“抖音，記錄美好生活”這句話大家一定不會陌生，但你真的知道抖音是怎么火起來的嗎？

  • 2023年9月抖音上線，面對當(dāng)時數(shù)百萬傳播量的快手面前，可以說是微不足道。


  • 2023年上半年抖音開始發(fā)力，抖音紅人計劃、贊助《中國有嘻哈》吳亦凡也傾力站臺。


  • 2023年春節(jié)明星紅包、“百萬英雄”直播答題娛樂節(jié)目趨動抖音迎來爆發(fā)式的增長。


  • 2023年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)超過 4 億，成為新的流量聚集地，即便面臨曾今被形容成互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)者的騰訊，在短視頻的戰(zhàn)場也沒有順利圍剿抖音。


  不可否認(rèn)，抖音已經(jīng)成功的滲透到了我們生活中，上班路上、午間休息、下班路上，我們都可以看到大家在刷著抖音，并且抖音自帶巨大的流量池的屬性，以至于明星、網(wǎng)紅、甚至連名企都紛紛在抖音里分一杯羹。 這其中有一位我們自然不能錯過，那就是“過氣網(wǎng)紅”羅永浩。#新東方老師#、#錘子科技創(chuàng)始人#、#欠了上億債的男人#、#網(wǎng)紅主播#這些都是屬于老羅的標(biāo)簽。 2023年老羅正式宣布抖音成為其獨(dú)家?guī)ж浧脚_，并且在直播帶貨首秀中創(chuàng)造了1.1億的支付交易總額和4800萬人次的觀看量。那么老羅是如何利用抖音做營銷的呢？  

01

教學(xué)書般的營銷事件

雖然老羅本身就是一個超級大IP自帶流量屬性，但是團(tuán)隊和抖音還是很好的做好了整個營銷策劃，自從消息一出抖音就官方倒流，微博前期的發(fā)酵啟動，結(jié)合老羅基因的熱點操作，到后續(xù)的內(nèi)容更新延長整個營銷活動的周期，可謂是360度全面撒網(wǎng)。 一、多平臺整合營銷 自從老羅在微博官宣自己將殺入直播界后，一大波營銷宣傳攻勢迎面襲來。#羅永浩#上了36次熱搜，受關(guān)注程度甚至超過明星，與此同時，羅永浩的個人抖音賬號也開始發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容多維度、多元化，但始終都是圍繞著“直播”展開，每條視頻的點贊數(shù)都百萬左右。另外，老羅的微信公眾號也發(fā)布了有關(guān)入住抖音直播的相關(guān)文章，并且達(dá)到了10w+的閱讀量。   二、屬于老羅的直播定位 所謂定位就是說我們需要一個主線，能讓大家對你產(chǎn)生辨識度，知道你是干什么的，同時也需要有稀缺度。那么老羅的定位是什么呢？在直播界老羅屬于新人，所以所有的話題都是圍繞新人展開的，并且從宣傳海報中slogan“不賺錢，交個朋友”可以讀懂他在對用戶說：我直播帶貨的商品是很便宜的，也在對商家說：我首次直播帶你的商品，基本上你不用付很多的傭金，第一次我不賺錢，我們就是先交個朋友。   三、后續(xù)內(nèi)容推波助瀾持續(xù)營銷 老羅首次直播秀結(jié)束后，熱度并未隨著結(jié)束，而是持續(xù)發(fā)酵延長了整個營銷的周期，例如：羅永浩直播口誤、給品牌方鞠躬道歉，在微信公眾號中也發(fā)布了翻車事故補(bǔ)救措施的視頻。   經(jīng)歷了砸西門子冰箱到創(chuàng)立錘子科技再到三次創(chuàng)業(yè)及失敗，羅永浩已經(jīng)成為超級Ip，所以無論是鐵粉還是黑粉總有那么一群人在關(guān)注著他，這也就是他最大的價值?？赡芸吹竭@個時候大家會問，他自帶流量屬性自然做起來就比我們?nèi)菀缀芏喟。敲唇酉聛硇【幰f的就是你們想要關(guān)注的重點了：

  • 為什么那些抖音藍(lán)V隨便一條視頻都有幾百萬的點贊量？

  • 而我們自己做的視頻卻只有寥寥幾人點擊量？

  • 營銷短視頻如何策劃宣傳？

  • 如何運(yùn)營及轉(zhuǎn)化？


睿優(yōu)咨詢蔡老師《玩轉(zhuǎn)抖音營銷策劃 抖音策劃制作與傳播》為你指點迷津。  

02

如何玩轉(zhuǎn)抖音營銷
1、為什么選擇抖音
首先，抖音短視頻是短視頻領(lǐng)域流量最大的平臺；其次，抖音是算法是千人千面的，所以他會給到小白新人更多的流量，而微信80%的頭部流量被大的KOL給霸占了，如果你作為小白入駐不會有太多的流量結(jié)果就不會有生意。   2、你的抖音IP該如何定位 抖音怎么做？內(nèi)容核心是定位！簡單的說就是你需要給關(guān)注你的粉絲一個清晰的定位。這里就不得不說一下抖音的第一網(wǎng)紅“樊登讀書”了，他與其他讀書會產(chǎn)品不同，樊登讀書會從來不做文學(xué)、小說，只選三種類型書籍： · 對你家庭有幫助的 · 對你事業(yè)有幫助的 · 對你自己安定內(nèi)心有幫助的 精準(zhǔn)的內(nèi)容定位才會給他人一個必須關(guān)注你的理由，并且加強(qiáng)粉絲的忠誠度。   3、哪幾種視頻最容易帶貨

  • 開箱種草


這種類型的視頻在各大短視頻平臺都很火爆，通過開箱來營造驚喜的氛圍，從而激發(fā)用戶的購買欲望最終完成視頻帶貨。

  • 專業(yè)測評


親身試用產(chǎn)品并分享性能、感受，做到全方位的向用戶展示商品信息，可以更加有效的促進(jìn)帶貨轉(zhuǎn)化。
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