線下經濟岌岌可危的這段時間，幾乎各行各業都和直播賣貨扯上了關系。

攜程CEO梁建章在快手直播，親自COSPLAY講解景點特色：


羅永浩在抖音打破了只有女性才看直播購物的刻板印象，雖然翻車不少：


格力空調老板董明珠坦言說線下銷售是主流，但線上直播這個潮流還是得趕。


至于直播賣貨有多火，從李佳琦和薇婭天天上微博熱搜也能看出來，從前都是某某明星怎么了，現在是某某明星在李佳琦/薇婭直播間干什么了，帶貨主播的話語權和影響力已經超出賣貨本身。

吳亦凡在薇婭直播間吃大碗寬面：


但很多人可能不知道，所有平臺中，最能帶貨的紅人分布最多的地方不是淘寶直播，也不在抖音，是快手。

從數據上看，淘寶、抖音和快手直播電商存在明顯的差距。

去年淘寶聯盟發布的2023年「電商達人年度賣貨榜單」顯示：年度最帶貨的紅人淘寶客中，快手系占了25%，并且都排名靠前。

根據卡思數據，快手的商品銷量大大超過抖音，30日累計銷量超過30萬件的TOP主播占比到了26%，抖音僅為6%；商品交易額上，快手TOP50主播中，有6%做到月銷售額破億，有18%的主播銷售額能破3000w，而抖音最頭部主播30日銷售額仍沒有突破億元（統計時間不包括4月羅永浩直播）。

快手是典型的厚積薄發型產品，在商業化上，快手一直保持相對克制的狀態，在短視頻內容平臺向“內容+電商”轉變的過程中，快手累積的社區產品價值慢慢放大了。


根據秒針系統發布的《快手平臺電商營銷價值研究》報告，32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。近半數用戶會在快手評論區尋求購買意見，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦。

快手既能留住人，也能讓人在上面買東西，這種信任從何而來？快手為什么更能帶貨？

“家族”是快手上主播們特有的組織形式。

通過吸納主播，互相導粉等手段，家族之間形成良性循環的直播矩陣。例如，以做搞笑戶外直播起家的祁天道，屬于散打哥組建的“散打家族”。

去年一年，散打哥花了兩三千萬為天道刷禮物漲粉，讓他直接沖到 4093.2 萬粉絲，導致在之前一段時間，天道在快手的人氣公認第一，而且粉絲忠誠度特別高。

辛巴團隊是快手上另一大家族，下表是其主要標志性帶貨成員：


通過這種家族師徒、主播簽約網紅抱團的模式，師父與徒弟們協同作戰，通過品類和時間的錯峰互相帶動，推動產品銷量增長，形成一個個快手電商超級帶貨天團。

盡管有師徒稱號和合同的拘束力，徒弟和師父之間的矛盾一直不少，利益分配不均便會導致矛盾爆發。

辛巴力捧的第一個徒弟是韓佩泉，辛巴曾說像帶兒子一樣帶韓佩泉。今年初，兩人解除了師徒關系，未對外界交代原因。

后來韓佩泉不再出現在辛巴直播間，還和辛巴的對頭合作賣貨，這一行為被辛巴要求賠償違約金。

韓佩泉表示委屈，認為自己賺錢并沒有錯，自己還要生活還要養奶奶。并在直播間坦白：“求饒也沒有用，哭也沒有用，道歉沒有用，服軟也沒有用。”辛巴直接封鎖了他的一切資源。

韓佩泉的名言是——“百因必有果，你的報應就是我……”。師徒關系建立時，雙方在合同之外承諾一個傾囊相授，一個感遇忘身，但為利益翻臉時，雙方便也無暇顧及當初的情誼了。

在快手平臺上，博主們稱粉絲為“老鐵”，并且和粉絲之間有很多互動方式，讓粉絲感覺很親切，離博主很近。這樣一來，粉絲對主播的黏性、忠誠度更高。

在快手直播，如果你打榜——給主播瘋狂刷禮物奪得禮物榜單第一名，主播會號召老鐵們去關注，下單支持，現在打榜前三都直接連麥，主播給5分鐘時間讓品牌賣貨，當然，5分鐘不是限定的，如果沒說完，看主播個人心情，可以繼續5分鐘，以次類推。

有趣的是，在這個過程中，會出現各種戲劇化的情節：兩個主播在直播間對罵和吵架；一些沒有經驗的連麥主播在刷榜成本巨大的情況下被主播當場砍價到低于成本價導致騎虎難下，情緒崩潰、對著鏡頭留下委屈的淚水。

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