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回復(fù)[見面禮]可領(lǐng)取最新引流教程

童裝雖然穿在孩子身上，不過決定買衣服的還家長。所以內(nèi)容給家長們看的。我們要分析家長的心理特點(diǎn)以及喜好。拍出家長感興趣，能觸動到家長的視頻。一半童裝是10歲以下的孩子。這年齡段的孩子，最大的特點(diǎn)就是可愛萌。所以在內(nèi)容呈現(xiàn)出孩子的萌就是閃光點(diǎn)。

怎么通過視頻把孩子這種可愛，萌的美感拍出來呢？

好的畫質(zhì)

這個之前說過很多次，服裝是對畫質(zhì)要求最高的。好的畫質(zhì)能體現(xiàn)出服裝好的質(zhì)感。一般2000元以上的手機(jī)，都能拍出不錯的畫質(zhì)出來。當(dāng)然有條件的話，最好是能買個相機(jī)。一般來說，從畫質(zhì)效果上看，微單比手機(jī)好，單反比微單好。

老盧比較常用的手機(jī)是蘋果6S以上系列都不差，華為P20及以上系列。微單老盧用的是佳能G7X 3代，價格在5000元左右。優(yōu)點(diǎn)是攜帶方便，很輕，自動對焦。單反是佳能5D3或者4代。價格也不菲，要2萬出頭了。不過畫質(zhì)是最好的。SONY部分相機(jī)也是不錯的，畢竟人家是專業(yè)的優(yōu)勢就是攝影的。

配上合適的音樂

根據(jù)老盧操作抖音號的經(jīng)驗(yàn)，最好選擇抖音上熱門的音樂。但也不能是熱門過太久的。同時音樂的風(fēng)格，感覺要和視頻里的基調(diào)相一致。

上鏡人的表現(xiàn)力

可能一般的孩子沒有較好的表現(xiàn)力，需要從兒童模特里發(fā)掘。基本的要求是，陽光，萌，自然，喜歡笑，能給人治愈感。

一、童裝行業(yè)短視頻變現(xiàn)要點(diǎn)

1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶需求。童裝雖然穿在孩子身上，但決定買衣服的還家長。所以視頻是拍給家長們看的。我們要分析家長的心理特點(diǎn)和喜好。拍出家長感興趣，能觸動到家長的視頻，除引用自身行業(yè)話題，也可以帶入親子話題獲取更多流量。

2、借助價格優(yōu)勢，線上短視頻童裝銷售，在銷售成本上低于傳統(tǒng)銷售價格，明顯的價格優(yōu)勢才可以吸引用戶達(dá)到轉(zhuǎn)化。

3、童裝短視頻應(yīng)該抓住機(jī)遇進(jìn)行IP打造和品牌建設(shè)，收獲流量的同時提升自身產(chǎn)品價值。這個標(biāo)準(zhǔn)第一是要求上鏡人的表現(xiàn)力，一般的孩子沒有較好的表現(xiàn)力，需要從兒童模特里發(fā)掘。基本的要求是，陽光，萌，自然，喜歡笑，能給人治愈感。

其次是上鏡的搭配與場景選擇，抖音的特點(diǎn)是記錄美好生活。如果只是在攝影棚里拍，當(dāng)然不是最佳的，所以最好能選擇一些好的場景，這樣可以把孩子的美感，更好地表達(dá)出來。

4、推廣營銷活動，滿足用戶求廉心理。

二、童裝爆款的三大要點(diǎn)：

1.選擇有根據(jù)。

要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季；要關(guān)注社會熱點(diǎn)熱詞，及時調(diào)整店鋪的爆款。

2. 產(chǎn)品有后勁。

選擇爆款時，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對廣，考慮到產(chǎn)品屬性（顏色、尺碼等）、風(fēng)格因素（符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位）、還要看店鋪寶貝銷量情況。

3. 價格有優(yōu)勢。

選擇的爆款并不是價格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價比，同時，要保留一定的價格空間，以便在適當(dāng)時機(jī)去參加相關(guān)活動。

成功=99%的努力+1%的靈感。

99%的努力是讓你不斷的提升各方面的細(xì)節(jié)，因?yàn)槎兑暨\(yùn)營里涉及的東西很多，人物、拍攝、后期、劇本等等，做好這些不愁沒人關(guān)注。

四、童裝行業(yè)短視頻經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、賬號：

注冊和養(yǎng)號開始就要定位賬號。確定童裝展示的主要劇情內(nèi)容，再融入商品，視頻不需要在腳本和內(nèi)涵上花費(fèi)太多，只需要進(jìn)行音樂踩點(diǎn)和保持畫面風(fēng)格干凈唯美即可。

2、規(guī)劃視頻內(nèi)容。

從視頻的內(nèi)容創(chuàng)意、腳本撰寫，到選景、拍攝與剪輯等等都需要提前規(guī)劃，爆款視頻有一個5點(diǎn)理論，笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、新奇點(diǎn)、美點(diǎn)、吐槽點(diǎn)，只要做到了其中1-3個點(diǎn)，這樣的視頻就具有傳播性，容易做出爆款。

同時多去學(xué)習(xí)其他抖音達(dá)人的視頻，學(xué)習(xí)他們的內(nèi)容策劃、拍攝手法、文案、封面等等。

3、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)運(yùn)營。

在抖音蹭熱點(diǎn)話題和標(biāo)簽是一種比較常見的漲粉方法，正確利用熱點(diǎn)話題，結(jié)合自身特色，做出個性鮮明的獨(dú)特創(chuàng)意熱門視頻，后續(xù)引導(dǎo)意向客戶添加微信，方便下一步的營銷轉(zhuǎn)化。

4、先做號再引流。

保持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻的持續(xù)產(chǎn)出+基礎(chǔ)粉絲量后，同時結(jié)合抖音直播的玩法來帶貨變現(xiàn)，其次在抖音櫥窗添加自己帶貨的商品導(dǎo)流，形成抖音短視頻+直播賣貨的引流方式。

==全文完==

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作者：聰少，專注SEO，產(chǎn)品引流/變現(xiàn)，自媒體運(yùn)營/賺錢

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文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號聰少愛學(xué)堂3