要想生活過得好，頭上必須種點草

這是我2023開年的第一篇文章，種草走起，以后每周一更文一篇，延續前兩年在微信里的周分享，假如曾有每周有被我騷擾過的微友應該很有親切感

在逐漸長大的過程中，我才慢慢明白，生活中最踏實的幸福創造價值，為家人創造價值、為家庭創造價值、為團隊創造價值、為公司創造價值、為行業、為家鄉創造價值、為社會創造價值，為國家·為世界創造價值，最后二個說的有點大、有點空、有點虛，不過這句話沒毛病，就看是誰說了

寫到這里我突然想起“威斯敏斯特大教堂”的無名碑

所以分享一下它的碑文（原文略過，直接分享譯文）:

當我年輕的時候，

我的想象力從沒有受到過限制，我夢想改變這個世界；

當我成熟以后，我發現我不能改變這個世界，

我將目光縮短了些，決定只改變我的國家；

當我進入暮年后，我發現我不能改變我的國家，

我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭；

但是，這也不可能；

當我躺在床上，行將就木時，我突然意識到，

如果一開始我僅僅去改變我自己，然后作為一個榜樣；

我可能改變我的家庭，在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情

然后誰知道呢？我甚至可能改變這個世界。

知 信 行 合一

所以新的一年繼續從身邊的小事做起，從知道并相信的做起，善始善終的去踐行，發揮余熱種草，分享一些生活、保險小知識和我的心得，如果能對你的生活哪怕有一點點的幫助，我也會很開心的

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接下來進入正題，分享一個關于“抖音上說保險是騙人的”話題。

最近幾個月，陸續有人給我打電話，或私信給我，說要退?；蛘呖戳硕兑粲X得保險就是騙人的，自己也很恐慌，不知道怎么辦等等……，偶爾一個兩個，我沒刻意花時間回應，但最近受毒害的多了一點 ，且都是自己身邊離的很近的人。

我就覺得不出來說句話，是不太負責任的 ，畢竟吃的這碗飯，還是要盡基本的社會義務（不能只顧著養家糊口……賣保險 ）

所以就一直想著找個機會，表達一下我的觀點（我說的不一定是對的，只是把我所學到的如實招來，僅供大家參考）

分三個部分來分享

1、關于保險理賠

2、關于保險優惠

3、關于抖音上說保險騙人

第一部分：保險理賠

先分享前段時間（1月31日）我自己理賠的一個案例。

我先交代一下客戶背景：

這個客戶是我2023年在外面學習時認識的一個同學，92年的小姑娘，湖南人，非常優秀且漂亮，去年在我這里買了重疾險“鑫祥”（咱們大家族里也有好幾個家人投保的是這個產品），買之前我仔細給她講解了保險的觀念和購買保險的流程（她本人也非常有風險意識），幫她附加了全面的保險條款。

今年1月19日中午，收到她的微信，說連著好幾天耳鳴，剛開始沒當回事，后來感覺到聽力明顯下降，就去醫院檢查了一下，結果醫生診斷為“突發性耳聾”，要求趕緊住院治療……

我看到她給我的微信留言后，第一時間給她回了電話，了解了事情的具體情況，她很智慧，在住院之前先打電話咨詢假如住院，之前買的保險能不能報？如果可以能報多少、、、先做了充分的了解和心里準備，必須給她點個贊。

1月20日，就是第二天，就辦理了住院手續……

1月30日出院，出院當天幫她做了理賠申請，第二天理賠款到賬。

共花費8067元，其中統籌醫保報了6877元，個人自費支付了1190.29元，我幫她理賠了1716.34元。

由于檢查、診療的都很及時，所以康復的很好。

我就是用她保險合同里面的其中兩個條款幫她理賠的，如下↓

1.住院醫療條款（只要住院就可報）

2.住院補貼條款（住院期間每天補貼100元）

她在住院期間給我打電話說，一想到每天還有100塊補貼，還有的賺 心情就很好，也沒啥心理負擔。

為了保護客戶的隱私，相關聊天截圖就不上圖片了

以下是我在住院期間為她提供的服務……

我把聊天截圖發在群里，這樣方便大家看的清楚

 第二部分：保險優惠

保險有沒有優惠？（人壽保險）

保險能不能打折？（人壽保險）

你們在我這里買保險，我從來沒有給你們少過過一分錢，對此，你們可有怨言和不滿啊

借這個機會一起分享一下

還是以我的客戶為例：

同樣交代一下客戶背景，他是別人轉介紹的山東客戶，人也長期在山東，自始至終沒見過面。2023年在我這里給全家人買了保險，年交保費5萬多，去年想給家人配置百萬醫療“e生保”，于是就有了以下對話。

**價錢實在沒法優惠，每個行業都有他該賺的錢，這也是他應得的勞動報酬，而且我提供后續長期的服務，我不知道別的業務員是怎么做的？但我是很用心對待保險和我的客戶的。


再說保險公司這價格也不是我定的，我也沒法少，就像我覺得空姐工資挺高，你說她能不能給我機票便宜點的道理一樣，


我如實相告，我們銷售這個產品的傭金是 20 個點，也就是 1000 元保費的 e 生保，我賺 200 元。按照你和慶生的年齡推算，你們二個加起來的保費應該是 600 元左右，也就是說我能賺 120元，你要是真看中我這點傭金，我就全給你，本來我的初心就是希望你們能有一個全面的保障。


最后，其實我不想花這么多時間來算計和解釋這個傭金的事情，因為我的服務遠不止這個價，但我還是想如實告知。


回復：韓姐，發鏈接給我，我付款。

我理解他的心思，因為自始至終都沒有少過錢，他覺得心里不舒服，要知道當年別的業務員可是承諾把第一年的保費全返給他的，但他最后還是選擇讓我為他提供服務。

  第三部分：抖音上說保險騙人

我用二張圖片輔助說明，關于抖音騙人的這件事情……

第一張截圖（上面??這張）是前段時間我刷朋友圈看到的，她之前在我這里咨詢過保險，后來在網上買了她認為很便宜的保險，后來在網上買了她認為很便宜的保險。當然，我們不熟，她也不是我什么人，我們之間也沒有任何利益關系，所以我沒有花時間和精力主動去為她答疑解惑。

自己也是在不斷成長中才深刻感受到，人和人之間是需要尊重、信任和緣分的，缺一不可，尤其是做業務……。

第二張圖（下面??這張），是我同事的客戶，無意中聊天時，她提到了這件事，我就把她的截圖要過來了，正好集中在一起，今天派上用場，給你們當教材用了

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?? 最后，分享一下我自己的看法

從前車馬很慢、書信很遠、咱普通人的話語權很小……

如今是：距離很近，交通工具和微信都很快，每一個人的話語權好像都很大。真實生活中，咱普通老百姓接受最多的視頻平臺就是“抖音”，因為它通俗易懂又好玩，我們通過它了解外面的世界，通過它獲取我們并不了解的常識……

隨便什么人，只要注冊一個抖音號，就能在上面隨便展示，唱歌的、跳舞的、喝酒的、罵人的……，只有你想不到的，沒有抖音上抖不出來的

當然，這是大眾的聲音，這是普通人真實的生活，人人都有表達的自由，也能表達出來，這是好事，是社會進步的象征。只要不違反國家《網絡安全法》，不涉及反國家、反政府、反社會的言論規定，你都可以隨便講，隨便拍 。

對于抖音平臺來講，人家要的是流量，只要有人看就行，只要看的人多就行，它才不管視頻里面的內容是真實的，還是虛假的？是垃圾低俗的，還是真正對人有營養的、、、、、。

反正那個隨便拍抖音、隨便講話的人，又不用為他說過的話負責，他既不受約束，也不受監管，他說話是不需要付出成本的，當然他也不會因為你聽了他的話就對你負責，既然你和抖音上的那個人沒有半毛錢關系，為什么要受他影響呢？

當然，這不是你的錯，只要是個正常人，都會受影響 ，我也會，那我就再來分享一下，為什么我們總是會受那些負面新聞、負面消息的干擾。

有句話我們一定耳熟能詳，叫：好事不出門，壞事傳千里。

這句話放之四海皆準，不管放在哪個行業都精準的很，這是人性，這也是符合我們人類進化論的。

如果把毒蛇和木棍放在一起，你先看到的肯定是毒蛇，如果把老虎和豬放在一起，你最先看到的是一定是老虎；我們天生對危機很敏感，因為對危機不敏感的祖先都死了，我們是對危機敏感的祖先的后代。

對危機敏感，就是為了更好的存活。當你看到交通事故、地震、洪水、食品安全、兇手案件、犯罪越獄等內容，都會忍不住打開看，因為你感受到了威脅，這是人類的防御本能，也是需要不斷修煉、強大的部分，所以需要通過多看好書，提升認知，終身成長，在社會大學完成一輪又一輪的自我教育。

對于最后我自己看法的這小部分，只是我個人的觀點，僅供參考。

我說的不一定是對的，只是提供多一個視角去理解“關于抖音上說保險是騙人的”這個視頻，但不得不說，這些視頻很害人，中國的保險還沒有到全民接受的階段，普及和接受都需要一個過程……

可我發自內心的想說，因為有我在，你們其實是很幸福的 ，因為極少有人像我一樣，既專業又用心、即謙卑又熱情的來做保險，不斷提升自己的價值來服務客戶。你們有問題可以隨時找我，不至于遇到疑惑、恐慌的時候，身邊連個可靠的、可以問話的人都沒有……

當然，你們可以不用我，但你們至少知道，我一直都在，我就是你們可以放心咨詢保險的那個保險。但事實上，你們不見得會珍惜我這種資源 。假如我是個醫生、是個老師、是個律師，你們都會很樂意向別人提起我、介紹我，但實在不好意思的是，我是個做保險的，會讓你覺得沒面子、覺得丟人開不了口，更別提給我介紹客戶了 ……

唯一退保的三個客戶全在咱們大家族群里了 ，我就不點名了，我苦口婆心、好說歹說，就是非退保不行，關鍵都是主動買主動退的，所以有時候想想……覺的我真是太不容易了

能全部看完的，不容易

先給你們點個贊

你們慢慢看，慢慢消化，有疑問可以隨時問我，我會在看到信息后陸續回復

說真的，值得花時間仔細看看。

我不是隨便復制粘貼過來敷衍你們來應付差事的，從昨天晚上11點多，弄龍龍睡著之后，就開始打草稿……直到凌晨5：30多成型，才逐一發在群里，里面的每一張圖片，每一組數據，每一個案例，每一個用詞，都是真實、可查、能找到源頭的，不是道聽途說，不是隨口粘來……

上面有紅包，記得爬樓去領

我去洗澡、化妝，收拾收拾準備上班去了

·············收工了  這是一條大大的分割線············
文中分割線之間的內容均來自于我們大家族群里的聊天記錄

備注：文章中二張關于無名碑文的圖片，來自百度“知乎@殯葬百科君”。

全文完

文章轉載自微信公眾號韓李慧