一、抖音直播帶貨現(xiàn)狀

近幾年來，直播成為了一個熱鬧的風(fēng)口，明星、主持人紛紛都加入直播，變身帶貨主播、娛樂主播等，躋身直播大軍，加上各大電商的運營，各大平臺都出現(xiàn)了很多直播達人。此外，高校公開課直播也受到了很多用戶的歡迎，據(jù)《2023抖音數(shù)據(jù)報告顯示》，在抖音上的高校公開課模塊觀看時長已超145萬個小時，假如一節(jié)課45分鐘，一天上八節(jié)課，那就約等于有24萬人在抖音上了一整天課。足以可見，各種類型的直播課在抖音上都是有市場的，未來的發(fā)展是可觀的，并且，隨著更加深入的發(fā)展，會以更加多樣的形式存在和增長。本篇文章給大家分享了抖音新號如何開播及直播技巧，希望對大家能有所幫助。

二、抖音推薦機制

在正文開始前，我們先來了解下抖音的推薦機制。

1.流量分配——去中心化

在抖音上，不管是內(nèi)容生產(chǎn)者還是使用用戶，都是根據(jù)用戶喜好來推送視頻的，流量分配也更加公平。且你發(fā)布的視頻，不管內(nèi)容質(zhì)量是好是壞，發(fā)布之后會有一定的播放量，低至幾百，高到上千上萬播放量都是有可能的，我們也可以將之稱為流量池，抖音根據(jù)算法給作品分配流量池，根據(jù)在流量池中的表現(xiàn)，看看是否能進入下一個流量池推薦給更多的人還是就此打住，不再有推薦量。所以，這個算法讓優(yōu)質(zhì)作品得以有更多曝光的機會，新號也可以和大號做競爭。

2.疊加推薦

疊加推薦是指對這條作品感興趣的人越多，這條作品就會得到更多的推薦量，曝光給更多人看到。大概率會受到以下幾方面的影響：

● 賬號本身權(quán)重（初始權(quán)重）

● 賬號粉絲進行點贊、評論等行為

● 非粉絲的點贊、評論行為

● 初級流量池用戶的反饋

從以上4點，我們可以總結(jié)出，要想在流量池中獲得更好的推薦，在視頻剛發(fā)布初期，就要動用我們身邊的力量，盡可能的對我們發(fā)布的作品刷播放量（注重完播率），進行點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。需要注意的是，如果你有一條作品各方面數(shù)據(jù)都很好，很受用戶的歡迎，這時候，抖音會把你的作品都認(rèn)定為是受市場歡迎的作品，會給你更多的流量扶持，受到吸引的用戶點進你的主頁觀看其他視頻后，其他視頻也會得到更多的推薦量。

三、抖音新號如何開播

1.開播前準(zhǔn)備工作

（1）要申請一個抖音賬號，進行實名認(rèn)證，開通抖音直播的功能，實名認(rèn)證需要手持證件照的照片以及其他身份信息，注意：一個身份證號只能認(rèn)證一個賬戶。

（2）如果是帶貨直播類的，可以開通下商品櫥窗功能，方便粉絲看到更多商品，但這個是有門檻限制的，要求粉絲達到1000且發(fā)布10個以上的視頻才能開通。

（3）如果你開通了商品櫥窗功能后，就可以掛上商品鏈接了，如果你有產(chǎn)品直銷，設(shè)定好價格數(shù)量就行，如果你自己沒有商品售賣，可以考慮通過1688進貨或者淘寶聯(lián)盟掛鏈接賣貨，傭金問題，在掛鏈接的時候就會有很詳細(xì)的金額和傭金比例，需要多花點心思選品。

（4）準(zhǔn)備好了這些，就可以開啟直播了，開播流程：點擊【開直播】→選擇直播內(nèi)容，添加標(biāo)題和封面→添加商品鏈接→點擊【話題】，帶上直播相關(guān)的話題，可以得到更多曝光→開始視頻直播。

2.直播選品

（1）依據(jù)市場需求選品

前期可以選一些符合市場需要的，比如冬天賣些羽絨服大衣，夏天賣防曬衣；最好是一些剛需、急需用品，會較受歡迎，比如疫情出現(xiàn)前期，口罩都賣斷貨了。不過在新號開播前期，建議還是先跟著賬戶人設(shè)走，根據(jù)自己的賬戶定位選品，加深下賬戶權(quán)重，吃播主播就賣食物相關(guān)的，母嬰主播就賣母嬰用品相關(guān)的，受到的關(guān)注度會比較高。

（2）依據(jù)粉絲需求選品

可以在賬號運營預(yù)熱期間，拉建粉絲直播群，在群里詢問大家有沒有比較期待的直播產(chǎn)品推薦，如果沒有人回應(yīng)，群里熱度不高，可以適當(dāng)做些小活動，盤活粉絲，進行互動，也能豐富直播間人設(shè)。

3.開播前預(yù)熱方案

新號開播，進直播間人數(shù)會比較少，甚至只有個位數(shù)，所以我們一定要做好這些直播前預(yù)熱流程，條件允許的話可以適當(dāng)做些直播推廣。

（1）進行短視頻預(yù)熱。根據(jù)直播主題拍攝幾條短視頻用于宣傳推廣，最好提前1-2天發(fā)布直播預(yù)告短視頻。

（2）設(shè)置直播預(yù)熱。在直播后臺有個功能，可以設(shè)置直播預(yù)告，點擊開啟，就可以對下一次直播做預(yù)告啦，會有更多的曝光量。

（3）進行私域預(yù)熱。開播前期，粉絲少，關(guān)注度也少，可以發(fā)在自己的微信活動群，分享朋友圈，呼吁一下好友來直播間水一水，搞搞氣氛。

（4）主頁預(yù)熱。在抖音賬號的主頁寫上幾號直播，進行預(yù)告，方便粉絲來蹲守。

（5）做好直播投放方案。決定是否投DOU+，投多少？決定是否要進行廣告投放，把新老客戶引到直播間，預(yù)算是多少？

4.抖音新號該如何打開直播間流量？

新號開播時，抖音會分給你很低的流量來測試你的直播間歡迎度，如果較少人劃走，觀看人數(shù)穩(wěn)穩(wěn)增加的話，官方就會給你推送更大的流量，增加直播間人氣，所以，對粉絲留存率也是很重要的，盡量做到讓直播間的用戶觀看3分鐘以上，具有5%以上的互動率。

（1）提高直播間點擊率

設(shè)置較吸引人的標(biāo)題和主圖封面，吸引更多人點擊進入直播間。比如標(biāo)題可以取為：暴瘦20斤秘籍；全場9.9元商品講解中…；如何畫出減齡妝？；太狠！主播竟用顯微鏡選貨等。

（2）提高用戶駐足率

盡量用直播間精美的裝飾和直播風(fēng)格吸引用戶觀看，并提前告知粉絲下一次直播時間，讓粉絲能夠準(zhǔn)時蹲守直播間觀看；直播過程中可以通過發(fā)送紅包福袋的形式，設(shè)置紅包倒計時留住用戶；用高性價比的產(chǎn)品做噱頭，告知x分鐘后開搶，最大限度留住用戶。

（3）多與用戶互動

限時發(fā)送福利產(chǎn)品，讓觀看用戶想要的扣1；做抽獎活動，引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注，加粉絲團才可參與；進行預(yù)告秒殺，比如當(dāng)點贊數(shù)達到1萬時發(fā)送0.1超值搶購產(chǎn)品預(yù)告；限制產(chǎn)品上架庫存營造饑餓營銷，與用戶互動，沒搶到的想要的扣1，多爭取一些庫存上架。

5.抖音新號直播小技巧

● 新號前期可以找對標(biāo)賬號進行模仿，直播封面、直播話術(shù)、短視頻拍攝手法等都能模仿，跟著做就對了，可以會獲得更多流量推薦。

● 信任直播會有一定的流量扶持，所以首場直播要播2小時以上。

● 開播頁面的標(biāo)題和封面要注意突出重點，與內(nèi)容相符，優(yōu)質(zhì)的封面更能激起用戶點擊觀看。

● 選用善于互動的主播，調(diào)動整個直播間氣氛，提高粉絲參與感。

● 直播場景要選擇光線充足的地方，能夠給人明亮舒服的感覺，最好是真實布景。

抖音新號開播，固然具有一定的困難性，但做好開播準(zhǔn)備工作，借助官方流量扶持，一步一個腳印，真抓實干，善于總結(jié)并及時改正，適當(dāng)運用一些直播技巧，是可以起到一定幫助的。