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近日，抖音電商發布“搶新年貨節”數據報告，報告顯示，自2023年1月4日至1月20日，首屆抖音年貨節總成交額為208億。抖音作為top級的短視頻平臺，一直是各大企業投放廣告的必爭之地。那在抖音，如何做爆款呢？

 

今天的材料來自深氪Lite《在抖音搞爆款，約等于撿錢》

 

從大眾認知的產業鄙視鏈上看，似乎是“網劇>網綜>品牌廣告>短視頻廣告”，但掙錢的邏輯是反過來的，信息流廣告才是其中最掙錢的行業。

 

很少有內容行業，像信息流廣告行業一樣把創作速度做成“批發”式生產。

在這個行業里，一組編導一個月常常要生產上百條視頻，每條視頻從生產到上線都在 48 小時內。而其中大部分內容，會在兩周之內被算法淘汰掉，不再有任何曝光的機會。

 

品牌對廣告的需求量極大，與抖音廣告的機制有關：投放效果與廣告賬戶質量掛鉤，而賬戶質量又需要源源不斷的新素材來維護，同時素材又普遍具有衰退期，大多數廣告在投放兩周內就會被淘汰。

 

和講求品牌質感的電視廣告不同，信息流廣告的目的是轉化用戶，其難度在于：在 1 分鐘的視頻里，既要情節吸引人、又要解釋清楚賣點、最后轉化用戶。在抖音這種平臺里，反轉的、獵奇的、荒誕的、搞笑的內容千變萬化，每類視頻都在爭奪用戶的注意力，品牌廣告的節奏并不合適抖音。

 

爆炸的數量供應和極強的爆款效應，讓抖音風向的變化既迅速又難以捉摸。

 

難以預判的一個重要原因是：即使廣告質量非常重要，但一支廣告是否能爆，同樣依賴于投放的水平，而抖音廣告的投放機制又十分復雜。

 

簡單來說，一支視頻拍好后，由優化師（信息流行業的運營）在廣告后臺選定目標客戶的標簽，十幾個維度里包括年齡、性別、興趣等，同時確定品牌方的出價（出價代表著愿意為獲得一個客戶花多少錢）后，投放出去。廣告素材會先在不同的小池子里反復測試，轉化效果好的就再推給更多人。

 

不同的組合投放效果差異會有多大呢？有優化師遇到過100倍的差距。“其他因素都一樣，就是人群標簽調了一點差異，第一個投出去只消耗了一千元就停了，第二個跑了十萬。”

 

正因為爆款機制難以捉摸，所以一條最簡單、最有效的致富秘籍是：翻拍爆款。由于一條爆款廣告沒法立刻覆蓋所有的目標用戶，所以發現了爆款之后，迅速翻拍一條就依然有機會爆。與其自己吭哧吭哧的去試，翻拍確定性更高，可以根據原來的框架做個升級，或者就拍個相似的，拍的越快小爆的概率越高。

 

壓力不止在短視頻廣告人，對于每天要投成百上千條視頻廣告素材、一天可能撒出幾百上千萬廣告費的甲方來說，瘋狂投入的背后往往是爭奪市場份額的關鍵戰斗。但代價可能是虧損：以過去一件激戰最酣的在線教育行業為例，據好未來、跟誰學的財報，它們都因為高企的廣告投放費用，在2023年由盈轉虧。

 

抖音或許是最大的贏家。據兩個月前流傳的一份字節跳動數據文件顯示，2023年抖音的廣告收入規模約在 1000 億元。最新一則新聞是，連自2023年起中止抖音商務合作的騰訊，本周也在抖音投了游戲廣告。

 


以上就是今天的材料，有些內容值得我們參考：

信息流廣告是最掙錢的行業，信息流廣告的目的是轉化用戶。這個行業的內容是批發式生產，一組編導一個月常常要生產上百條視頻，每條視頻從生產到上線都在 48 小時內。而其中大部分內容，會在兩周之內被算法淘汰掉，不再有任何曝光的機會。正因為爆款機制難以捉摸，所以一條最簡單、最有效的致富秘籍是：翻拍爆款。


 

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圖片來自網絡

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