抖音組局，帶貨達人王牌直播間打擂
亂花漸欲迷人眼，直播帶貨最亮眼。
超級黑天鵝事件下，亦能有超級風口。 這個2023，你圍觀了多少場大型直播帶貨真香現場？ 4月1日，羅永浩抖音直播帶貨首秀交易額破1.1億元，小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米董事長鐘波等大咖紛紛“大駕光臨”直播間。 在抖音，直播帶貨并沒有成為曇花一現的現象級事件。 剛剛過去的5月15日-5月17日，抖音的515王牌直播間活動正如火如荼。
這場抖音直播刮起的帶貨熱身賽包括“榜單排位賽”和“開播流量扶持”兩大板塊，在排位賽中優勝的主播們更有平臺給予的億級曝光宣傳獎勵，這無疑為主播們帶來了新風。 包括@唄唄兔_、@仙姆SamChak、@道上都叫我赤木剛憲、@主持人王芳、@我是不白吃等不同 領域類目的1700多名百萬粉主播紛紛上陣，來了一 場王牌直播間神仙大PK。 獲得整體達人巔峰榜的前3名，將獲得單人曝光量預估大于1000w的6月大促活動曝光資源。最終，剛開啟直播首秀的陳赫，以1563.18萬熱度毫無疑問摘得桂冠。
而@唄唄兔_緊隨羅永浩其后，以319.99萬熱度值拿下總榜第四。 此外，在515王牌直播間活動的16個賽道上，分別斬獲TOP20的主播，也將瓜分過億流量的曝光宣傳。 對此，包括小wifi在內的吃瓜網友想說，這種既飽眼福又別具一格的熱鬧購物體驗：
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直播帶貨還能這么玩
數億流量為達人打call 近年來，直播帶貨可以說是風生水起。 尤其是在疫情的刺激下，其作為一種新業態包攬了流量紅利，上至發展成為官方帶動經濟發展和復蘇的標配和基礎設施，下至吸引大量不同領域的玩家和入局者蜂擁而至。 各大平臺也是卯足了勁，爭取走出自己的名堂。 當行業紅利和熱潮退去時，如何能站穩腳跟獨領風騷，平臺一開始的布局動作至關重要。 抖音作為國內頭部短視頻內容平臺，顯然有自己的思考和平臺邏輯。 這場為期三天的515王牌直播間，包含時尚美妝、潮流服飾、美食生鮮等16個賽道，覆蓋各個行業類目的直播間輪番上陣。不同賽道的背后，是抖音的“王牌”——達人生態。在抖音的直播帶貨中，各領域達人兼具帶貨主播和內容創作者的雙重身份。因此，達人們在帶貨的同時能各展所長。此次活動設置了巔峰榜和潛力榜兩大榜單。巔峰榜開放給有一定粉絲基礎的主播，潛力榜主要面向剛起步的新主播和新賣家。也就是說，各個層級的達人均有“排位賽”入場券。
點開515王牌直播間，不僅有羅永浩、陳赫這樣的超級明星主播，還有專注于不同垂直細分領域的專業主播。
明星彩妝師@仙姆SamChak的直播間變身“彩妝課堂”，@道上都叫我赤木剛憲，則開啟”國貨新秀“小奧汀和谷雨專場。 “讀書也許沒有黃金屋，但是一定有更多的選擇”，@主持人王芳的515王牌直播間，選擇帶貨《俏鼠記者》、《寫給孩子的法律故事書》等給孩子們的好書來“參賽”。 帶貨達人@唄唄兔_更是將美食、美妝、生活用品等多品類優質好物帶入直播間，超多福利吸引粉絲不斷“剁手”。 而虛擬主播@我是不白吃，也在深夜打破次元壁，吆喝湖北的周黑鴨、熱干面...... 要知道，直播間的流量多寡，往往是帶貨主播能否帶貨的基本盤。尤其對于中小主播而言，由于本身粉絲數較少，直播間缺乏流量涌入。 由此，抖音直播借助515王牌直播間活動，對于達人生態的助力扶持，無疑是一種重要的商業化驅動。 除此之外，我們也可以看出，抖音直播在內容邊界上的拓展與結構化打通的嘗試。 當直播內容不 斷衍生，新的玩法機制與直播互動方式，也在同步進行著多層次的心智滲透與話題串聯。
由此，我們可以看到，抖音直播的內容生態，不是簡單的直播＋短視頻的疊加，而是直播與短視頻通過內容的交叉與玩法的牽引，產生內容趨勢多重維度的的指數躍動。 因此，我們會發現，相比于傳統直播帶貨的單一售賣機制，抖音直播通過可看性、互動性和豐富性更強的內容加成，讓直播帶貨不再是一種視頻媒介的商品詳情頁。 這無疑表明，抖音帶貨直播專注的行業內容的專業化、多樣化升級，也是一種行業趨勢。
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DOU式直播來襲
掀起帶貨熱浪
抖音采用的排位賽方式，聯動達人、商家打比賽，既豐富了平臺內容玩法，也能夠提高平臺用戶的活躍度。 而這種玩法特色，與抖音平臺自身的運營專長積累也是一脈相承的，即抖音內部完善的挑戰賽機制探索和運營模塊搭建的完整性，早已成為平臺的品牌標識之一。 此次抖音515王牌直播間活動的流量扶持，既是借風造勢，也是造風助力。 不僅是大主播和達人，可以借助此次活動破圈滲透。對于中小帶貨主播來說，排位機制與海報曝光激勵，以及完成指定活動任務，即可獲取平臺流量扶持的助力手段，無疑為之提供了一個強力突圍的利好渠道。
抖音直播自上而下搭建有序的平臺和達人生態，并向用戶及商家釋放利好信號，實現達人的最終獲益，為站內達人扶持的閉環搭建，奠定形勢基礎。 對于行業而言，抖音直播以互動性更高、形式更豐富、可看性更強的直播內容和活動強勢入場，同時借力培育優質主播，使得直播帶貨不會成為純粹商品促銷化的僵硬直播樣態。 這一體系化的直播策略，更能激發直播帶貨領域的行業價值聲量，并構建源源不斷的內容—流量—達人的正向反饋生態。從而為行業的破局之道，提供一種新優解。
可以說，這次515王牌直播間活動，展示出抖音直播致力于構建內容多樣性孵化到流量助力的行業視野和決心。在帶貨直播大浪潮下，形成DOU式帶貨直播的優勢特征。 乘風者興，造風者盛。 目前來看，直播帶貨的風口，萬事俱備只欠東風，即體系化、可持續且造勢性強的新直播帶貨模式。 由此，一眾直播平臺紛紛入場，試圖在這一新興藍海中博得頭籌。 而抖音直播，也按下了快進鍵。
通過三天密集性直播內容，不僅凸顯了抖音直播發力帶貨直播領域的決心，也可以看到其對于直播帶貨生態的模式創新。 可以說， 515 王牌直播間活動，在加速抖音直播行業布局的同時，也為直播帶貨開辟了新的玩法與路徑。
本文作者：遊人 小野
版式設計：甸甸 小野
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作者系網易新聞·網易號“各有態度”簽約作者
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文章轉載自微信公眾號WiFi新連接
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