要方向，找佐一。

（文章字數1550字，閱讀時間約3分鐘，文章略長，耐心閱讀有驚喜。）

前兩天中午，邊扒拉飯，邊刷抖音，突然提示新版本升級，隱約感覺此事并不簡單。

 

果然，短暫的沉默之后，圖標加上了碩大的分20億字樣，下意識看了看日期，大佬們的紅包雨又要開始了。

 

曾經有個段子，說中國14億人，每人給我一塊錢，我就有14億了。

 

當這個段子變成現實，只不過是反著來的，是大佬們掏出十幾二十億，給大家搶，哦不，是分。

 

今日頭條同一陣營，快步跟上，并且就在2月4號，搶先開始，不出意外，支付寶、快手也在后面一溜小跑。

 

大佬圈為何近些年突然流行給普通百姓壓歲錢，且豪爽程度堪比古裝電視劇里的財主們，可能也跟現代電視劇里的霸道總裁包飯店全場的鮑魚消費差不多吧，沒看過，沒代入感。

 

財主給佃農發紅包，一來激勵當年的努力，二來為來年的努力提前加油，回憶一下2023年給抖音做的貢獻，感覺有點受之有愧啊。

 

玩笑開完了，大佬們給普通百姓發壓歲錢這事，值得咱搞營銷的琢磨琢磨。

 

為什么要分錢？直白一點，聚人氣，再直白一點，引流。

 

這么牛逼的app還需要引流嗎？當然需要。

 

抖音日活已經達到9億，今日頭條也是新聞類app榜首，按理說是江湖地位已經穩如泰山。

 

但是轉念一想，他的流量都是來自哪里？

 

是從前輩手里搶過來的，看看淘寶可憐巴巴的新增客戶量，和往日輝煌的網易新聞、騰訊新聞，前車之鑒。

 

引流是個持續的行為，就像直通車不燒，店鋪流量直線下滑一樣，商場不做活動，就會被同行搶走人流。

 

進攻，是最好的防守。

 

而，撒錢，依然是2023年最好的手段。

 

一方面，搶大佬們的紅包是種樂趣，畢竟手機上點點手指相比彎腰曲背地上撿那塊八毛的，輕松無壓力的多。

 

另一方面也能感受出來，我們的關注，其實很重要。

 

表面上搶的是流量，本質上，搶的是我們的關注。

 

我們的關注很值錢。

 

吃飯有飯托，賣房子有房托，明星出場有粉托，拿了這壓歲錢，咱也算是名網托了。

 

掙一時錢，不難，難的是長期可持續的掙錢，所以有心人要思考的更深一點點。

 

這背后的商業邏輯是什么？

 

群策群力，發動群眾的力量。

 

以前我們的產銷模式，是一種中心化的銷售思路。

 

一級一級的經銷商，就像是一條大河的多個支流，不斷從主流分走流量，被動的依靠分流的力量推動，主流力量弱，支流更快斷流，更談不上對主流互補。

 

未來的商業則是節點式，就像一張巨大的蜘蛛網，每一個節點都為整張網承擔各自的力量，為同一個目標，統一規則，統一調度，就算一條線斷了，依然不會對全局造成影響。

 

這樣，才是真正的去中間化，因為是把中間商的利潤讓給了消費者。

 

傳統互聯網做廣告引流，通常是分給更上游的流量入口，比如淘寶店需要在淘寶網做直通車引流，淘寶網則需要在百度做推廣引流，一級一級，說是去中間商，其實只是中間商換了個角色而已。

 

但今天這種壓歲錢營銷就不一樣了，如果放出風去，只要是活人，就可以直接從淘寶店家領錢，就相當于直接繞開了流量入口，把原本付給淘寶網、百度的錢，直接給到消費者，這樣一傳十十傳百，人們蜂擁而至。

 

發錢這種方式，簡單，粗暴，有效。

 

但大多數商家并不是土豪，怎么辦？

 

兩個方向。

 

有錢出錢，有力出力。

如果沒太多錢撒，可以挖掘和塑造自身產品的精神價值，然后用社交幣的方式去做裂變傳播。

 

比如，你的產品突破拍的非常唯美，甚至可以做手機桌布，那么會有很多人分享。

 

比如，你的產品軟文寫的非常曲折感人，也會有人分享。

 

另一種方式，則是打磨好自己的產品，借助分銷工具，建立人人愛分享，人人有錢賺的分銷機制，把消費者，變成消費商。

 

移動互聯網時代，人人都是個寶藏，所以不要光屁顛屁顛去領大佬們的壓歲錢，多琢磨琢磨，商機其實就在你身邊，差不多就說到這吧，趕緊祭灶去了。

 

我是佐一，要方向，找佐一。

  

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