爆單只會出現在千萬級的頭部達人直播間？粉絲量少的達人真的難以激起浪花？

近幾個月，“皮草女王”懶貓nono在抖音直播間不斷刷新著自己的歷史成績，這位粉絲量僅有67.6w的達人帶貨成績不輸千萬級的達人主播。據蟬媽媽數據顯示，11月23日-11月29日期間，懶貓nono成交額達5279.5萬，位列抖音TOP50直播帶貨達人榜周榜第二位。在眾多重量級帶貨達人中，懶貓nono如何以幾十萬粉絲獲得如此亮眼的成績，到底是什么“帶貨秘籍”讓她在“直播帶貨戰局”中分得一杯羹？

“皮草女王”專屬人設 打造個性化帶貨標簽

當下，直播行業迅猛發展，短視頻和直播成為備受大眾追捧的傳播形式，那么誰能玩轉短視頻和直播，誰就把握住了機會。顯然，懶貓nono成功地抓住了機會，成為其中的受益人。

打開懶貓nono的抖音個人主頁可以發現，早期作品主要以日常生活分享為主，而7月份之后，視頻內容開始以服裝展示為核心，同時預告直播亮點。從服裝細節，到整套衣服的穿搭效果，最終實現用戶種草。實際上，無論是內容形式還是后期設計，視頻都有著懶貓nono極強的個人風格，同時，所有視頻都是她親自出鏡，個人標簽十分鮮明。

豐滿的人物形象和個性化標簽對于直播帶貨至關重要，“皮草女王”無疑就是懶貓nono的專屬人設。這個標簽還獲得了海寧皮革城創始人的認可，在懶貓nono發布的一則視頻中不僅記錄了自己合作的皮草品牌——N7在海寧中國國際時裝周發布新品的過程，視頻中，海寧皮革城創始人任董更是大贊懶貓nono為“皮草女王”。

雖然粉絲量只有60w+，但懶貓nono的粉絲粘度極高，不少粉絲從其他平臺一路追隨著她來到抖音，專門看她的直播。

精細化運營 讓皮草成為直播間的搶手貨

提到皮草大家的第一反應就是“貴”，直播間中這種單價過高的商品真的沒有市場嗎？

根據壁虎看看抖音版數據顯示，懶貓nono的粉絲群體中91.5%為女性用戶，年齡在24-50歲的用戶更是占到93.21%，可以說懶貓nono抓住了最有消費能力的客戶群體。新抖數據11月27日顯示，“懶貓nono”近30天的預估銷售額達1.67億元。

圖片來自壁虎看看抖音版

懶貓nono發布的所有視頻都是以女性視角設置場景，從“女生分手后的不同階段”到“背不同品牌包包的女人”，看似并非種草視頻，卻因為內容能夠引起目標用戶強烈共鳴，讓不少粉絲在不經意間“吃下了這顆強安利”。

同時，在懶貓nono的直播間，所有產品在當天直播結束后都會下架，這也讓懶貓nono的直播產品成為“限定”，如果粉絲錯過直播就只能通過繼續關注直播間或者加微信進入粉絲群這兩種方式購買，這樣一來懶貓nono通過私域圈粉，有效提升了用戶黏性與直播間帶貨效果。

懶貓nono精準抓住具有消費能力的潛在客戶，通過精細化運營方式，以亮眼的成績打破大多數人認為單價過高的商品在直播間根本賣不動的刻板印象，用實力詮釋皮草在直播間也能成為“香餑餑”！

短視頻種草直播間完成轉化 優質內容持續輸出

目前，短視頻與直播已經形成了很好的“互補關系”，在直播帶貨之前，以“短視頻種草”的形式成為很多主播達人、品牌商家的首選，借助短視頻可視化、場景化的特點，讓用戶從傳統的計劃性購買變成KOL種草后發現性購買，有效激發用戶的購買需求。

懶貓nono經常會發布不同主題的“種草視頻”，例如，家長會應該穿什么衣服？參加同學會穿什么衣服？和閨蜜逛街應該怎么穿？不少粉絲在下面評論“藍色大衣啥時候有，好漂亮”、“想買第一件”、“這些衣服能在哪里買到？”無形之中，粉絲通過視頻種草，最終將潛在客戶導入直播間，進行轉化。

一些大型活動之前，懶貓nono會提前一周左右發布視頻進行預熱，在#抖音奇妙好物節#開始前，懶貓nono連發5條預熱視頻，吸引粉絲關注。據了解，在抖音好物節812皮草專場中，懶貓nono的訂單量超15000單，帶貨成交額超1656萬。

懶貓nono的成績足以證明粉絲量較少的達人通過培養自己的核心購買群體依舊可以發揮無限潛力，在直播帶貨的浪潮中，懶貓nono正在“乘風破浪”，為皮草行業交出更優異的“成績

文章轉載自微信公眾號抖咖訓練營