• 內容 | 大王真

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一般來說，抖音直播有2種玩法，第一種是直接砸付費流量，巨量引擎直接砸，這種玩法需要我們有一定的資金實力，付費流量一般一場直播的投放金額，都至少是5位數的，狠一點的直接上6位數的。
第二種，不做付費流量，但我把直播間的轉化數據和互動數據做好，以此類獲得免費流量，今天我們講第二種玩法。 
第二種玩法關鍵就是如何通過貨品設計來拉動直播間的互動，以及提升直播間成交率。也僅有一個關鍵就是貨品怎么去組合以及怎么去賣這些貨品。
我們在做這個事情之前，一定要想明白一個道理：當你在直播間抖音冷啟動的時候，抖音一定是匹配給你相對比較劣質的流量。
那么我們要思考這些劣質流量，為什么要在你的直播間停留？無非就是三個原因，第一，撿便宜，他一不小心滑到你的直播間還撿了個漏。
第二，在撿便宜的同時，你要有好產品。如果是一個爛貨，哪怕只有幾塊錢也沒有人要，所以一定要有性價比的好產品。第三，可能直播主播好看，所以多停留了一會。
再接下來就是如何組貨，目的是通過超低價的產品把人先留下來，所以你必須要有9塊9的襯衫，29塊9的羽絨服等等。但不管賣9塊9還是29塊9，你一定是虧錢的。這是為了拿貨虧出來的錢換直播間的數據，讓轉化變得更好。用這些表現非常好的數據問抖音要流量，抖音會匹配分發流量。
當我們組超低價貨的時候，一定要在賣的過程中設計各種互動。比如“我們要馬上9塊9秒殺了，不加粉絲團我們不發貨，不加粉絲團也就不能參加我們的活動 ”，“如果想要9塊9的運動牛仔褲，在屏幕上面扣51515151”，“左上角點個關注，不點關注不發貨”，“要加粉絲團，不是我們的粉絲也不發貨”等等。
各種互動都能有，或者是“大家把身高體重扣在這個屏幕上，我們要統計一下各個尺碼要多少件”，“如果你剛剛沒有搶到，回復沒搶到，搶到了回復搶到了”，甚至可以集贊發紅包，“我們馬上開始點贊，點到1萬贊發紅包”。在賣貨過程中用引導互動的方式把這個貨虧出去，才有意義?？梢詤⒖枷路脚鋱D的案例模板。
剛剛我們帶的貨只不過是提升轉化跟互動的數據。關鍵是這些貨賣完后，我們還要預告王炸活動：點贊到1萬讓大家秒。
王炸款我們要上好的產品，比如“99塊錢10盒的某某品牌面膜，在我們直播間現在只要多少錢”，并且要根據直播人數去上庫存，比如直播間20個人，那你就上5個，一定要讓大家搶。因為直播間最關鍵的就是氣氛，所以一定要有足夠好的優惠活動以及限時限量。
所謂的王炸款就是大部分顧客都認同的某個原價，但你遠遠低于原價。剛剛說的9塊9運動服就不是王炸款，因為顧客可能覺得這個東西就值9塊9。但有些產品顧客是認同這個價格的，你可以去上品牌的產品，直接給顧客看天貓價格。
我們會經?？吹教熵埑杏匈u59元的牛奶，在你的直播間賣19塊9，這就叫做王炸款。找這些王炸款的渠道非常多，比如淘客渠道，并且現在供應鏈的對接平臺很多，抖音的官方貨品分配平臺都有。
我們的目標就是連續做7天的直播，用貨去換冷啟動，去換數據，再用數據換流量。請注意，現在所有電商平臺沒有絕對意義上的免費流量，哪怕淘寶免費流量也是通過各種人工干預獲得來的，抖音也一樣。 

這種玩法是用較低成本去換了冷啟動的流量，在組合目標里至少要有三個超高性價比的引流款，當然也要保留些利潤款，虧損太多也不行，并且每周最好都能有兩個王炸款讓大家瘋狂搶。怎么去組貨，直接決定了直播間能不能做起來。





文章轉載自微信公眾號新禾聯創