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瑞禹培訓(xùn)

瑞禹成立于2008年，是安徽最早、最專業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)機構(gòu)。目前瑞禹電商開設(shè)的業(yè)務(wù)有：【瑞禹電商俱樂部】、【政府民生工程合作】、【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、直播培訓(xùn)】等服務(wù)項目。

抖音直播帶貨的達(dá)人商家，大多會利用平臺的推廣來給直播間引流，如果是使用巨量魯班來給直播間推廣的話，有“短視頻引流直播間”和“直投直播間”兩種形式。有些商家會遇到直播推廣投放邏輯太復(fù)雜等問題，這里給大家分享一些直播商品推廣投放的技巧以及注意事項。

直播推廣前優(yōu)化建議

1、準(zhǔn)備當(dāng)日直播商品

（可基于商品刺激點制作對應(yīng)的廣告素材）

核心直播商品：當(dāng)日直播主要商品內(nèi)容奠定整場基調(diào)；

高性價比商品：低價或優(yōu)惠力度較大的商品，用于持續(xù)預(yù)告吸引關(guān)注；

福利商品：結(jié)合抽獎環(huán)節(jié)或整點送禮等制造驚喜爆點；

2、明確主播風(fēng)格

（可基于主播風(fēng)格明確受眾畫像輔助定向）

類型：明星、達(dá)人/網(wǎng)紅/kol、行業(yè)專家/技能專家、店鋪老板/導(dǎo)購促銷員；

風(fēng)格：糙漢子、御姐風(fēng)、萌妹子、陽光宅男；

3、確認(rèn)直播節(jié)奏及腳本

（可基于直播節(jié)奏調(diào)整投故進度和預(yù)算控制）

日常直播：每日持續(xù)直播且單日直播時間較長，需提前計劃把握整場上品節(jié)奏，拉動用戶直播停留時長；

活動直播：單場直播且多集中在晚上，存在短時快速放量訴求；

直播推廣投放流程

在做好直播推廣投放前的準(zhǔn)備之后，要決定此次推廣計劃的預(yù)算以及投放目標(biāo)。開始投放并且觸及用戶后，用戶若是對短視頻或直播感興趣就會進入直播間中。這時候主播就需要促進用戶完成以下三個步驟，分別是“關(guān)注主播”、“轉(zhuǎn)化下單”、“積極互動”。這樣的直播推廣才算達(dá)成目標(biāo)。

直播推廣投放注意事項

1、計劃搭建：

至少提前3小時以上搭建計劃及素材，為審核處理留有充足時間；

2、預(yù)算設(shè)置：

建議通過日預(yù)算控制整體推廣投入，計劃預(yù)算建議盡量放寬避免流量限制；

3、抖音主頁：

建計劃前綁定抖音主頁，建計劃時抖音號填寫與綁定抖音主頁一致，建創(chuàng)意時開啟抖音主頁；

4、出價建議：

建議優(yōu)先以“直播間觀看”做為跑量目標(biāo)，輔以“直播間加粉”提升拉新效果。

想要做好一場完美的抖音直播推廣，要計劃直播前中后的詳細(xì)流程，每一步都完成好，推廣才有意義。

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號瑞禹培訓(xùn)