抖音漲粉、引流、變現三部曲

研究營銷傳播的人常常指出，病毒式傳播雖然有爆炸性，但是最大的短板就是轉化率極低，最經典的案例就是百雀羚成功投放的一則“神廣告”：閱讀量達到驚人的3000萬，轉化率不到0.008%。 

而“抖紅DIY”簡直完美打破了這個局面。平臺上充滿了參與感和創意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭相模仿的對象，立刻就帶來了海量的線下轉化。

19年4月的時候，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊后出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。用戶野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。于是很多人就問，如何用抖音來賺錢呢？

在抖音平臺要想實現瘋狂引流、持續賺錢，它的步驟應該是：漲粉，培養自己的流量池；引流，對自己的流量池過濾，篩選出精準定向客戶；變現，努力讓粉絲從陌生到超信任，從而愿意為你的內容買單。

同樣都是引流，往往直接在抖音平臺引流效果會不好。主要有兩個原因：

平臺限制。

平臺明令禁止發布營銷性質、廣告性質的內容。發了也不會推薦，不推薦就沒流量，沒流量如何達到引流效果，這個是最重要的。

信任為零。

哪怕粉絲看到，也非常感興趣，那粉絲也不敢直接加你，每個人都有防備心理，就怕自己吃虧，就怕自己被騙，因為你沒有給到讓對方信任的東西。要先解決信任，欲望的問題自然就解決。

為什么先漲粉到自己的抖音號，再引流的效果就非常好呢？

篩選流量。

要先漲粉，就必須把所有心思花在漲粉上，用心制作內容，得到平臺的大力推薦、得到粉絲們的大力支持，從而實現關注我們的粉絲都是對所發內容感興趣的，也就是對內容中所展示產品感興趣的客戶群體。基于前期做好了垂直定位，所以吸引的粉絲都非常精準，購買力都比較強。

信任增強。

由于更新的內容都是用戶感興趣的，且全力為粉絲貢獻價值，信任度自然會增強。作為商家，應通過作品幫助粉絲考察自己，通過內容建立信任，通過內容來貢獻價值，就會得到一部分粉絲信任，那么在引流的時候，粉絲自然會毫不猶豫地加入并下單。

當然，新建一個抖音賬號是沒有粉絲的。在抖音平臺，吸粉的關鍵是視頻內容，內容就是流量。只需要把視頻內容做好，成為熱門視頻，就可以從0開始瘋狂漲粉。同時要注意的是，如果平臺的內容同質化會非常嚴重，那所發內容可能就不那么容易漲粉了，發內容就需要一定的門檻了。那如何利用內容漲粉呢？

第一，更新與定位領域（行業）相關的15秒內容。

別管內容制作的怎么樣，先動起來，剛開始可能覺得15秒內容說不了幾句話就到十幾了，但是做了第一個視頻之后你就會思考如何做得更好、更吸引人。同時，要對比同行做的視頻內容，這樣才能知道抖音 15 秒的視頻怎么做，然后對自己的視頻一點點優化。

第二，持續更新，持續優化。

在抖音，上熱門不靠數量，只靠質量。雖然很多加入抖音平臺的商家執行力非常強，能做到每天堅持更新，但這不是最好的方法。一味的制作抖音15秒視頻，還要做到抖音漲粉、引流、變現三部曲延伸閱讀41持續優化視頻，只有每天跟同行的視頻進行對比，才會越做越好。持續更新、優化是漲粉很關鍵的，如果不持續更新和優化，掉粉的速度會比漲粉還快，粉絲就這么現實。思路比技術重要1000倍。提供優質內容，抖音漲粉是最快的。內容要建立在是原創內容的基礎之上，很多人已經體會到了原創視頻的威力，引流效果也非常好。

第三，每天三五個，增加賬號權重。

有很多朋友習慣性地會刪除已經發布的抖音賬號作品，建議不要急于刪除，這也是漲粉的關鍵，尤其是那些點贊量在幾千上萬的更要留著。粉絲可能因為你的一個熱門作品而看個人主頁，然后決定是否關注，否則可能只是雙擊當前他喜歡的這個作品。切記，過往作品不要急于刪除，當作品多了，質量越來越好時再陸續把前面非常不好的視頻刪除。刪除之前，建議截圖播放量、保存要刪除的視頻，以及截圖視頻評論、視頻數據，備份到電腦，方便后續數據分析做對比。

變現

粉絲有了，怎么能夠持續變現是普遍比較擔心的問題。商家可以根據自有產品所對應的人群、行業去做優質內容，用優質內容吸引精準粉絲，用優質內容去精準引流，最終把產品賣給粉絲。

只要鎖定細分領域、持續更新優質內容，根本就不愁客戶。賣廣告是最簡單的變現方式，因為我們不需要考慮太多的后端，你只要在乎內容有瀏覽量、有粉絲關注，直接拿補貼、或者接廣告就可以了。

關于變現，每個人、每個企業雖然從事同一個領域，但銷售的產品都不同，這個要結合自身條件、自身的優勢來決定。那么如何找到最適合自己的變現方式？

一是從人群需求出發。用戶需要什么，就賣什么。比如，現在只有一個產品，那么當你把一個產品賣的多了，你服務的客戶多了，此時你會發現一個問題，這個產品已經滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產品，此時可以根據大部分用戶需求去增加你的產品、增加你的服務，這樣后端也會越來越強大。如此你會發現，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因為你現在賣的都是自己的目標客戶需要的。否 則，這些客戶都會跑到同行那里，因為已經無法滿足他們了。

二是從行業領域出發。行業領域內有大量相關的產品，而且每天在抖音更新的15秒內容都是與定位行業領域相關的經驗、技巧、內容，那么所吸引的粉絲都是對這個行業領域感興趣的群體。同樣如果現在只有一種產品，那么此時可以增加與這個行業領域相關的產品，新增產品一定參考用戶需求，可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

三是從產品本身出發。作為商家可以從產品本身出發，尋找與產品互補的、周邊配套的產品，然后測試效果，逐步延伸，配合用戶需求和產品所在行業領域逐步篩選，這樣也可以降低成本。

文章轉載自微信公眾號滎陽電商