抖音可以說(shuō)是現(xiàn)在最受歡迎的一款短視頻應(yīng)用平臺(tái)，越來(lái)越多的品牌也都加大了在抖音上的投放力度。不過(guò)很多企業(yè)還是按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在進(jìn)行，這樣的效果自然是不盡人意。那我們?cè)撊绾巫龊枚兑糍~號(hào)運(yùn)營(yíng)？抖音運(yùn)營(yíng)有哪些技巧呢？


一、抖音企業(yè)號(hào)的基本運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是怎樣的？

1、從粉絲量來(lái)看

目前2664家藍(lán)V號(hào)(含機(jī)構(gòu)號(hào)和企業(yè)號(hào)，其中，企業(yè)號(hào)占比約90%)，1W粉絲以下的藍(lán)V號(hào)占比60.66%，10W粉以上的藍(lán)V號(hào)總占比20.08%，其中擁有100W粉絲以上的藍(lán)V號(hào)僅占比1.76%。

2、從內(nèi)容質(zhì)量上來(lái)看

藍(lán)V賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容在質(zhì)量上還有較大提升空間，很多企業(yè)在做抖音的時(shí)候，還僅僅只是考慮到營(yíng)銷效果，缺少對(duì)于抖音內(nèi)容生態(tài)和運(yùn)營(yíng)策略的相關(guān)考量。

3、從抖音企業(yè)號(hào)互動(dòng)表現(xiàn)來(lái)看

集均點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)據(jù)方面，表現(xiàn)最為突出的行業(yè)均為食品飲料類;服裝配飾類、文化娛樂類、游戲類內(nèi)容雖然在點(diǎn)贊表現(xiàn)上突出，但評(píng)論數(shù)據(jù)

整體偏低，家居建材行業(yè)集均評(píng)論量為各行業(yè)最低，集均點(diǎn)贊量也不理想。

二、抖音視頻的內(nèi)容主要有哪幾個(gè)類型？

1、標(biāo)簽型的內(nèi)容

抖音用戶喜歡的內(nèi)容類型是動(dòng)態(tài)變化的，不同階段會(huì)有不同的標(biāo)簽，也就是說(shuō)標(biāo)簽在抖音上實(shí)時(shí)變化的。企業(yè)在做標(biāo)簽型內(nèi)容時(shí)就要讓標(biāo)簽的延展性更強(qiáng)。

2、熱點(diǎn)型的內(nèi)容

在抖音這種兼具強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和算法機(jī)制推薦的平臺(tái)，能夠成功與熱點(diǎn)、熱門事件結(jié)合的內(nèi)容更容易引起廣泛的關(guān)注。熱點(diǎn)就包括社會(huì)熱點(diǎn)(重要節(jié)日、重大活動(dòng)/賽事、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn))和平臺(tái)熱門(熱門話題、熱門BGM/舞蹈、熱門技能、熱門視頻)。

3、廣告型的內(nèi)容

廣告型內(nèi)容就是在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的品牌TVC/廣告/代言人宣傳片，更為強(qiáng)調(diào)內(nèi)容精美度和獨(dú)家性，這類內(nèi)容在發(fā)布時(shí)，必須與信息流廣告做搭配。汽車行業(yè)就可以通過(guò)這種方式展現(xiàn)一些車的功能或使用的場(chǎng)景性能。

 

三、如何做好抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)？

1、注重視頻文案

抖音能發(fā)揮文案作用的地方有標(biāo)題、評(píng)論以及字幕這三處地方。標(biāo)題、評(píng)論和字幕的作用都是為了更好的服務(wù)于內(nèi)容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發(fā)他們互動(dòng)的欲望。

標(biāo)題在提高視頻播放完成度和互動(dòng)率上起著關(guān)鍵作用，視頻標(biāo)題不夠吸引人，就不會(huì)有人打開看視頻，自然也就沒有用戶行為;有些視頻的字幕也很重要，通常會(huì)需要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。

2、利用流量明星效應(yīng)

很多品牌都會(huì)為為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習(xí)慣的豎屏內(nèi)容，并鼓勵(lì)用戶進(jìn)行互動(dòng)，因此短時(shí)間集中爆發(fā)比較容易實(shí)現(xiàn)，但是這種方式費(fèi)用高昂，或許只有大牌能承擔(dān)得起。

3、建立人設(shè)

建立人設(shè)的目的是為了能以品牌人格化來(lái)聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上面想要打造一個(gè)具有足夠吸粉能力的藍(lán)V賬號(hào)，就要考慮為賬號(hào)打造專屬的人設(shè)這一種方法。

首先可以通過(guò)對(duì)品牌客戶需求的了解來(lái)設(shè)置賬號(hào)定位，確定好賬號(hào)人設(shè)和內(nèi)容主線。之后再通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容來(lái)提高用戶的嶄新，最后可以通過(guò)品牌賬號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標(biāo)用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。

4、植入創(chuàng)意廣告

在視頻中植入創(chuàng)意廣告既能保證用戶看了不反感，也可以做到廣告即內(nèi)容的效果，讓廣告本身降低違和感。江小白就在抖音上面發(fā)布了一個(gè)名叫“他們非要我喝西瓜汁的時(shí)候酷一點(diǎn)”視頻，最終這條貼近用戶生活場(chǎng)景的廣告獲得了12.8萬(wàn)的點(diǎn)贊和2200多的評(píng)論。


5、制造傳播熱點(diǎn)

抖音的用戶互動(dòng)性特別高，這一特點(diǎn)也非常適合營(yíng)銷活動(dòng)的傳播和擴(kuò)散。之前中國(guó)國(guó)家博物館與七家地方博物館聯(lián)合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會(huì)”H5刷爆朋友圈的這一個(gè)案例就可以看出來(lái)。

6、抖音挑戰(zhàn)賽

抖音每天都會(huì)更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，不僅能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播。“挑戰(zhàn)”類活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營(yíng)銷模式。

抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的入口相對(duì)而言比較淺，抖音用戶能夠在推薦的視頻之中點(diǎn)擊話題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)的頁(yè)面，也可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面。

7、找KOL合作

通過(guò)KOL來(lái)植入廣告的好處非常多，比如說(shuō)觀眾不反感KOL的軟性植入、視頻內(nèi)容可以和產(chǎn)品特性做銜接等等。r榮耀手機(jī)和辦公室小野進(jìn)行合作的視頻獲得了16.8萬(wàn)點(diǎn)贊、1.1萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)這組數(shù)據(jù)就可以顯示，更重要的是視頻評(píng)論中關(guān)于手機(jī)的討論，也會(huì)讓用戶注意到“榮耀”這個(gè)手機(jī)品牌。

8、制作互動(dòng)貼紙

抖音上可以實(shí)現(xiàn)為商家進(jìn)行創(chuàng)意貼紙定制，用戶在拍攝視頻時(shí)，可在貼紙欄下載品牌定制的抖音貼紙。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是讓用戶主動(dòng)參與其中。蘇寧的膨脹紅包就因?yàn)榇汗?jié)的加持在短時(shí)間內(nèi)被15萬(wàn)人使用。

四、抖音運(yùn)營(yíng)有哪些需要注意的地方？

1、不用太過(guò)專業(yè)

雖然說(shuō)用戶相信專家，但如果滿口術(shù)語(yǔ)的話用戶根本聽不懂你在講什么東西，只有通過(guò)稍微口語(yǔ)化的表達(dá)，讓粉絲能夠聽得懂你所表達(dá)的內(nèi)容才是重要的。試想有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持看一個(gè)自己完全聽不懂的視頻呢。

2、不要太廣告化

廣告視頻不是不能存在，而是應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)才是最好的，也不能夠有太多的廣告。廣告投放過(guò)多的抖音賬號(hào)很容易會(huì)被官方判定為營(yíng)銷號(hào)，最后很有可能出現(xiàn)的情況是被限流，這完全是得不償失的行為。

3、發(fā)布視頻時(shí)間穩(wěn)定

我們?nèi)绻軌蛘页鲇脩粝矚g觀看痘印的具體時(shí)間段，在那一段時(shí)間發(fā)布視頻的話播放量會(huì)比較多。有數(shù)據(jù)顯示在 18：00-20：00之間是抖音用戶比較活躍的一個(gè)時(shí)間段。當(dāng)然具體的時(shí)間還要根據(jù)受眾的不同而有所不同。

4、不能使用別人的原聲

抖音上不能用別人的原聲否則就會(huì)侵權(quán)。比如說(shuō)你在網(wǎng)絡(luò)上看到別人發(fā)布的原聲音頻(別人原創(chuàng)或是獨(dú)創(chuàng)的某一種聲音)，在抖音通過(guò)自己的賬號(hào)發(fā)布這條音頻就算侵權(quán)，如果是在抖音里面copy其他用戶的視頻、音頻內(nèi)容則沒有問題。

抖音對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，企業(yè)需要繼續(xù)在內(nèi)容創(chuàng)作方面注入更多的精力并且找到內(nèi)容與品牌的契合點(diǎn)。同樣的我們也可以期待抖音不斷地改進(jìn)也創(chuàng)造更多適合營(yíng)銷的豐富玩法。


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