣的推薦算法機制既保證了TikTok在多元化的海外市場，都能實現優質、有價值的內容高效浮出，也讓TikTok擁有了獨特的用戶鏈接觸達方式。而這正是營銷效果的“來源”，是買量、投放的簡單粗暴所無法比擬的。

這樣的方式，也造就了TikTok在海外的成功。TikTok為用戶提供沉浸式的短視頻娛樂體驗，讓用戶感到放松、可以真實表達自我?；谶@樣的模式，TikTok掌握了與用戶進行真正的溝通和交流的方法論，也就讓TikTok有能力幫助品牌建立自己的內容策略，讓品牌和用戶之間的距離越來越近。

2、創建有趣的內容

了解 TikTok 平臺后，就該創建自己的內容了。創建自己的內容，是在 TikTok 上推廣業務成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok 的好處之一就是你無需創建專業的視頻，你只要用手機即可完成拍攝。

雖然古怪的視頻在 TikTok 上廣為流行，但是如果這與你的企業風格不符，那建議你不要創建太古怪的視頻。

把事情簡單化，相比于嘗試創造熱度，一個簡簡單單，用以展示產品的視頻的效果可能會更好。

3、發起主題標簽挑戰

在 TikTok 上促進業務發展的另一種方法是發起標簽挑戰。主題標簽挑戰的作用是鼓勵 TikTok 用戶在創建內容時將你的品牌主題標簽添加到內容中。

例如，很多服裝品牌會發起標簽挑戰，鼓勵 TikTok 用戶在發布自己穿著品牌牛仔褲時，使用 #InMyDenim 等品牌自己創建的標簽。

一個有趣的主題標簽挑戰不僅可以促進你的業務發展，還可以促進品牌與用戶的互動和參與度。

4、與 TikTok 網紅合作

你還可以與 TikTok 合作來擴大在你的品牌平臺上的影響力。Z 世代通常不喜歡傳統的廣告類型，因此與 TikTok 網紅合作可以幫助你與這一代用戶建立更深層次的聯系。

例如，曾經有一個美國品牌與網紅合作，用 #ChipotleLidFlip 這個標簽舉辦了一次付費營銷活動，結果標簽使用量達到 10 多萬，觀看量達 2.3 億次。

如果你想從 TikTok 網紅營銷中獲得好的結果，首先要確保網紅的受眾與你的目標受眾匹配。為了找到適合你業務的網紅，你可以在網上尋找工具，以便于讓你搜索 TikTok 個人簡、查找其他品牌的提及、網紅的受眾群體使用的流行語等等。

5、投放 TikTok 廣告

TikTok 提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed Native Content(Infeed 原生內容廣告)：此類廣告類似于 Snapchat 或 Instagram story 廣告，支持網站點擊或應用下載等多種功能。

Brand Takeovers(用戶打開 App 時顯示的廣告)：這可以讓品牌在 TikTok 首頁上投放廣告。他們可以創建圖像、GIF 和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰的嵌入式鏈接。

標簽挑戰：你可以使用付費推廣標簽來提高參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰的熱度。