眼鏡店要想生意旺盛，-靠技巧，二靠營銷。眼鏡店?duì)I銷手腕較多的是打折促銷，通過媒體和發(fā)宣傳單等方式進(jìn)行促銷。現(xiàn)在越來越多的眼鏡店采取贈(zèng)送禮品的方式來進(jìn)行促銷，獲得了意想不到的效果。我以為這種方式比傳統(tǒng)的促銷手段所取得的效果要顯明，而且成本低，奏效快，深受顧客的歡迎。

1贈(zèng)送禮品的作用

1、拉近和顧客的間隔，提高成交的勝利率; 2、進(jìn)步顧客的滿足率，留下好的印象; 3、禮品上的廣告，可以讓顧客成為你的廣告宣傳員，擴(kuò)大店的著名度，晉升店的形象。

2禮品贈(zèng)送的方式

1、店外促銷活動(dòng)時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送; 2、放在店門口免費(fèi)給路人發(fā)放; 3、消費(fèi)積分贈(zèng)送; 4、節(jié)假日贈(zèng)送; 5、顧客誕辰時(shí)贈(zèng)送。

3如何挑選贈(zèng)品

1、節(jié)日禮品要有節(jié)日的特點(diǎn)，例如情人節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)等; 2、根據(jù)顧客的喜好，例如兒童喜歡玩具、卡通書等，年青人愛好體育用品等; 3、根據(jù)顧客的眼睛或者身材情況來斷定，例如中老年人可以送明目茶、杞菊地黃丸等; 4、根據(jù)顧客的職業(yè)來取舍

4贈(zèng)品注意事項(xiàng)

1、贈(zèng)品要注意要用綠色環(huán)保和保險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得應(yīng)用危險(xiǎn)有傳染的產(chǎn)品; 2、要留神贈(zèng)品.上的宣傳內(nèi)容不能太過于貿(mào)易化，可以加上一些公益內(nèi)容以增添大眾的好感; 3、上面的廣告字?jǐn)?shù)不能太多，簡練明了，個(gè)別不超過八個(gè)字。.

5贈(zèng)品營銷案例

比如眼鏡店要進(jìn)行全場七折的優(yōu)惠活動(dòng)，然而仍有不少顧客對打折后的價(jià)格不滿意，認(rèn)為和其它店差距不大走了。面對顧客散失，店領(lǐng)導(dǎo)想把價(jià)格到六點(diǎn)五折或者六折，可是又怕引起競爭對手跟風(fēng)，引起惡性競爭。

后來想了個(gè)措施，進(jìn)了- -批進(jìn)價(jià)多少塊錢的禮品，印_ 上店名贈(zèng)送給顧客，結(jié)果取得了良好的效果。一方面客戶流失減少了，另一方面擴(kuò)大的店的影響，增長了著名度。

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)推廣大神明少