直播怎么做？百W粉絲直播大咖教你的第一課！主播新人必看！

直播這幾年非常火熱，其中的直播平臺抖音，更是其中的翹楚。

抖音已經成為了很多人每天的必刷課，早上起床睜開眼，早起手機打開抖音刷一刷，上個洗手間也要看一看，地鐵公交上，刷抖音才是正確的搭公交的方式，到公司等電梯的時間，怎么能浪費呢？在電梯里，那幾分鐘，也是寶貴的刷抖音的時間啊！各種吃飯的時候，刷刷刷……

抖音的日活量，據說是3億多！是的，我們的抖友就是這么龐大！

這么多的觀眾，你在抖音上搞點有意思的事情，不就拉來一大幫的看客了？所以，很多人就這么紅了，網紅！很多人在里面掙得盆滿缽滿。圍墻里面的人想不想出來我不知道，但是，圍墻外面的很多人，都想進去！

雖然抖友這么多，但是，也不是隨便進去就能吸引觀眾來看你直播的，更別說成為粉絲。

今天，我們來聽一聽，100W粉絲的直播大咖教你的第一課！

我經常看到有些厲害的主播陪觀眾聊聊天吹吹水就能贏得萬千寵愛、收獲很多禮物，也看到有些新人唱歌又跳舞但一兩個小時之后還是沒有人來看。

每次看到這樣的情況我都很難過，新人的痛我懂！剛入行的時候就像只無頭蒼蠅，看著熱鬧的直播圈很想分一杯羹卻又無從下手~最后只有羨慕別人的份。想必你也一定很想成為人見人愛花見花開的超高人氣主播對不對！！

要知道萬事開頭難，任何事情都是要慢慢來的。

那么今天第一篇，我會介紹一下直播的入門準備知識。想要成為主播的你記得認真學習一下啦！

第一，在自己開始直播前，花一些時間觀察其他人氣主播的直播內容、特點并記錄。

第一步其實是非常重要的，很多新人在直播平臺申請賬號之后不管三七二十一就開始直播，不知道自己想播什么，也不知道自己風格在哪，只是沒有邏輯地說話，這樣是不行的啊美女們！一定要常觀察別人，所謂知己知彼百戰百勝，多學習多模仿，以后自己的路也會順一點。

你必須知道觀眾想看什么？你必須要知道你自己的能力特長在哪里？將自己的特長與觀眾的需要結合起來，才是正確的開始直播的方式。

第二，觀察完直播類型后，就觀察那些知名主播。觀察什么？觀察她直播的動作神情，觀察她直播的說話方式，觀察她與粉絲的互動等等，她怎么做，你就怎么學！

如果主播只是純粹把圓潤的大臉貼在屏幕上，那我就沒什么話好說了。如果主播在唱歌或跳舞，一定會有肢體動作，這時候你就要多多觀察了，看看唱歌時肢體擺動如何協調（來點手部動作會比單純張嘴唱歌更加分哦~），跳舞時幅度多大才合適（有時候跳high了人跑出屏幕也不行哦~）

第三，研究直播軟件怎么用，研究直播平臺的一些規則。

直播軟件都不會用，或者不熟悉，那還怎么直播？一點都沒有準備，就開始直播，難道想讓人看你的手忙腳亂？難道直播軟件里的禮物如何提現你不關心嗎？！提現比例多少難道你也不關心嗎？！

直播平臺的規則一定要遵守，在規則允許的范圍下去玩，不然玩出火了，別說想紅，可能一下子就封禁你了。

第四、觀察過后，終于可以決定自己的直播內容了！

選一種或幾種適合自己，而且做得來的直播類型，開始嘗試吧！剛開始的路很難走，但不要輕易放棄，誰不是這樣過來的呢？直播過程中有什么不懂的地方及時記錄下來，多問身邊有相關經驗的人。

這是100W粉絲的直播大咖教你的第一課！是最基本的一課！很多東西看起來很簡單，但是要真正地去做了，才知道其中的門道。

有人曾說，互聯網賺錢的公式是：流量=金錢

顧名思義，互聯網時代，有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現，缺乏商業價值的運營都是浪費，而抖音，現在恰好就是一個坐擁龐大流量的平臺。越來越多人跟風進軍抖音，但大部分處于盲目狀態，似乎全世界都在做，自己也想做一個，卻不知道做了到底能不能賺錢？

以下，我總結了抖音主流的幾大變現方式給大家做參考：

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號，內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的微信號，為微商產品導流，或者主頁為個人微信、微信公眾號平臺賬號導粉。

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。

事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。

“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如一個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。

文章轉載自微信公眾號抖咖商會