眾所周知，海鮮是一個很難標準化的產品品類，由于不便運輸，價格波動加大，一直以來就有“海鮮價”的說法。
如何讓海鮮走上千家萬戶，買到質優價廉的海鮮？
不久前，抖音電商舉辦了一次“源頭好物海鮮節”，活動銷售額近3億，并有多個直播間GMV破千萬。
在這個以直播為主題的海鮮節上，60多位海鮮達人集體開播，讓新春年味有了更多的海鮮氣息。
他們中，不乏有如@喜哥喜嫂海鮮、@昌萍海產品 這樣取得破千萬GMV的海鮮達人。
如果分析其中的成功之道，我們會發現有四個關鍵的要素：
一是清晰的人設：
他們從抖音第一條短視頻開始，就從未丟掉“海鮮”的標簽。標志性的圍裙、嘶啞洪亮的聲音、豪爽的解說、有愛的親情，讓他們建立了清晰的、差異化的人設，且極大地拉近了與粉絲的距離。
二是原產地的優勢：
主播所在地多為江蘇連云港，位于黃海之濱，自古就盛產優質海鮮。依托原產地成熟的供應鏈，他們能從源頭上幫助粉絲們買到物美價廉的海鮮產品——產品的客單價都控制在百元級別，相當親民。
三是獨特的選品：
海鮮是一個對打包、運輸要求非常高的品類，因此很少有人制作禮包產品。
而此次活動，一些主播選擇走差異化路線，推出價格為129元左右的國產生鮮大禮包。事實證明了這一決定是正確的，某場GMV破千萬的直播間銷售額中，超過28%的銷售來自于大禮包。

文章轉載自微信公眾號凌峰社群