直播間每天都有哪些爆款好貨？有哪些可以復(fù)制的爆款規(guī)律？

 

大家好，歡迎來到新榜有貨的“抖音熱貨”欄目，我們將通過觀察昨日的爆款商品，與大家一起發(fā)現(xiàn)爆款好貨、新奇商品，拆解其中的爆款規(guī)律，分析其中的賣貨技巧。

 

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按銷售額排行，1月26日抖音爆款

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月26日的抖音爆款銷售額TOP5如下圖：

值得注意的是：

 

1）“社會人”主播偏好賣酒。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，昨日，一款客單價7788元的“海歌堡圣紅城堡干紅葡萄酒14%vol750ml*6”預(yù)估銷量820件，預(yù)估銷售額192.14萬元。該產(chǎn)品全部來自“飛哥”直播間。

 

查看發(fā)現(xiàn)，“飛哥”目前抖音粉絲189萬，賬號介紹中自稱“高飛傳媒創(chuàng)始人”、“2023年深港臺100大杰出青年”等，賬號內(nèi)容也多是自己的“總裁日常”。

 

關(guān)于抖音直播賣酒，除了于震、曾志偉這樣的明星，酒仙網(wǎng)拉飛哥這樣的酒類KOL外，像是“飛哥”、“劉軒豪”這樣的“社會人”主播同樣帶貨成績出色。

 

分析下來，酒本身就跟社會、總裁老板這樣的元素強關(guān)聯(lián)，粉絲對于“社會人”主播賣酒的接受度也比較高。當(dāng)然，值得注意的是，假酒一直是個廣受詬病的問題，如何解決這個問題是不少主播的痛點。

 

2）抖音賬號成純賣貨渠道？據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日，一款客單價999元的“網(wǎng)易有道詞典筆3 智能翻譯機 1+16GB”預(yù)估銷量774件，預(yù)估銷售額77.32萬元。該產(chǎn)品主要來自“網(wǎng)易有道詞典筆”直播間。

 

查看發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)易有道詞典筆”是網(wǎng)易旗下官方賬號，目前抖音粉絲5.6萬，2023年6月4日發(fā)布第一條視頻，目前共計上傳7條視頻，且均為廣告類視頻。另外，“網(wǎng)易有道詞典筆”基本是日播模式，單場預(yù)估銷售額則從幾千到幾萬不等。不過在有爆款出現(xiàn)時，也能達到幾十萬的銷售額。

 

顯然，“網(wǎng)易有道詞典筆”的定位是單純的賣貨渠道，沒有內(nèi)容，流量采買也很少，只有在出現(xiàn)爆款或者買流量做活動時才會有比較明顯的帶貨成績上漲。

 

有的品牌愿意在抖音上花大力氣，有的僅僅把它作為一個簡單的賣貨渠道。其中利弊，也看品牌自己的選擇了。

 

按銷量排行，1月26日抖音爆款

 

據(jù)新抖數(shù)據(jù)查看，1月26日的抖音爆款銷量TOP5如下圖：

值得注意的是：

 

1）銷量超3萬件，明星自創(chuàng)品牌活得好嗎？據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日，一款客單價13.8元的“飯爺柳州螺螄粉326g袋裝廣西特產(chǎn)鮮香爽辣酸筍方便米粉家庭裝”預(yù)估銷量3.35萬件，預(yù)估銷售額46.25萬元。該產(chǎn)品全部來自“唄唄兔_”直播間。

 

近些年，隨著中產(chǎn)消費崛起，類似螺螄粉這樣的速食新品類得到了不少用戶的喜歡。

 

值得注意的是，第一，飯爺是明星林依輪的自創(chuàng)品牌，且已經(jīng)成功創(chuàng)立了多年時間，擁有了一批固定用戶；第二，林依輪和唄唄兔都是謙尋旗下的簽約主播。這一前提下，同一機構(gòu)下主播的合作就顯得比較自然，比如更優(yōu)惠的內(nèi)部價、雙方粉絲的互相導(dǎo)流等。

 

2）銷量破萬，平價網(wǎng)紅零食市場廣闊。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，昨日，一款客單價16.9元的“買1箱送1箱 網(wǎng)紅馬卡龍夾心小餅干整箱328g”預(yù)估銷量1.2萬件，預(yù)估銷售額20.21萬元。該產(chǎn)品主要來自“愛你沒得說”直播間。

 

查看發(fā)現(xiàn)，“愛你沒得說”抖音粉絲192萬，是一個專注美食帶貨的夫妻檔主播，單場直播銷售額在幾十萬到上百萬不等。值得注意的是，“愛你沒得說”直播間女粉占比94%，上架的大多是馬卡龍、堅果麥片等網(wǎng)紅食品，且單價不高，大多在50元以下。

 

平價網(wǎng)紅零食有著非常旺盛的市場需求，當(dāng)然，其中的質(zhì)量、口味等細節(jié)問題還需要細細琢磨。

 

 

包括謙尋、無憂等MCN機構(gòu)已經(jīng)簽約了大量帶貨主播，但值得注意的是，不同于辛巴家族主播會互相串門、互相導(dǎo)流，不少MCN機構(gòu)旗下的主播很少進行互動和資源互換，基本以單干為主。

 

這樣的壞處是無法互相導(dǎo)粉、互相賦能，好處則避免了一榮俱榮、一損俱損的風(fēng)險。

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號新榜有貨