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間接突出產品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產品的賣點和產品知識成份的。

所以核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產品就會非常清晰明了，所以說賣點多不等于好。

簡單來說賣點就是產品唯一的點，噱頭更偏向于特點，結合到視頻中我們就要開創獨特的玩法，突出產品一個賣點，就足以成功了。

當產品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費者我的產品的優勢。

2

模特篩選

不是每個模特都是網紅，因此，運營商要根據模特的表現力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側重產品，另一種就是側重案例。

產品對應不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據產品找符合的模特進行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。

3

視頻結構

黃金6秒里面，運營者要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心。

視頻結構中我分為三種類型：“痛點+產品”、“痛點+效果”和“效果+產品”。

1）痛點+產品


只賣正品低價的貨，MAC官網口紅價格在200元左右，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅，不僅抓住了學生黨的痛點，還突出了產品特價優惠。

2）痛點+效果

比如，開店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產品？這些都是工作中遇到的種種問題，看了這個小視頻，你就又多了種思路與想法。

3）效果+產品

李佳琦可以說是帶貨王中王。他在介紹產品的時候，很少說里面加多少稀有元素，營養含量比別人家高多少。

而是直接強調效果，例如通過說這款口紅涂上去，6小時后嘴唇也不會干。

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4

拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現模特、劇情和產品。

所以，模特不可控、劇本不連貫、產品和劇本的相關性太差，都會影響賣貨效果。

5

更新

每個視頻的爆量周期為2-3周，因此需要不斷地更新內容，注入新鮮的血液。所以，建議運營者1-2天就要拍攝一個視頻。

而運營者在找達人推廣的時候，還要根據產品特性、模特篩選和季節匹配等情況定期推廣。

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創意

可以從抖音原生視頻內容或外網找創意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無數的小姐姐模仿。

品牌發布自己的創意視頻，比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發揮創意的點。

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換品

如果，一個產品跑了3-4個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧，這肯定是這個品類不適合售賣。

產品要應季節，夏天就賣短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣圍巾、帽子等。

產品要經常更換，以保持賬號活力，不要因為有一條視頻爆了，就不創作新的視頻了。

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文章轉載自微信公眾號豆莢數據