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免責聲明：本文來自微信公眾號：互聯網戰爭，注意公司在國內外一級和二級市場的發展趨勢，分擔風險資本， 商業和產品信息，作者：鐵林發行人：劉發提。未經授權，它不應該復制。

[文章重點]

1。從“以人為本”到“以人為本”的轉變，錨退位，網上商家；

二。傳統的大牌子（阿迪達斯， 中國黃金）在快手方面有優勢，新品牌更適合豆陰；直播互動

3。主錨的誕生具有建立供應鏈的優勢；

四。淘寶快手之后Douyin實時流方法的可重復性為想象提供了空間；直播互動

5， 一個好的交易員是最稀缺的資源。

“并非所有產品都將繼續銷售。“ 9月8日晚上的廣播輕松的氣氛突然停止了，李嘉琪拿出事先準備好的書面說明，向“商業狂熱者”莊嚴地解釋與Yuze的合作問題，因為他們是第一個注意到李家奇離開玉澤的人。

整個7月，李嘉琪經常推薦的這個民族藥妝品牌，他完全消失在李家齊的直播室。

九月，Yuze出現在Weiya的客廳里。盡管雙方都公開回應，Yuze聲稱“商業用語”不一致。李嘉琪要求歌迷“不要為此而與他人打架”。直播互動

但粉絲們仍然指責該品牌：“ Ingrediente”，并將這一系列操作視為“叛國”。

伴隨著風扇過濾器的商業合作，成為人際關系。

如果你想說“人類的愛”， 如果新的知名度較低的品牌可以與李嘉琪保持緊密合作，這幾乎等于獲得一張跳票。

以玉澤為例，盡管得到了上海家化的支持，發行時間也很早（2009年），不是一個小品牌？剛上市。但是，在李嘉琪的“重復”建議之后，打破圈子的流行仍然存在。

根據第三方組織的數據，今年一月和二月？或者，Yuze旗艦店銷售額的85％來自李嘉琪的現場錄音室。成熟的品牌專業人士可能需要大量數據，品牌一定是一個偉大的市場，這個比例對健康無害。

因此，從業務角度來看，雨澤和李嘉琪分道揚，還有更多的合理性和必然性，綁一組錨比綁一個錨更好。當品牌有意識地開始建立自己的在線銷售渠道時，分開之后 我們將開展多線合作，這是規范。

全年或者？或過去三個主要錨點成為該主題的主題，在滿足觀眾對演示者的好奇心的同時， 幾次面試這也給參與者留下了印象：主播，這是現場直播成功的核心。

但是在更多參與者的眼中，在三個主要錨點之下，？這是直播的真正市場嗎？Yuze還希望打入這個“真正的市場”。

李嘉琪 薇婭 辛巴它可能是一個談話者，但不能成為可以復制的經驗。我只是想讓大多數從業者沒有完美的條件，查找可重復的案例， 定期和參考。

尋找資源

杭州是眾多資源聚集的地方。關于實時電子商務的一些答案，可以在這個城市找到。

專業人士是第一個注意到行業突然變化的人，并迅速撤退進入下一個獎金市場。當平臺無法檢測到這些更改時，從業者已經投資了真錢，經驗教訓被買了。快手了嗎？或過去從今年斗陰？或者，商業生態的變化，是否已經開始引起大小公司的騷動？如杭州。

整個周末，叢華東參加不同的活動，星期六是一個大聚會。正式名稱是第七屆中國（杭州）國際電子商務展覽會，杭州有很多這樣的聚會，這是典型的“政府創建平臺，商業歌曲“，這是一個展覽，也是一個“社交”場景。

這種活動的優點是公司可以充分發展，方便結識新朋友。叢華東的公司受到質疑，我還在現場安裝了一個攤位，他們可以提供簡短的視頻和實時電子商務數據，更多的人使用它，您會吸引更多潛在客戶。

叢華東負責業務，您想主動尋找客戶，當我到達現場時 我搬家了當您遇到您感興趣的公司時與他人交談，如果您發現某人發布的群聊， 添加它，盡管不是所有有效的“人際關系”，但是我認識的人越多，有效的可能性就越大。

“人際關系”是這項工作的重要先決條件。付費尋找聯系人是電子商務領域的常態。專業人士的聯系也很直接，很多人的手機上都有一段文字，我的自我介紹請清楚地寫上名字， 商業， 郵政，再加上兩段，要寫下您可以提供的資源，以及公司可以提供的服務。

相似的模板非常相似，等到你的微信朋友過來，然后提交準備好的自我介紹，查看它們之間是否存在任何業務合作。

為了減少建立“連接”的成本，許多已經轉變為電子商務業務的內容公司，他們都將業務部門從全國其他城市轉移到了杭州。

這種遷移有時并不容易，知名的主要名人，遷移時不僅要考慮設備成本，還請考慮所在城市政府之間的關系，一個城市應該建立一個“網絡名人之都”和一個“電子商務實時流媒體之都”，我們必須保留這些本地錨點，搬到杭州對當地人來說是一種損失嗎？你。

杭州是一個由電子商務各個方面包圍的城市。叢華東的意見是杭州是整個南方市場上實時流媒體電子商務運營人才聚集的主要場所。廣州只是一些“商品”的聚會場所。

盡管北方也以玉器工業服裝或腰帶為基礎，各種集中式電子商務實時流媒體基地已經形成，像山東臨沂 新疆和田玉市 等等。但是相比杭州他們似乎都太瘦了。

靠近杭州是削減成本的一種方法。只有以最快的速度，將主播和商品搭配在一起，經營業務。

主資源

有些人已經悄悄地掌握了這些無法輕易獲得的資源，甚至叢華東都覺得這些人很難找到。這個行業擁有各種資源，精通實時流式電子商務業務運營各個方面的人員， 發射， 產品選擇， 等等。被稱為商人。

梁毅從很早開始就與在線電子商務保持聯系，我開始自己的事業，并讓MCN變得太熱了，隨后， 它還為其他公司提供了定制的培訓和咨詢服務。

“（商人）可以使用供應鏈的資源，資源流，所有運營資源相結合，為錨點服務，我認為這是一個商人。”

盡管媒體已經在國家政策層面上對實時電子商務給予了極大的關注，但這畢竟只是一個新興產業，許多職位沒有標準化的頭銜。

商家梁藝聯系了自己，他們中的許多人來自人民。例如， 斗音錨的組合， 朱瓜瓜和丈夫崔媛，一個人負責現場，一個負責幕后管理，除了夫妻之間的關系，兩者之間的合作將比制度化公司更緊密。負責任的商業環境也將更大。

類似的情況，這也是淘寶現場直播出現時的常態。包括作為一對的展示位置，彼此團結彼此實現。

但是當淘寶的實時流媒體流量不再有效時，船錨們開始離開。交易者也帶來了過去的資源，攻擊新的交通渠道。

MCN公司，甚至主要品牌，我想找到一個好的經銷商。

“如果這種人真的很棒，還是自己或搭檔做，確實很難挖掘。“叢華東也想找到這樣的人。但是優秀的交易者基本上與優秀的錨點息息相關，并不缺少賺錢的方法。

崔元這么好的原因掌握資源之后我很快熟悉了平臺的推薦規則。從淘寶到快手為了今年的豆陰？或者，經驗豐富的操作人員并不缺乏前兩個只剩下一個斗隱沒有足夠的人掌握交付規則。

有人說，朱瓜瓜在豆陰的成功是建立在他個人積累的“微信私有域”的基礎上的。崔遠還特意反駁了這一傳言，您在斗陰的團隊的成果，這完全是充分利用了Douyin的公共領域流量的結果。

在年底或過去朱瓜瓜， 經過艱苦卓絕的努力，他決定改用竇音。不像快壽的商業生態將商品帶到斗陰需要強大的團隊運作，掌握信息流推薦規則。只有在一段時間內，才能保證相對穩定的實時流。

可以看出，在崔元和朱瓜瓜的合作下，豬瓜瓜的單套單品GMV已穩定在1000萬元以上。

快壽也有類似的野生商人，這對夫婦從身著傳統服裝的商人轉變而來，在一個新的流量渠道中，開始學習第二個列表， 獎勵并聯系小麥，以實現直播室中粉絲的迅速崛起。慢慢獲得穩定的GMV。

有能力找到商品的商人， 流程和運營。我已經可以獨立生活了不必鏈接到任何第三方，包括公司在內， MCN機構，甚至是主播。

超級頭錨他的損失對整個組織都是沉重的打擊，但是我們正在談論的這些錨點他們大多數是腰部錨，這種腰部固定器類似于我們所說的一套可以賣出數以千萬計的東西。對于一個好的商人 很容易復制，你今天不做就沒關系您還可以將大量錨點復制到其他錨點。”

在梁怡看來，在成熟的直播中，錨不必太重視錨點的影響也許只有20％到30％。

她說：“我們不需要在頭部孵出錨，各個方面的風險和不可控性都很高，您只需要培訓主播即可成為具有銷售產品能力的銷售人員。您可能更重要的是后端配給量，例如， 購買工業交通也有重復的過程。”

在杭州市由一些受歡迎的成功交易者分發，公司很難找到具有正常月薪的優秀交易員。

他們比其他組織更容易注冊主播，一些沒有現場直播經驗的內容主持人，大概是在商人的幫助下，成為出色的負載錨點。對于這些成功的交易者，更多工作正在豐富供應鏈資源，并找到更多潛在的錨點。

一個成熟的商人您可以獨立支持電子商務MCN組織。

在供應鏈中建立障礙

供應鏈，這是實時流媒體中不可避免的概念。

原始的供應鏈更多指的是，在一個成熟的品牌公司，公司可以掌握原材料的時候并進行設計o和產品的生產，最后， 通過我擁有的銷售網絡，完整的產品銷售，控制整個過程，它是供應鏈的能力。

實時電子商務領域的供應鏈，從公司的這個陳述中借來的，對于玉錨和衣服，從概念上講 也會有一些重疊。但是這些供應鏈的可玩性在掌握流程的基礎上可以減輕重量， 錨只要您可以連接到有關產品和品牌的最佳信息，您也可以建立自己的供應鏈。

自一個？或過去前x開始建立“超級供應鏈”基地，依托威亞過去積累的品牌資源，威雅團隊可以繼續擴大合作品牌的類別，讓高質量的產品匯聚在一起，而這部分供應鏈功能將其交給其他錨點。

李嘉琪的路也差不多偉大的錨點誕生于建立供應鏈的優勢，更多擴展，這取決于團隊的方向，例如， 李嘉琪的選擇是牢固地聯系品牌。

花溪子 完美的日記， 雨澤在李嘉琪參加的各種電視談話節目中，或多或少會有他的照片對設計產生負面影響。或產品的生產。這是在其他演示者的直播室或后臺，它們都是罕見的圖像。

他本人在央視接受采訪時透露，未來的目標，我想做自己的品牌，打造具有國際影響力的品牌。

Simba已經有了他自己的設計。或者，他和他的妻子朱瑞雪，在成為互聯網名人之前，一個有進出口貿易經驗，曾經經營過淘寶店的人，我也有自己的美容品牌我在連接最佳供應鏈方面擁有更多經驗。

最近的，Simba的舉動是對一家名為Startup的上市公司進行投資。創業股份成立于2009年，主要用于童裝，它擁有一個著名的童裝品牌ABC KIDS， 于2023年發行A股。

互聯網名人概念與上市公司之間的合作，總是火花。消息降落后，從9月17日到9月23日， 達到了連續5個工作日的每日限制。市場價值增加了60％，但是在第六天開幕之后立即有一個下限。

“所有頭錨都布置在供應鏈中”，叢華東說：剛拿到貨，這就是供應鏈，GMV有繼續上漲的空間。

據悉，豬瓜瓜也是設計的運行您自己的供應鏈系統，由于直播功能穩定，她可以觸摸的標記越來越多雖然目前的規模還不如規模大？或通過Via但是朱瓜瓜代表著提克（Tik Tok）的某種潛力，這足以吸引品牌與這個新主播合作。

將來，供應鏈將成為區分大錨和小錨的核心。高手。現有最主要的品牌，供應鏈對錨點而言越有利。

優勝劣汰算法的生存期

平臺，它還允許主導高質量供應鏈資源的錨點或組織獲得更多流量。

淘寶和快手的實時電子商務生態系統相對穩定。無論是主動還是無能為力，實際上， 流量很明顯地集中在頭部。

讓我們以快手Simba為例擁有5000萬粉絲值得宣傳的供應鏈功能。讓您的個人實時流媒體評分達到13一年30億GMV？或過去超過了快壽縣其他五個家庭的總和。

淘寶拿出李嘉琪和韋雅，但總體而言，生態極其不健康，從這個到？或者，淘寶官員已承諾改善實時流媒體的生態，支持小錨嗎？和中位數以及在線獎勵功能。

斗隱的實時流式電子商務甚至在更晚的時候就開始了，業界一致認為，斗隱直播流媒體交易是在今年一月和二月之后。或者，只有這樣，它才開始顯示出數據上的改進。但，從一開始的Tik Tok算法有傾向商品的特征。

梁怡解釋說斗隱直播室的表演尤為重要。主播團隊需要不斷增加流量并通過直播室的產品吸引新的消費者，這是將流量從公共域轉換為私有域的過程。

但最可怕的一點是，斗音將推擠將相同產品出售給相同用戶群的直播室。為了方便用戶進行“價格比較”。無法獲得價格優勢的錨，它只能在激烈的競爭中被擊敗。

算法正在加速同行之間的競爭。在相同條件下組織必須在供應鏈中獲得優勢，可能正在比較，留住您的用戶。

作為主要的MCN機構，它們在建立自己的供應鏈系統方面也更加主動。都印MCN五友媒體總監，我剛剛透露了自建的供應鏈信息。

供應鏈是大多數MCN組織的錯，有關更多的MCN，轉型只是無能為力的舉動。商品的實時流式傳輸導致更多品牌開始青睞“產品和效果組合”，MCN中腰， 僅具有遠程廣告功能， 開始經歷收入危機。即使您迅速切換到實時流媒體來運送商品，他也沒有直播經驗，貨物也沒有優勢。

收入持續下降，MCN對演示者個人帳戶內容的干預，帳戶所有權問題， 等等。繼續加劇主播和MCN組織之間的矛盾。

從微博時代開始流行的一些MCN機構，然而， 他們無法適應新的實時流式電子商務環境。茹涵 第一家公開交易的互聯網名人電子商務公司，您正在經歷轉型的痛苦。茹漢2023年度財務報告顯示：該公司的凈虧損為92，500萬元，虧損范圍同比增長26％。調整后的凈虧損減少了81％，為13600萬元。

梁毅解釋說，MCN難以參與供應鏈的原因之一是，”“大貨幣”的價格優勢，通常集中在幾個頭錨的手中，而“最終銷售價”掌握在品牌手中，演示者僅享受“定向高傭金”，換一種說法，傭金提高了，但給予消費者的價格卻是相同的，虛弱的演示者無法通過獲利能力形成自己的實時流媒體優勢。

負載超過流量

在實時電子商務的新戰場上，主導供應鏈的品牌逐漸為不同平臺找到了游戲規則。在遷移流量渠道期間，該品牌建立了新的銷售渠道，新品牌通常可以更靈活地使用渠道流量。

在《蟬媽媽》在8月的Douyin品牌銷售清單上，前十名基本上是最近幾年出現的新的消費品牌。你。作為牧民， 完美的日記， 花溪子 等等。

完美的報紙已成為行業中廣為流傳的案例。在小紅書的流量紅利的幫助下， B站 快手和斗音大規模的品牌發布，拓展在線銷售渠道，完美的日記發行行業也有同行的評論，這是“不計算回報”。

亞歷克斯 另一個曾經在天貓美容類別中名列前十名的民族品牌的銷售經理， 他說：（公司）不敢采用與（完美日記）相同的策略，除了財務實力，更重要，他們更加注意交付轉換。與《完美日記》不同 受到資金和IPO的壓力，老板亞歷克斯的目標很明確，只是賺錢。

他們選擇與頭錨保持靈活的合作， 腰和尾巴。可以使用任何有效的交通渠道，盡可能擴大產品的滲透范圍，腰錨和尾錨基本上只收取傭金。實時流媒體適用于品牌，這是一條有效的銷售途徑。

而主要的化妝品公司具有資本優勢，他們正在尋找這些新興品牌中的新機會，因為一些新品牌的財務實力不足，您可能會使用新渠道快速成長，這是找到收購目標的好機會。

品牌自我擴散是另一個發展方向，都印在直播室切斷了第三方鏈接后，品牌更愿意進行小規模經營。作為商店。

根據Semir的電子商務人員說，該公司有專門的團隊負責設計。或斗音和快手。與其他傳統品牌相比，在平臺上進行更深入的研究，您的團隊正在培養一些人才錨，將來， 您甚至可以輸入“代表廣播服務”，幫助其他品牌進行在線銷售。

森馬電子商務一直非常重視在線銷售。在2023年， 線上和線下是完全分開的，它甚至在線和離線生產不同的產品。

盡管如此， 他說？或在都印的Semir電子商務相對簡單。他說？或快壽晚一兩個月，目前的結果不如豆陰的結果。

一些機構和服務提供商也遇到了類似的情況。盡管快壽的電子商務市場遠優于豆陰的電子商務市場，但是內部生態相對穩定人口販運集中化，獲取和保留新用戶的成本較高。

一些同時經營快手和斗隱的朋友說：他們在快手的單用戶獲取成本達到5-10元，基本上 Tik Tok可以在1塊內完成。

快手也在做調整。新版本將一列信息流放在重要位置，這也體現了快手更多地利用公共領域流量的價值。

馬洪斌 快手高級副總裁 他在最近的一次公開交流中說：雙欄是我們賦予用戶選擇流量的權利。單個列中的重大更改使所有流量的選擇都掌握在平臺手中。這種差異決定了平臺對流量的控制有限。

機構往往會認為此時進入“快手”品牌或組織，最好具有非常強大的貨運或資本優勢。

只要您有足夠的充電資源，知道規則的商人尋找交通， 即使您必須與主要船錨合作，這只是直播的最后一個鏈接。

斗音減少了尋找流量的成本，盡管如此， 隨著參與者人數的增加，這筆費用將會增加，小錨無法利用商品的王牌和媒介，您只能信任組織或平臺的供應鏈，竇音留下的分紅周期也將縮短。

羅永好是個好例子通過平臺流量變得流行，依靠設備操作來了解操作規則，目前， 豆音以宣言的形式現場直播了第二場GMV。它是由羅永浩和蘇寧公司的合作創建的。

一旦掌握了業務規則和供應鏈的優勢，羅永浩可以把這部分技能傳授給其他明星，就像淘寶曾經想做的一樣，它僅與淘寶有關，都印的交通優勢更加明顯，還有更大的發展空間，您也可以信任它來阻止實時流媒體室中的第三方鏈接。

在實時電子商務領域中“帶人”的邏輯越來越清晰。算法使供應鏈的重要性和商人逐漸超越了錨點，成為現場直播的核心。

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文章轉載自微信公眾號抖知識圈