直播帶貨大火，成為變現新風口，那直播這么受歡迎主要是什么原因呢？

今天

為大家總結了3方面的原因，讓我們一起來看看吧~

第一個是用戶對商品的追求往往越買越高，復購率強。如果面向的是全平臺用戶，這個基數非常的大，但不夠精準，可能直播間有100人觀看，只有一個購買，但更具有針對性，用戶定位更清晰，相對轉化率也會更高。

第二方面的原因是利潤空間大，就拿近兩年很火的玉石直播來說，價格完全不透明，多少錢成交全憑主播的一張嘴，只要能說、會說，就不怕賺不到錢。

第三則是目前電商行業競爭較大，已經完全白熱化，比價嚴重，同時獲取流量不容易，但是直播帶貨是新興行業，競爭壓力小。

因此，目標用戶人群更清晰、直播內容健康且有明確方向、平臺定位更細分深度的垂直化直播，才是直播行業下一輪的布局。

直播及短視頻未來趨勢分析

曾鳴（阿里巴巴的前參謀長）對未來十年的商業模式做過一次預判，“在未來的銷售中，很多品牌會采取網絡紅人在工廠生產線、原產地直接面向終端消費者發布產品內容或直播，從而反向推動前端實現柔性供應鏈生產。”5G的發展帶來了推動直播發展的底層技術；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業價值一定是遠超短視頻的。

直播門檻要遠低于短視頻，直播不需要過多的腳本開發，讓更多的人可以進入這個行業。直播也把我們消費者習慣的線下購物最真實的還原到了線上。直播帶貨更是把各個品牌的經銷商和分銷商去掉，“去中間商”給消費者帶來更實在的價格。

大家都知道，抖音現在用戶基數很大，可以為我們獲取很大的流量，那么如何經營抖音賬號呢?心有靈犀電商現在給大家說道說道，要做抖音帶貨，首先要對抖音賬戶有一個定位，其次是選品，這些是根本，非常重要。接下來是日常操作等一系列操作細節，我做了以下詳細的總結。

在直播風口下，我們應該如何去做？

1、做好質量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業，商品質量一定會出現一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現象已經開始浮出水面，中消協的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災區”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。

2、用戶導向。做好自己產品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產品，制定營銷策略。

3、層級的滲透。傳統媒體已經逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網紅達人建立合作，各層級的網紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。

4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態輸出內容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產品力，再去設計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。

1、抖音帶貨賺錢模式

(1)拍攝多個短視頻，同時用數十個賬戶發送

（2）把流量導入到自己的網店或者官網等；

（3）在抖音平臺做付費推廣。

（4）平臺熱門產品是什么，就賣什么產品，同時用低價高傭金來截取流量；

（5）可以用幾十個上百個抖音賬號，復制拍攝熱門視頻來賣貨。

2.利潤：平均每月2萬至3萬元。

3、硬件準備：

電腦:視頻剪輯處理用三四千元配置就行了，沒有明顯的卡要求

（2）拍攝：無需專業相機，手機拍攝即可，無特別要求，三四千手機就可以

手機卡，一號一卡

4、軟件：

（一）飛瓜數據：可以采購標準產品、人群肖像等書籍的選擇、監控和使用

（2）視頻剪輯軟件：PR

5、運營人員組成：

（1）拍攝選品1人，負責選品+腳本制作2人

（2）拍攝剪輯1人拍攝簡單會剪輯就行

（3）評價維護數據統計1人

(4)每組3~4人拍攝發表5-10個選項等，可以支持所有的工作量

6、KPI考核：

（1）按傭金1%提成

（2）單個視頻點貨量算提成（推薦）

單個視頻少于5千沒提成；5千-1萬100元提成；1萬以上每多1萬125元提成；5萬以上每多1萬150元提成；10萬以上每多1萬200元提成

(3)只為選擇和拍攝剪輯的核心人員提供更好的內容，以刺激更好的視頻。

7、開通抖音櫥窗權限

（1）第一天5視頻

（2）第二天5視頻

（3）申請開通櫥窗權限一般當天過

（4）開始正式做

8、打標及爆流量策略

（1）無需刷同類型視頻等養號，直接開干

（2）持續更新每天2個視頻，提升賬號類型權重。

（3）新視頻上傳后立刻做30-50評論、點贊、分享

（4）賬號是否正常判定標準

開通購物車權限之后5天內播放量沒有超過300基本為廢號；挽救措施：頭100元DOU+推廣，如后續發布視頻啟動播放量500-幾千表示已拉活賬號，如沒有棄號

開通購物車權限之后5天內播放量有超過300基本為正常號，可投dou+快速助推打標，也可不投；dou+推廣投入產出比很低靠付費推廣賣貨容易虧，做矩陣模式只推薦做打標和啟動流量使用

（5）正常流量增長曲線：開通權限前2天0-幾十播放；開通權限上傳視頻做評論點贊分享后啟動播放一般為幾百幾千；1星期內每天持續更新2個視頻可做到啟動播放量1萬+；連續4個視頻啟動播放1萬-第5個視頻大概率會爆幾十萬播放量

9、定位類目-抖音賣的比較火的類目

（1）母嬰

（2）玩具

（3）美妝

（4）居家百貨

每一場直播結束，不是立刻發貨，而是要抓緊時間進行復盤，不論直播結束時間有多晚。如果直播結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點，才休息。

而復盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：

[1] 數據分析

直播結束后一定要進行數據統計和數據分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，并找出數據背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。

[2] 老用戶的活躍度