很多人對帶貨主播都有著自己的認知：

他們應該在鏡頭前滔滔不絕地介紹著各類產品，從外觀、成分、商品折扣講到使用體驗。

他們常化著精致的妝容，在聚光燈下對著琳瑯滿目的貨品，一說就是幾個小時，似乎永不知疲倦。

帶貨主播，作為一個新興職業，有的人說這份工作看起來毫不費力，只要打開攝像頭說上幾句，就能輕松賺錢。

其實，并非如此。

很多人能看到主播在直播間神采飛揚，卻很少人能看到，一場直播背后需要付出的成倍努力。

把一件產品帶上直播間，往往需要多次測評和查驗。有人能三天試兩百只口紅，有人工作一天只睡3、4個小時……

測評、準備、直播、復盤，這幾乎是主播們每天工作的固定流程。累，是他們共同的感受。

當許許多多人的視線匯集在一個人的身上時，也許會收獲成就感，也許也多了沉甸甸的責任。

毛光光，就是這其中一位主播。直播帶貨，讓他看到了人生全新的可能性。


  提到毛光光，最先想到的就是他的“柜姐”形象和他的反串宇宙。 反串，是毛光光吸粉的一大利器。 在他的203個發布視頻里，他一個人反串的角色加起來就有20多個。 每個角色，他都能演出不同的特質。   柜姐“吳桂芳”，臉上化著色彩夸張的濃妝，愛耍小聰明、有些勢利眼，有時還有些“小可憐”； 擁有金牌銷售稱號的經理周雅琴，溫柔知性、總是體貼下屬； 氣質高冷的闊太太“貴婦許太”，不茍言笑、莊重優雅。 兩極反差、戲精十足的“她”，和屏幕外的光頭小伙判若兩人。 他稱自己是“一人撐起一臺戲的光頭男孩”。  
除了柜姐，他還自制了新的劇本——校園愛情劇《最巴適的我們》，重現經典青春劇橋段，單個視頻在抖音播放量超千萬。 壞學生給好學生起外號，學霸學渣組成“學習互助小組”，一起約定去一個城市讀大學，永無休止的摸底考試、總是生病請假的體育老師、班主任的死亡視線……
 他一邊演學霸，一邊演學渣，網友調侃毛光光“自己和自己談戀愛也談得那么開心”。
今年5月新榜統計，短短一個月內，“毛光光”抖音漲粉424萬。 到今年十月底，他的粉絲數突破1400萬。 這個百變戲精男孩，終于紅了。

起初，毛光光也曾嘗試過很多種搞笑情境，拍過很多風格的短視頻。 但那都是“編導寫的，我拍”，表現大多平平。   直到柜姐這個形象的短視頻走紅后，毛光光才找到了一些感覺。 很多人剛看到吳桂芳時，會認為她只是一名有些市井、小氣、文化水平不高的搞笑柜姐。 持續追看視頻的觀眾慢慢了解到她小市民的背后，那份對工作的熱愛，對顧客的負責。 粉絲的喜歡讓毛光光開始自己思考： “是不是可以有些新的可能？”
 于是，那個短視頻里的柜姐吳桂芳，走出屏幕，走進直播間，開始為喜歡他的粉絲推薦好物。   在成為抖音創作者前，毛光光本是一個店鋪銷售，開始直播帶貨后，他從成都搬到了杭州，又在直播間干起了“老本行”。 做短視頻時，他發現粉絲喜歡自己扮演的“柜姐”形象，但想做好帶貨主播，則需要更加專業的選品能力，和真正優質的好物。   經過一段時間的積累，毛光光團隊搭建了一套自己的選品方式和邏輯，他們會細心匯總每個品牌，查成分表，分析產品效果，為產品打分。 他的選品有兩條原則：合適的產品推薦給適合的人，最大限度給到粉絲真正的實惠。  
當粉絲對產品有疑問時，他們會直接聯系品牌方溝通，再決定這些有爭議的產品能不能上直播間。 第一次接觸的產品，他在自己試用的同時，會拉上選品同事一起，并詳細地記錄使用反饋。 有過一晚上連敷了三張面膜的時候，也有過為了一張選品表，不知道重做了多少次。
從今年4月開始，毛光光做起了“來幫芳姐沖業績”直播帶貨，每場上架4-6個商品，維持著每周一場直播的頻率。 熟悉了直播帶貨的節奏后，他聚焦彩妝護膚領域，摸索出了門路。 在最近三十天內，毛光光直播六場，直播銷售額共計超2700萬元，場均觀看人數超過270萬人次，直播帶貨成績穩步提升。
最初做視頻時，他需要粉絲數增加，需要反饋，需要認可。 而到做直播帶貨前，他開始問自己： “我能為粉絲做些什么？”
 他對自己的定位很清晰——他是消費者與產品之間，最后一道關口。 他覺得，柜姐吳桂芳能出圈有多重原因，最重要的是，那是一個真實接地氣的人，她熱愛工作、努力上進，對顧客用心。 他把這份真實、熱情、努力和用心都帶到了直播間。
做直播幾個月來，他的“鐵粉”也越來越多。有的人最長能從下午兩點看到晚上十點鐘，連續不間斷。 毛光光開心地說，看到幾個熟悉的名字出現在直播間：“會有一種相互陪伴的感覺。”
 粉絲數從幾十、幾百萬漲到如今的1400萬，他說，每一個數字都代表一個活生生的人，讓他有些觸動。 “1000多萬個粉絲，就像有1000多萬雙眼睛，他們在注視著你，這些人是我做事的動力。”
他希望自己的每一場直播，都能讓粉絲們買到物美價廉、合適的商品，滿意地離開。   談到寵粉，他的表達也很樸素： 寵粉，就是對粉絲好。 “喜歡看我直播的很多粉絲，都喜歡真正性價比高的好物，我希望用我的標準替他們好好把一把關。”
在11.11抖音寵粉節，他和他的團隊付出了更多的努力。 選品標準更嚴格，爭取到更大的優惠，更多的福利贈品。 “我們選品是一個很漫長的階段，絕對不允許抱著僥幸心理，‘這個產品還行吧’，就這樣上了。”
 毛光光說這句話的時候，還有一點小驕傲。 “讓大家在喜歡看我視頻的同時，也能在直播間買到合適的東西，這是對粉絲的一種負責。”   
此時，毛光光坐在車窗邊，外面是飛快掠過的高樓大廈，他眼睛亮亮的，把手縮進袖子里，笑瞇瞇地自己點頭：  “好像這兩年，確實是，有一些進步哈。” 
 今年十月，漲到1400萬粉絲，他的生活改變了很多，但或許，什么都沒變。 其實在抖音上，還有許許多多像毛光光這樣的寶藏博主，他們秉持著最專業的態度，用優秀的短視頻給粉絲帶來快樂，在直播里為用戶們推薦優價好物。 在抖音，搜索“抖音寵粉節”，一起發現更多寶藏。


文章轉載自微信公眾號槽值