作者 | 黃毅（公關界007主筆）

來源 | 公關界007（ID:PRCN007）

直播帶貨已成為全民新消費形態，為了搶灘直播帶貨的電商紅利，各大平臺都卯足勁競爭。如何通過貨源優勢和達人影響力，增加用戶粘性和消費決策，成為平臺增強核心競爭力的重要思考。

最近抖音攜手深圳時裝周，聯合線上線下資源打造了“DOU品牌超粵盛典”。并邀請了頭部達人為品牌超粵盛典打CALL，增加活動聲勢，吸引了眾多商家和原創設計師參與，而且取得了亮眼的成績。

 

數據顯示，“DOU品牌超粵盛典”單日銷售額破廣東區域歷史新高，其中，迪絲嫚苓單場最高521w，upstar單場最高386w ，lynee設計師單場最高128w ，潘依秀單場最高162w 橦顏女裝單場最高129w。而且截至發文前，#DOU品牌超粵盛典 抖音話題播放量達1.3億。

 

 

抖音這場盛典有哪些創新玩法？背后有著怎么樣的商業戰略思考？

 

全場景資源聯動

打造時尚IP，樹立服飾垂類影響力

 

品牌打造IP已不是什么新鮮事，不過抖音通過平臺創新技術和商業模式，將線下產業帶貨源數字化，強化平臺服飾垂類貨源影響力，無疑具有很大的創新和時代意義。

 

1.T臺直播盛典，內容和電商有趣碰撞

 

抖音聯動線上直播工具資源，打造全渠道全場景直播秀場。通過數字化的創新商業模式，高效連接品牌內容和意向客戶，充分盤活了深圳服裝供應鏈資源優勢。

 

在盛典現場，抖音還建立了品牌抖音直播間，并邀請10+千百萬級抖音達人空降現場，包括蔡蘿莉、樂樂啊、沙特阿拉白公主等頭部KOL，與深圳本地原創品牌一起走上T臺，展現抖音達人的獨特魅力，為這場盛典營造了新奇的娛樂消費氛圍。

而且，時尚的時裝秀內容和直播電商玩法融合，是內容和電商的有趣碰撞，打造了全新的消費場景，讓用戶邊看邊買，打通了營和銷的鏈條，打造了全新的時尚IP，賦能深圳服飾供應鏈資源商家和原創設計師，樹立了抖音服飾垂類影響力，強化了平臺的差異化電商競爭力。

 

2.排位賽和達人帶貨，調動商家積極性

 

在線上，抖音充分利用平臺優勢，開啟打榜排位賽和達人帶貨的新鮮玩法，以曝光流量、加熱流量包、流量扶持之類等，最大化地調動商家和原創設計師的參與積極性。


具體來講就是以新品優惠券&補貼為抓手，刺激全量商家參與直播打榜，選取當前優質原創設計師沖刺GMV帶動區域同類型開播入駐，框定2-5位服飾頭部達人，活動期內落地產業帶帶貨專場。

 

而且參與主播提升榜單，預熱期要帶話題#DOU品牌超粵盛典、#DOU來深圳時裝周 發布預熱視頻，為活動進行造勢，同時達人發布預熱直播，預告“DOU品牌超粵盛典”利益點，以及商品引爆點，后期分享更多商品和促銷，層層迭進，撬動主播和達人的影響力，為活動全面蓄勢。

 

特別是抖音達人，成為連接線上線下的主角，從屏幕面前到T臺中央，抖音達人從“合拍”變成了“合體”，他們也將在抖音上再掀變裝風潮，以秀場T臺為靈感發起#T臺轉身變裝話題挑戰，增加了活動的傳播效能。

 

用戶和商家雙向賦能

強化平臺營銷力和新品原創優勢

 

短視頻內容出身的抖音，手握6億日活用戶，本身不缺流量。當下抖音電商戰車全速啟動，向電商高地“雙十一”突進。

 

為了持續增加平臺電商貨源競爭力，抖音通過打造 “DOU品牌超粵盛典”，吸引了一大批原創新銳設計師，以及深圳產業帶的服飾供應鏈商家貨源。構建新、好以及快省多的服飾垂類貨源生態，新是核心心智、好是重要心智，快省多是保障心智。

特別是，抖音通過盛典打造了新銳設計師的電商獨特生態，匯聚了迪絲嫚苓服飾、Lynee、UPSTAR、潘依繡、橦顏女裝、MaggieMa、Roundtable等優秀的原創新銳設計師，為抖音電商和粉絲輸送更加多的新品原創服飾。這些設計師有很強的原創設計能力，代表著新的消費體驗和年輕化的新時尚理念。

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