主講：青楓老師

整理：星云匯智

新賬號不到80天，月銷千萬，抖音女裝店播運營Feed投放策略是怎樣的？

Feed玩法是不斷的在變化，因為近期又推出了很多新的玩法，包括商品推廣一鍵啟動玩法。

這些玩法是最新更新的。

前期就是貨品和主播。

策劃的時候不一樣，玩的策略就不一樣。

每個階段用什么樣的投放的目，投放工具是死的，人是活的，不同的階段、不同的方法去推。

針對抖音電商的一些改革變化，重新規劃了這套課程，包括Feed的課程，還有Dou+的課程，以及小店權重，小店權重怎么去突破，怎么去積累小店的權重。

整個直播間的銷售是落在小店權重里面的。

小店有一個權重就是銷售額，如果電商權重搞不定，小店權重怎么去突破它？

怎么快速把小店的權重搭起來？然后突破直播廣場的流量，這也是一個玩法。

feed流再給大家講一下，就是從根本上來講，就像Dou+是一樣。

我們先了解一下Feed流量的競價叫做OCMP。

OCPM其實它就是千次展示優化，叫優化千次展示出價。

因為Feed出價、扣費，就是OCPM的模式，OCPM就叫做優化千次展示出價，它本質上是按照cpm去扣費的，展現扣費的，但它采用了更精準的點擊率和轉化率的預估機制。

什么叫做點擊率和轉化率的預估機制？

就是先開始預告，預估的是點擊率，素材的點擊率和直播間投放目標的轉化是很高的，給預估。就像新賬號，不能不給機會，給你預估。然后將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提升轉化率和降低轉化成本，跑量就會提速更快。

所以O就代表了優化。

整個的OCPM的Feed流，在實際扣費如果實際扣費高于廣告主的出價，它是按照一定比例去系統去賠付。這個比例是20%，如果扣費超過了，比如說出價1塊，扣了1塊3，會賠你，如果扣了1塊不賠。

OCPM競價排名怎么排名呢？

它是按照預估點擊率和轉化率加出價乘以出價就這么去排名的。

如果它是開始的時候評出價這個排名是比較高的，因為是一個新素材，如果你的點擊率在經過一段時間，這個學習期之后發行的，點擊率很低，轉化率也很低，那你基本上就出高價吧，不然你就投不出去。

為什么你觀看是最容易投的？

因為觀看的轉化率是很高的。轉化，投停留、購物車點擊。

成單你投不出去的原因，你的預估轉化率不高，用戶轉化率不高。

還有就是投放的機制，他就會競價排名。

當用戶打開抖音的時候，就會觸發feed流廣告請求。

那么競價排名就會根據用戶的標簽，用戶什么標簽呢？他是男的、女的、年齡段，就是最初始的標簽，從現有的廣告詞里選擇符合用戶標簽的廣告展現給OCM排序性展現，然后出現一組廣告主測試。

所以點擊率高，那一個轉化率高。

如果這個時候是進競價排名之后，就會推給用戶測素材，就是直播間實時畫面，或者是投短視頻的就是短視頻的點擊率，然后再測你的目標轉化率，就是你的投停留、投觀看就測你的轉化率。

你投停留就停留，你投購物車點擊就是購物車點擊的轉化率，你投成單，你存單的轉化率。

如果你的測出來的數據很高，他就會學習你，學習高轉化用戶的一些精準的標簽，然后再形成你整個賬戶的一個新的標簽，進一步標簽，然后抖音feed就快速根據這些新的標簽來給你推流量，那么你就會快速放量，你的轉化率就會形成一個高轉化率的計劃。

然后你快速復制新的計劃，你的流量就會快速的增長下去，快速的投放出去。

這就是Feed流一個工作模型。

所以學習前期抖音在不斷驗證你的用戶轉化率的最大化，然后到了放大放量期，抖音就找到你最合適的用戶，幫你放大，就把你最合適的人群，把這些人全部推給你，因為你能夠給他們轉化，所以說這就是Feed流整個的投放機制。

其實大家了解一下，就是整個Feed流是怎么跑的？

再了解一下Feed流的特點。

剛開始的時候是一大批廣泛流量的推出精準來，他在廣泛公域里獲取精準流量。

所以說它的流量很大。

它的量很大，所以它采用了實時競價的原則，原則不同時間段所需要的點擊花費是不一樣的。

我們需要根據直播間的實時狀態來人為控制我們的花費，給你出價。

如果你定向的人群越精準，那你籌劃出價就越高。

所以說Feed流比較適合成長期的抖音賬號和抖音賬號成熟期的的直播間去投放。新賬號，你可以用Feed流，除非覺得商品的轉化率絕對有我百分之百的信心。

那么新賬號新起來的時候，大家可以用Feed流去打標簽，就是那個單定向標簽，不建議大家用Feed去放量，因為你商品、你的賬戶標簽、你的賬戶權重很低。

你的商品，主播等等問題還沒有解決掉，整個數據沒有起來，用Feed流可能會出現投產不高或者投產低于你的想象，你可能花了1千塊錢1單都不成。

前期用Feed流可以給直播間去打標簽，這個是沒有問題的。

為什么它自然的流量，就是哪怕我們投一點點量的人，他就能賣到幾萬塊，兩三萬塊錢一場直播，那么說明貨品是問題不大了，主播也是問題不大了，說明我們前期工作做得很扎實。

流量進來，我們就能夠賣，只是流量比較少而已。

那么前期如果起盤Feed，再去加，再去助力，助推他，你說他能起不來嘛？

我們就要去快速地去完善，最主要就是完善我們主播的話術以及直播的策略，那么Feed流再結合去，你說他還能不爆嗎？

那個爆款福利款，你Feed怎么去推？

比如投福利款的時候，福利款的轉化率肯定是很高的。那么這時候你再用成單，去完成單，它的轉化目標是不是能夠迅速過20個？那你的學習是不是就過了？

那么學習過了，你投放的時候是不是很爽？

所以要根據某一個點、某一個時間點，根據直播間推廣的一些商品，哪個時間段推廣什么商品去投Feed流，不要一直去推，不要一直一推。

正好你的福利款剛過，你就退回來了。福利款和爆款的時候，這時候你是最容易轉化的，所以一定要Feed流投放，一定要注意它的投放節奏。

那么剛才也說了是投放-暫緩-投放-暫緩-投放-暫緩，它是點一個點，然后就像針扎似的，或者像裁縫那個縫紉機似的，它是插進去就出來，插進去又出來，插進去就出來，他不是一直往里插。

它是投放進去，然后回來，投完進行回來，投完你回來。

就是根據我們直播間主播介紹某一款商品的時間節點去投放的。

為什么你要理解什么叫做投放-暫緩-投放-暫緩-投放-暫緩。

然后你再配合直播間的花絮，就花絮的短視頻實時發，然后福利款現場再配合直播間的互動畫質停留，配合Dou+投直播間和Feed投直播間，你能爆不起來嗎？

所以我們起盤的時候，我們搶福利的時候，觀看跟停留。

那么穩定期我們主要是成單、購物車點擊，所以穩定期最終我們投的都是成單。

為什么我們投放這兩天，我們在打那個案例，就是一個新的主播一場做了62萬。

你知道他的投產率多高嗎？1：60。

有幾個案例，沒發短視頻，80多萬的、60萬的，它的投產都很高的，有個達到1：120，一個達到1：60。

為什么我們投出這么高投產？

技術是一方面，最主要就是我們整個直播策劃，直播產品的布局和規劃，然后再結合我們整個的流量的推廣。

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文章轉載自微信公眾號星云匯智電商