抖音無(wú)疑是本年許多企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，企業(yè)經(jīng)過(guò)在抖音的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不僅能取得曝光、擴(kuò)大影響力，并且能與年輕用戶(hù)直接交流，為品牌的年輕化供給更有力的營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。

企業(yè)為什么挑選抖音？

1.抖音的日活體量十分大：目前現(xiàn)已達(dá)到1.5-1.6億日活，這是十分大的流量體量。在這一階段，抖音流量盈利在逐漸消失，在流量盈利消失之后，可能會(huì)迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)盈利，所以抖音渠道是目前企業(yè)作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道十分重要的陣地。

2.抖音用戶(hù)的運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)十分杰出：日均運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)已達(dá)到65分鐘左右，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最重要的戰(zhàn)略是在用戶(hù)運(yùn)用時(shí)間最長(zhǎng)的渠道長(zhǎng)形狀的顯露，能讓營(yíng)銷(xiāo)自身觸達(dá)更多的用戶(hù)。

抖音為企業(yè)供給了一個(gè)幾乎零本錢(qián)內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)：品牌在其他渠道營(yíng)銷(xiāo)取得流量的難度和本錢(qián)現(xiàn)已越來(lái)越高，而在抖音，企業(yè)是能夠經(jīng)過(guò)零本錢(qián)去完成營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)服務(wù)的。這關(guān)于中小品牌來(lái)說(shuō)是十分好的機(jī)會(huì)。

企業(yè)抖音號(hào)對(duì)企業(yè)發(fā)生的價(jià)值

從流量?jī)r(jià)值來(lái)講，信息流、KOL挑戰(zhàn)賽因本錢(qián)的不同，各自的流量?jī)r(jià)值表現(xiàn)也不同。其間，挑戰(zhàn)賽里的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品涵蓋了抖音里所有的流量進(jìn)口，包含開(kāi)屏、搶手引薦、重視中的流量，還有熱搜和推送，所以挑戰(zhàn)賽包含的流量進(jìn)口資源是最豐厚的。

從交際來(lái)講，KOL的交際價(jià)值比較大。由于KOL自身沉積下來(lái)的群體比較垂直，他能夠更簡(jiǎn)練、直接、快速地與方針用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，所以KOL的交際價(jià)值是比較大的。

從用戶(hù)價(jià)值來(lái)講，企業(yè)號(hào)在沉積用戶(hù)方面的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。無(wú)論是投信息流、KOL或挑戰(zhàn)賽，一般都是一次性的投進(jìn)行為，取得的更多是曝光的價(jià)值，可是假如沒(méi)有企業(yè)號(hào)，就無(wú)法把粉絲引流到自己的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地里。

企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)在做抖音企業(yè)號(hào)之前要做好全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。首要是分四步走：

step1：要對(duì)整個(gè)賬號(hào)進(jìn)行全體規(guī)劃。規(guī)劃要處理的問(wèn)題包含，處理什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方針，營(yíng)銷(xiāo)方針首要有三類(lèi)：曝光、口碑、轉(zhuǎn)化。

step2：處理企業(yè)號(hào)的內(nèi)容生態(tài)，即咱們用什么樣的內(nèi)容來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)方針。咱們首要概括為三種方法：類(lèi)人設(shè)、虛擬化的、情感染的。咱們要評(píng)價(jià)這三類(lèi)內(nèi)容哪一種合適完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針。

step3：確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)方針和內(nèi)容形狀后，該怎么樣將內(nèi)容在抖音上構(gòu)成更好的傳達(dá)作用。

品牌企業(yè)號(hào)假如想在抖音上發(fā)生高效傳達(dá)方法，內(nèi)容該如何去規(guī)劃呢？

目前抖音上的企業(yè)號(hào)內(nèi)容首要分四個(gè)大的方向：

緊貼用戶(hù)屬性創(chuàng)造

依據(jù)企業(yè)號(hào)職業(yè)或企業(yè)號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行創(chuàng)造。多了解該領(lǐng)域下?lián)屖忠曨l的拍照思路，找到自有產(chǎn)品的特色。

進(jìn)階定制內(nèi)容

對(duì)內(nèi)容創(chuàng)造才能更高階的企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純表現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的內(nèi)容或許現(xiàn)已不行”出位“。能夠根據(jù)抖音調(diào)性，結(jié)合產(chǎn)品或品牌定制產(chǎn)出視頻，如系列短劇、花式套路等。

主張保持視頻風(fēng)格一致，這樣能夠更精準(zhǔn)定位到喜愛(ài)你內(nèi)容的粉絲，有助加速增粉。

每周更新15-20條，為確保熱度和重視度，每月至少更新10條以上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，確保賬號(hào)活潑。

公司發(fā)展進(jìn)程和文化建造

公司成長(zhǎng)史、里程碑、首創(chuàng)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程都是企業(yè)最好的獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容。

職工的團(tuán)隊(duì)建造、精神面貌、企業(yè)管理心得，都是表現(xiàn)企業(yè)人文情懷的旁邊面寫(xiě)照。

經(jīng)過(guò)這些軟性植入，既表現(xiàn)了公司實(shí)力和產(chǎn)品特色，也讓用戶(hù)更加青睞有情懷的品牌。

結(jié)合熱點(diǎn)創(chuàng)造

重視抖音熱搜榜與正能量榜，長(zhǎng)于捕捉熱點(diǎn)，將產(chǎn)品或品牌合情合理地結(jié)合進(jìn)搶手話(huà)題中。

但需注意的是，涉及名人明星的熱點(diǎn)中，不得盜用濫用，還是要與企業(yè)或產(chǎn)品自身有合理相關(guān)性。

企業(yè)應(yīng)多多創(chuàng)造正能量?jī)?nèi)容，如企業(yè)從事公益活動(dòng)、助力社會(huì)、職工從事義工等，表現(xiàn)企業(yè)的最美面貌。

企業(yè)號(hào)階段運(yùn)營(yíng)方法論

在第三部分咱們首要講兩個(gè)內(nèi)容：一個(gè)是企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)模型的建立，第二個(gè)是詳細(xì)運(yùn)用中的方法論。

為什么要建立抖音企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)模型呢？

由于咱們發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)在做抖音企業(yè)號(hào)3個(gè)月時(shí)會(huì)面對(duì)一種瓶頸，粉絲增加變慢，內(nèi)容構(gòu)思干涸，主演演員換人，品牌內(nèi)部發(fā)生了變動(dòng)等等都會(huì)影響企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)。這些問(wèn)題呈現(xiàn)后，假如咱們不經(jīng)過(guò)模型來(lái)考量接下來(lái)截個(gè)階段的做法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)號(hào)做不下去了。

所以咱們必須要用一種方法來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化，咱們把企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了三個(gè)階段的劃分：

爆款增粉

第一個(gè)階段是做爆款。這是根據(jù)抖音的引薦機(jī)制，滾流量池的方法。這種機(jī)制最重要的是看四個(gè)指標(biāo)：完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

所以咱們?yōu)榱颂幚磉@個(gè)機(jī)制性的問(wèn)題，初期咱們一定要敏捷堆集粉絲，假如你不能敏捷堆集粉絲，你在四個(gè)指標(biāo)上一直很低，滾到大流量池的概率會(huì)很小。

挖掘中心種子用戶(hù)

什么是中心種子用戶(hù)？

即活潑度高，更樂(lè)意互動(dòng)，會(huì)持續(xù)重視你的內(nèi)容，與企業(yè)的方針TA重合度高的用戶(hù)。咱們將這些種子用戶(hù)挑選出來(lái)之后，需求對(duì)接下來(lái)的內(nèi)容做強(qiáng)化。

這兒咱們有幾種的方法：

建立中心用戶(hù)畫(huà)像。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)，在用戶(hù)池中尋找點(diǎn)評(píng)贊行為高于平均水平、且契合品牌TA人群畫(huà)像的用戶(hù)群體，構(gòu)成中心種子用戶(hù)池。

優(yōu)化內(nèi)容輸出，強(qiáng)化人設(shè)。剖析中心種子用戶(hù)內(nèi)容偏好，優(yōu)化標(biāo)簽型內(nèi)容產(chǎn)出，強(qiáng)化品牌抖音人設(shè)，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)重視。

用戶(hù)多渠道、多賬號(hào)流量轉(zhuǎn)化

企業(yè)號(hào)在運(yùn)營(yíng)的中后期，不可防止的要面對(duì)粉絲下降或增加乏力問(wèn)題，這與品牌在后期做許多強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有關(guān)。強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容會(huì)影響傳達(dá)，一起呈現(xiàn)粉絲取關(guān)的現(xiàn)象。所以咱們?yōu)榱朔乐惯@種問(wèn)題呈現(xiàn)，有三種方法能夠處理。

根據(jù)不同方針，建立賬號(hào)集。根據(jù)品牌價(jià)值、各產(chǎn)品線等打造賬號(hào)集，最終讓不同賬號(hào)內(nèi)的中心用戶(hù)彼此搬運(yùn)。

頭條系渠道運(yùn)營(yíng)。在西瓜、火山上開(kāi)設(shè)企業(yè)賬號(hào)，并根據(jù)渠道內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容修改和優(yōu)化，以沉積更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。對(duì)已有中心用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)社群運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)中心用戶(hù)的參與感，讓他們成為品牌“自來(lái)水”。

在企業(yè)號(hào)中矩陣做的最成功的事例便是小米，小米僅在抖音就具有多個(gè)賬戶(hù)，分別是“小米公司”、“小米有品”、“小米手機(jī)”且不同賬戶(hù)根據(jù)不同的人設(shè)輸出不同的內(nèi)容，與此一起，小米在頭條、火山小視頻、西瓜小視頻中也具有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的賬戶(hù)。

不過(guò)企業(yè)號(hào)入駐抖音，詳細(xì)應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，前期需求做很多的數(shù)據(jù)剖析。第一步應(yīng)該了解清楚抖音的用戶(hù)剖析，以及企業(yè)想要吸引哪部分人群的重視。