主講：青楓老師

整理：星云匯智

服飾行業抖音店播模式設計有哪些？

整個操盤的經驗分享給大家。

抖音直播電商，如果要做得長久，做得大，其實不僅僅是技術，技術只是很小的一個方面，而是模式設計、貨品的運營。

抖音現在是不缺流量的，第一波嘗到紅利的，有的留下來了？有的，死的占百分之五十以上。

全部死掉的，流量已經不給他們了，因為要么貨發不出去，店鋪被處罰。要么之前賣假貨的或者是便宜貨的，慢慢地都不行了。

所以設置一個能夠持久賺錢的店播模式，很重要的。

下面講一下三個類型的直播模式。

1、第一個是工廠供應鏈。

他是工廠，也就是供應鏈。是一個單類目突擊型。

像這種服裝工廠供應鏈的形式，主要是以生產服裝，供應鏈為主。

這個模式怎么設計的呢？

很簡單，就是直播間只賣一個類目的商品。

像這種工廠供應鏈，比如生產毛呢大衣、衛衣的。直播間只賣毛呢大衣，或者是只賣衛衣。

那么他們怎么做呢？

以單個類目迅速突破銷售層級，然后強化指標直播間的轉化標簽。

因為只要買這毛呢大衣的，直播間就會打上這個標簽，快速撬動直播廣場的推薦流。

我們看一下這個案例，**服飾。

這個是一個工廠，源頭工廠。看他的直播間，直播間是公寓式酒店，實時在線人數達到一千多。整個直播間賣的都是大衣，而且價格差不多，沒什么區別。

然后看它的銷售戰績，一個月30天，將近600多萬，每天的直播大概穩定在20萬左右。

像這種電商模式，我們孵化了三個了。

這種玩法適合工廠或者檔口。

如果是個體戶，那暫時不太適合這個玩法。

2、第二種模式。

就是以原創設計師品牌和線下品牌為主。

那么這種品牌怎么去運作？

這種品牌的運作有幾個非常大的要點。

第一個對選款，特別是原創設計師品牌，對主播，對搭配，對主播要求極高。

原創設計師的品牌，客單價相對比較高。

但這種原創設計師的品牌，前期大多數有私域流量，都是有一定的自有流量的，以私域流量迅速引爆銷售額。

后期主要是以短視頻和直播推薦流量為主。

所以不管是官方號也好，就是線下品牌號和原創設計師號也好，基本上他們唯一個優點是短視頻做得都非常不錯。

這種短視頻基礎上很難爆，但是短視頻播放量比較平穩。

基本上不能迅速突破過50、100萬，但是突破10萬，20萬的很多。

我們看一個案例，看一下這個品牌。

這是一個原創設計師品牌，短視頻基本上就是以模特或者是設計師，或者是老板。

以街拍的形式去搞。所以短視頻的流量是很高的。

前期你就會發現賣的這些產品，轉化率非常高。有的轉化率達到9%。停留時間能夠到9分鐘到15五分鐘左右。

他難道是他刷的嗎？

不是，就是因為他有私域流量。

因為原創設計品牌有意思的。這種品牌一個月可以做1500多萬。

直播銷售額每天大概是在50萬到100萬左右。

這就是品牌運作的單個號，就一個號去運作一個設計師品牌或者是線下品牌。

所以對于選款、模特以及搭配，可以看看這個號。

他們那個模特，那個主播搭配，看他主播有技巧嗎？

沒有技巧。

寫腳本嗎？在搞一些套路嗎？沒有套路。

但是他為什么能夠賣得好，就是因為他選款、搭配能夠吸引這幫女人駐足，就夠了。

直播間買點擊率極高。

這是一個案例，當然有還有更多的案例。**曼麗這個品牌，一場直播就可以做到1000萬。

這就是原創設計師品牌，他們是這么去玩的？

最近抖音出來了很多原創設計師品牌。

看他又是一個公司，又是一個設計師品牌。

賣的貨都是自己的貨，每天晚上開直播。

3、第三種模式主播負責制賬號矩陣玩法。

最近重點研究跟孵化的就是主播負責制賬號矩陣玩法

主播負責制賬號矩陣，賬號矩陣玩法，這個是怎么玩的呢？

能做這個的基本上是傳統電商品牌為主，它是傳統電商。

選款選的比較牛逼，以品牌負責人或者是公司負責選品第一批貨，這叫初步的選品。

建立一個直播運營小組，由主播負責制組建一個直播運營小組，每一個小組是一個主播，主播就是主要負責這個運營小組。

小組主要負責什么？一個是選品、直播、拍短視頻。

拍短視頻，自己去選品，由主播的選品，這個架構的品牌負責人。

需求的選品，以主播為主。以主播為責任制度，成立一個運營直播運營小組，這是一個團隊。在團隊創建專門的付費推廣活動。他負責Dou+ 、Feed的投放。

這是主播負責制的賬號。

就是我們杭州的主播達人矩陣號，每一個賬號都是達人，大量的形式來培養的。

賣的都是主播選擇了第一批貨，然后由主播再去選擇適合的直播間。

看他的銷售已經超過10萬件。

這個賬號一個月銷售3000多萬。

平均一場大概就是80萬到100萬左右。

拍的短視頻都是這個主播，主播負責拍短視頻，負責去直播，有專門的運營團隊去給他推流。

這是一種模式。

直播是在一個酒店里面，短視頻拍攝都在酒店里完成的，賣的貨是這個主播去挑選的。

根據他的人設，去挑選組織一盤貨，也已經賣了10萬件了。

一個月可以做1200百萬，平均單場直播大概是66萬左右。

最高峰可以賣到120萬左右。

另外一個號，這個女孩子。

這一盤貨選的短視頻，在一個酒店里面。

一個月可以賣900多萬。

單場直播也可以過100多萬，這個賬號就是快速復制，一個賬號起來了之后，馬上再去組建一個團隊，再去找個主播，把這個賬號復制起來。

他們的主播是不是都超級美？

所以說賣女裝，如果是說主播長得不好看，還賣個什么？

三個矩陣，一個月大概產值是6、7千萬。

聽完這三種模式，大家覺得適合哪一種模式？

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文章轉載自微信公眾號星云匯智電商