最近的直播帶貨數(shù)據(jù)一次又一次的創(chuàng)下新高，更是有各路明星也紛紛加入直播帶貨。

站在直播帶貨的風(fēng)口，你是不是也開始蠢蠢欲動，想要加入直播帶貨的行列，或者你已經(jīng)開始直播帶貨了，但始終沒有什么起色。

沒關(guān)系，今天給大家分享一下做好抖音直播帶貨營銷方案的4個流程~

一、直播間如何裂變和引流


1、同城定位引流，在直播時會有一個同城定位的功能，直播時設(shè)置同城位置，就能獲得更多的同城流量。

2、預(yù)熱引流，在開直播的前三天左右，就可以在抖音發(fā)布預(yù)告視頻，提前向用戶預(yù)告直播的時間、主題以及活動亮點！

3、裂變紅包雨，紅包功能有效活躍直播間氣氛，每達到一定觀看人數(shù)發(fā)一輪紅包，一輪比一輪大，還可以不斷制造活動小高潮，讓直播間不冷場，不斷拉新用戶觀看直播，促進交易。

4、投放dou+,不管是抖音直播還是抖音短視頻，都可以通過dou+投放來獲取更多流量。

但是都放dou+還需要具備一定的條件和掌握一定的技巧，否則很容易花了錢卻沒有給你帶來任何流量。

如果你想通過dou+投放來獲得的抖音直播的流量，但又不懂得其中的技巧，我整理了一套dou+投放教程，幫助你花最少的錢，獲得最多的直播間流量！內(nèi)含：

dou+投放的5個方法、dou+投放的注意事項、dou+投放常見誤區(qū)……

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二、直播間互動，活躍氛圍

1、互動抽獎：開場抽獎可以給直播間積累人氣，讓粉絲幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播間；整點抽獎能讓粉絲持續(xù)關(guān)注直播；產(chǎn)品問答抽獎能夠增加互動，并且讓用戶更了解產(chǎn)品。

2、發(fā)紅包或者送禮物，能快速調(diào)動直播間氛圍，避免冷場。

3、評論區(qū)截屏送福利，增加用戶互動。

三、刺激用戶下單

1、限時秒殺，所謂搶來的東西最香，限時秒殺就是利用用戶的這種心理，刺激用戶下單。

2、憑手氣免單，通過免單刺激下單。憑手氣免單就像我們?nèi)ベI刮刮樂一樣，不管中不中，會有一種期待。

3、商品優(yōu)惠券，稀缺的優(yōu)惠券會給用戶帶來一種緊迫感，也會讓用戶感到更有價值，使用時間的限制會刺激用戶下單，帶動銷量。

四、提高用戶留存率

1、預(yù)告下次直播內(nèi)容，在直播結(jié)束時一定要預(yù)告下次直播的時間以及活動亮點，方便今天觀看直播的用戶下次繼續(xù)觀看。

2、個人形象標(biāo)簽設(shè)定，“傾家蕩產(chǎn)李佳琦”、“薇婭的女人”、“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說法背后都有著非常成功的人設(shè)。

3、直播留人話術(shù)，和用戶最直接互動的方式就是說話，所以話術(shù)在直播間顯得尤為重要。

我這里我整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術(shù)以及技巧。

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另外如果你還想知道——

抖音直播間怎么預(yù)熱？

抖音直播間怎么引流？

直播引導(dǎo)話術(shù)有哪些？

怎樣才能讓直播間粉絲快速下單？

.....

我們總結(jié)了一套人人都能復(fù)制的直播運營+帶貨方法！目前根據(jù)這套方法，很多學(xué)員都取得了不錯的效果。

并且一場直播的傭金可以達到9w+~

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接下來我們再來借料一下“抖音+旅游”實戰(zhàn)策略的營銷啟示;

具體而言，抖音對旅游營銷的啟示可以概括為以下幾點。 

◆提升內(nèi)容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅景點

在抖音旅游營銷短視頻中，高品質(zhì)、傳播正能量的內(nèi)容向來是用戶關(guān)注的焦點。

數(shù)十條劣質(zhì)短視頻產(chǎn)生的播放量遠(yuǎn)不及一條精品短視頻，所以，旅游營銷的根本不在于玩法多么精妙，而是要修煉內(nèi)功。

(1)重視旅游策劃。營銷人員要投入足夠的時間與精力進行旅游策劃，對現(xiàn)有資源與市場環(huán)境進行深入分析，傾聽導(dǎo)游、景區(qū)工作人員、酒店服務(wù)人員以及廣大游客的意見。

(2)提高景區(qū)旅游產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。對標(biāo)一流景區(qū)管理標(biāo)準(zhǔn)與配套設(shè)施，用品質(zhì)贏得用戶信任。

(3)重點突破。單點帶動全域消費是旅游業(yè)的一個重要特征。永興坊“摔碗酒”、等城市帶來整體收益。因此，旅游營銷人員可以嘗試打造一個富有特色、充滿話題性的景點來帶動整體營收。

◆培育粉絲社群，善用營銷渠道

移動化、碎片化是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要特征，抖音等短視頻平臺的崛起很大程度上受益于此。一個產(chǎn)品取得成功后，競爭者蜂擁而至，抖音也不可避免地會遇到這種問題。為了破解發(fā)展困境，抖音在培育粉絲社群，鼓勵用戶傳播分享方面投入了大量資源。

長期以來，抖音積極通過技術(shù)、服務(wù)支持，降低短視頻生產(chǎn)、傳播及消費門檻，讓廣大民眾都能用短視頻記錄美好生活。在這種情況下，抖音逐漸積累了一批具有較高歸屬感和認(rèn)同感的忠實用戶，為平臺持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

旅游企業(yè)營銷推廣也應(yīng)充分借鑒這一玩法，積極培養(yǎng)核心粉絲群體。

當(dāng)然，養(yǎng)核心粉絲群體需要做好旅游產(chǎn)品定位，建立人格化的品牌形象，只有這樣才能和目標(biāo)用戶建立情感連接，逐漸將其轉(zhuǎn)化為核心用戶。

與此同時，營銷內(nèi)容要具備更多體驗價值，通過精美的旅游畫冊、富有創(chuàng)意的視頻短片等更加貼合用戶需求的宜傳方式進行營銷推廣。

此外，營銷人員還要積極借助微信，微博，抖音、斗魚等新媒體傳播渠道，融入用戶日常生活場景，實現(xiàn)更高的營銷轉(zhuǎn)化。

◆搭建共創(chuàng)平臺，重視民間力量

抖音迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，利用短小精悍的短視頻將人、物、場景連接起來，建立了一個多方共同創(chuàng)造價值的平臺，對大眾的消費決策與行為產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響抖音上既有意見領(lǐng)袖、人氣明星，也有草根用戶，而且草根用戶貢獻的內(nèi)容、流量、創(chuàng)意的價值之大難以估量。

這提醒旅游企業(yè)一方面要以開放、合作的心態(tài)積極融入抖音等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立的共創(chuàng)平臺，借勢發(fā)展。與此同時，有實力的旅游企業(yè)還要創(chuàng)建整合各方優(yōu)質(zhì)資源的共創(chuàng)平臺，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動者和賦能者。

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